11天賣了6萬！這些成都中學生的文創，春節賣爆了

剛剛過去的這個春節假期，很多同學都選擇了和父母一起出游。不過，成都石室中學的一些同學的春節過得有些不一樣。

2月13日到23日期間，他們在武侯祠大廟會里當起了“攤主”，把和武侯祠文創設計師一同設計的“文運系列”文創產品，推薦給了全國各地的游客。

同學們向游客介紹產品

11天時間，學生們接待了數萬名游客，文創銷售總金額超過了6萬元。這個小小的攤子，成為了武侯祠大廟會中最受歡迎的攤位之一。雖然假期沒有出去玩，但是看到外地游客們如此喜歡這些來自成都的文創，他們覺得非常值得：“三國文化只是成都的一面，希望他們能夠愛上更多面的成都。”

“我和我的祖國，一刻也不能分割……”2月17日，大年初一一早，悠揚的手風琴聲從武侯祠大廟會的文創市集一角傳出，引得游客紛紛駐足。

這里正是成都石室中學的攤位。循聲望去，一名男生正全神貫注地拉著手風琴演奏《我和我的祖國》。在他身邊，幾名同學有的在忙碌地清點貨物，有的拿著文創產品熱情講解。攤位上不僅擺著石室中學獨立開發的文創產品，還有學校和武侯祠聯名的“文運系列”文創產品。

一名男同學拉手風琴攬客

與其他攤位相比，這里的一切都由學生全權負責：怎么攬客，怎么介紹，全由學生們自己商量。

“早上人流少的時候，我們就得主動出擊。”一名同學表示，這也是他們的營銷策略之一。

每天開攤前，組長會根據成員特長進行分工——有人負責留守攤位、精準點貨；有人化身“流動推銷員”，拿著文創樣品穿梭在人群中，給游客們介紹文創產品的設計理念和文化故事；還有人發揮特長，拉手風琴、即興跳舞，用才藝吸引客流。

從2月13日到23日，擺攤的同學每天輪換。但每一天，他們都會遇到許多印象深刻的瞬間。最令大家感動的，是校友們的專程支持和外地游客的點贊。

同學們向游客介紹產品

有同學回憶，他們經常遇到校友趕來買文創，還遇到過祖孫幾代同為石室學子的家庭，“有一家人，爺爺、爸爸和孩子都是石室校友，說看到我們特別親切，一定要支持‘自家人’。”

還有很多外地游客也對他們贊不絕口，說“看到了一個好熱情的成都”。

最終，11天時間，同學們接待了數萬名游客，銷售額超過6萬元。這筆錢被全部捐給了石室教育基金會，用來幫助更多學子。

很多游客最開始以為學生們只是幫著賣東西，但聽說學生們還參與了設計，游客們都十分驚訝，也有些疑惑：“你們還是高中生，為什么要做文創呢？”

這要從2024年說起。

2024年，為深入貫徹教育部與國家文物局聯合發布的《關于利用博物館資源開展中小學教育教學的意見》，成都石室中學與成都武侯祠博物館開始共同探索館校協同育人新模式。“文運系列”聯名文創開發項目，正是其中一項嘗試。

石室學子參與文創設計

對學生們來說，這是一個新奇又有趣的項目。接到任務后，他們做了大量的調研，策劃了文創產品的基本類型和形態框架。

在前往武侯祠研學收集靈感后，他們化身“文創設計師”。有同學提出，可以設計一款寓意“文運昌盛”的竹編書簽，將“文翁石室”的“文”字篆體與武侯祠標志性的八卦圖紋結合起來。還有同學提出，可以用竹編經緯交織的工藝，再現《隆中對》中“三分天下”的戰略地圖。

攤位上售賣的文創產品

為了將這些靈感變為現實，石室中學的師生們和武侯祠的文化專家、專業設計師組成了專項共創小組，定期展開“頭腦風暴”。

在一次次創意碰撞中，核心主題逐漸確定下來——“石室狀元郎 武侯英雄堂”。既彰顯石室中學的蜀學基因，又融合了武侯祠的三國英雄文化。

歷經幾個月打磨，設計團隊最終敲定了十幾款聯名文創產品。比如，印有文翁像和諸葛亮像剪影的書簽，武侯祠建筑剪影、石室學堂匾額竹編工藝品，印有《隆中對》中經典語句的筆記本……

不過，在正式售賣文創產品前，同學們心里還有些沒底——這些產品該如何包裝呢？又該怎么定價呢？

為此，他們在校園里進行了問卷調查，了解同齡人喜歡的價格區間，還在武侯祠里設立調研點，向全國各地的游客收集建議。

根據調研結果，同學們又對文創產品進行了多次優化，讓它們一步步從學生的“金點子”變成了游客手中的“爆款”。

事實上，這不是同學們第一次在武侯祠大廟會中擺攤了。

2025年春節，同學們就在武侯祠大廟會擺過攤。初次試水，讓同學們積累了不少經驗，所以今年春節的擺攤也早早就進入了籌劃階段。

石室中學學校發展中心主任劉婧竹介紹，寒假前，文廟校區和北湖校區學生發展中心就組織了學生自主報名，“大概有六十多名學生主動報名，我們按照報名日期給學生們分了組，他們自己推選組長。實際擺攤時，還有很多沒報名的同學也主動過來幫忙了，實際參加人數遠超我們的預期。”

學校還提前組織了一場特別的培訓，“核心不是教銷售技巧，而是讓同學們充分了解文翁石室與三國文化，了解石室中學和武侯祠的淵源。讓同學們不只是做個賣貨的‘攤主’，同時也做好一名文化推薦者。”

學校黨委書記毛道生也參加了培訓，給同學們講了人文素養的重要性。毛道生認為，站在這個攤位上，代表的不僅是個人、學校的形象，更是成都這座城市的形象。擺攤不只是“賣東西”，更是一份對城市形象的傳遞。“我們希望同學們在這個特殊的‘課堂’里收獲成長，也希望他們能通過武侯祠大廟會這個窗口，把成都學子的朝氣、成都文化的底氣，傳遞給來自全國各地的游客。”

毛道生參與培訓

為了保證學生安全，學校每天都安排了兩位老師帶隊。但他們只負責學生的安全，不會深度介入活動開展。

十一天時間過去，同學們表示受益匪淺。“從站在攤位后面等待顧客，到拿著文創主動攬客；從照著稿子念講解詞，到能把文翁和三國的故事講得生動有趣；從一個人手忙腳亂，到學會和同伴分工協作……感覺自己和這座城市的距離又近了很多。”