最具長(zhǎng)期主義的龍頭，吊打貴州茅臺(tái)、五糧液，更是行業(yè)絕對(duì)寡頭

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“這是價(jià)值事務(wù)所的第2082篇原創(chuàng)文章”

此前所長(zhǎng)分析了小米之所以能變成現(xiàn)在這個(gè)樣子，對(duì)格力、美的、海爾、比亞迪等企業(yè)形成降維打擊，核心就在于四個(gè)字“長(zhǎng)期主義”。是的，回看小米的成長(zhǎng)歷程，可以說(shuō)打一開(kāi)始就圍繞著“智能化”三個(gè)字在堅(jiān)持，其中手機(jī)只是智能化的一個(gè)抓手或者說(shuō)一個(gè)端口，核心在于圍繞智能手機(jī)構(gòu)建的智能生態(tài)，正是因?yàn)樾∶椎乃邢盗挟a(chǎn)品核心都在向這個(gè)方向努力，才有了現(xiàn)如今遙遙領(lǐng)先的小米全屋智能，小米人車(chē)家智能生態(tài)。

一開(kāi)始，用戶(hù)買(mǎi)小米的產(chǎn)品可能只是基于性?xún)r(jià)比，基于品牌信任，基于不踩雷的想法，但隨著AI越發(fā)進(jìn)步，智能時(shí)代的不斷推進(jìn)，用戶(hù)買(mǎi)小米的產(chǎn)品可能只是單純?yōu)榱速I(mǎi)小米，就好比所長(zhǎng)為了讓小愛(ài)同學(xué)掌控一切就會(huì)越來(lái)越多購(gòu)買(mǎi)小米產(chǎn)品一樣。

正是因?yàn)樾∶滓恢币詠?lái)的長(zhǎng)期主義，才有了現(xiàn)在看似“突然”的家電、汽車(chē)業(yè)務(wù)大爆發(fā)。有一說(shuō)一，其實(shí)這才剛剛開(kāi)始。

所長(zhǎng)非常欣賞長(zhǎng)期主義的企業(yè)，因?yàn)殚L(zhǎng)期主義意味著有所為有所不為，一開(kāi)始可能很慢沒(méi)有什么收益，但只要到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)后就會(huì)飛速增長(zhǎng)，這其實(shí)就是我們耳熟能詳?shù)膹?fù)利效應(yīng)。

所長(zhǎng)能走到今天，同復(fù)利效應(yīng)脫不了干系，切身體會(huì)到了它的好處，因此，所長(zhǎng)對(duì)有長(zhǎng)期主義精神的企業(yè)和人一般都會(huì)高看兩眼。

長(zhǎng)期主義雖然幾乎是個(gè)公司就會(huì)叨叨叨，可真正做到的卻沒(méi)有幾家。

整個(gè)大A+H，真正堅(jiān)持長(zhǎng)期主義精神的企業(yè)并不超過(guò)20家，可以說(shuō)每家都很偉大，其中小米是典型的一家，今天我們要追蹤的農(nóng)夫山泉是另一家。

前者不出意外將成為AI時(shí)代最大的應(yīng)用企業(yè)之一，后者不出意外會(huì)成為最大的消費(fèi)企業(yè)之一。

01

價(jià)值事務(wù)所

農(nóng)夫山泉的長(zhǎng)期主義

雖然講過(guò)多次，但考慮到重復(fù)才是慈悲，這里所長(zhǎng)再講一次。

早在2011年，農(nóng)夫就參照日本茶飲料行業(yè)的發(fā)展歷程推出了東方樹(shù)葉，可惜那時(shí)候無(wú)糖茶風(fēng)口沒(méi)來(lái)，大家的心頭愛(ài)還是加了一大堆糖和添加劑的有糖茶，冰紅茶、勁涼是那個(gè)時(shí)代最成功的茶飲品，東方樹(shù)葉也一度被列為最難喝飲料Top 5之一。

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假設(shè)換一家企業(yè)，自己的產(chǎn)品如此冷門(mén)，天天虧、月月虧、年年虧，可能撐不了多久就放棄了。一個(gè)典型的例子就是統(tǒng)一的茶里王，2011 年因動(dòng)銷(xiāo)困難而退出大陸市場(chǎng)，直到近期無(wú)糖茶風(fēng)口來(lái)臨后才重返市場(chǎng)；還有一個(gè)例子是可口可樂(lè) & 雀巢的原葉茶，2010 年上市，宣稱(chēng)百分百茶葉泡制，投入大量營(yíng)銷(xiāo)資源，但只撐到2014年，雀巢就退出中國(guó)市場(chǎng)了；還有一個(gè)典型的例子是康師傅的本味茶莊，康師傅先后嘗試了兩次，第一次是2003年，第二次是2012年，后面都銷(xiāo)聲匿跡了。

你看，統(tǒng)一、可口可樂(lè)、康師傅都是優(yōu)秀的飲料企業(yè)吧，家底都非常厚吧，甭管營(yíng)銷(xiāo)、渠道都很厲害吧，但是在面對(duì)無(wú)糖茶的動(dòng)銷(xiāo)難題時(shí)一個(gè)個(gè)都退卻了。

可只有農(nóng)夫山泉，哪怕東方樹(shù)葉一直遇冷，也一直在投入研發(fā)和市場(chǎng)資源，即便到了2019年還是款非常小眾的產(chǎn)品，甚至被稱(chēng)為整人飲料（因?yàn)楹芏嗳藭?huì)買(mǎi)難喝Top 5套裝送人當(dāng)禮物）。銷(xiāo)售額也一直較低，到2018年才4億營(yíng)收體量，虧損自是不必多講。

根據(jù)《價(jià)值事務(wù)所》此前的渠道調(diào)研，東方樹(shù)葉在爆發(fā)之前雖然一直沒(méi)啥動(dòng)靜，但公司鋪市動(dòng)作一直沒(méi)有落下，鋪市率與茶π接近（2016年吸取東方樹(shù)葉教訓(xùn)推出的有糖茶品種），一直養(yǎng)在終端，如此坐了十年冷板凳，東方樹(shù)葉才迎來(lái)當(dāng)下的春天。

你們看，相比同行其他企業(yè)，農(nóng)夫山泉是不是更懂長(zhǎng)期主義？

這里所長(zhǎng)也教大家一點(diǎn)，很多時(shí)候，看一家企業(yè)或者看一個(gè)人，從他的名字或者給自己起的昵稱(chēng)可以看出很多東西來(lái)。

為啥呢？

因?yàn)槊?昵稱(chēng)是自己起的，用什么樣的名字，可以代表這個(gè)人一定的價(jià)值觀，就好比大家選頭像、發(fā)朋友圈一樣，肯定選的都是自己最喜歡的，不喜歡的怎么會(huì)發(fā)呢？那他為什么會(huì)喜歡這樣的名字/昵稱(chēng)呢？

就好比所長(zhǎng)信佛，有一陣出離心很重，一度想脫離紅塵，于是給自己起了個(gè)半山居士的昵稱(chēng)。

所長(zhǎng)這陣子沒(méi)有脫離紅塵的打算了，反而想走大乘路線，積極入世，于是給自己起了個(gè)福海的昵稱(chēng)。

懂了么？

你們看農(nóng)夫山泉，“山泉”不說(shuō)了，講的更多是業(yè)務(wù)，但為什么會(huì)有“農(nóng)夫”兩個(gè)字呀？

說(shuō)明老板很贊賞農(nóng)夫精神，想要像農(nóng)夫一樣春耕夏耘秋收冬藏，即便回報(bào)周期很長(zhǎng)，甘于慢，每天都要辛勤勞動(dòng)，有付出才有收獲，很多時(shí)候一個(gè)天災(zāi)或意外可能讓一整年白干，那就從頭再來(lái)，韌性十足。

能夠贊賞并愿意學(xué)習(xí)農(nóng)夫精神的企業(yè)，光這個(gè)名字就足夠讓人高看一眼了。

正是有農(nóng)夫精神，才甘于將東方樹(shù)葉這個(gè)賠錢(qián)貨養(yǎng)在終端近10年，正是有農(nóng)夫精神，農(nóng)夫山泉才可以用非常長(zhǎng)的周期去培育一些屬于未來(lái)的爆款品種，去做一些正確的事。

比如現(xiàn)在培育的NFC果汁，甚至還跑到上游去指導(dǎo)水果種植，建立了新疆蘋(píng)果基地、黃贛南臍橙基地示范基地。

比如正在培育的無(wú)糖黑咖啡，設(shè)立自有烘焙工廠，從生豆烘焙、養(yǎng)豆到低溫萃取等環(huán)節(jié)全程自主把控。

甭管NFC果汁還是無(wú)糖黑咖，農(nóng)夫也養(yǎng)了蠻久了，前者已經(jīng)快要迎來(lái)收獲，后者還欠些火候，但兩者都有產(chǎn)品進(jìn)入山姆成為小爆品。

02

價(jià)值事務(wù)所

長(zhǎng)期主義的獎(jiǎng)賞

所長(zhǎng)之所以欣賞長(zhǎng)期主義，是因?yàn)殚L(zhǎng)期做一個(gè)事情才會(huì)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

與之相反的是，不少公司非常短視，只注重眼前利益，什么有利可圖就做什么。小米之前批評(píng)自己的洗衣機(jī)團(tuán)隊(duì)是這樣講的，“一開(kāi)始從1999元的10kg智能滾筒一體機(jī)切入，憑借領(lǐng)先的智能體驗(yàn)、精美的設(shè)計(jì)、扎實(shí)的做工和性能取得了成功，但在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部制定目標(biāo)時(shí)，由于急于實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，很快做出了諸如售價(jià)799元的非智能波輪洗衣機(jī)等一批傳統(tǒng)產(chǎn)品。

799元的傳統(tǒng)波輪產(chǎn)品好不好？當(dāng)然好。但是，這樣的產(chǎn)品并不是小米需要的，相比其他同行，這款產(chǎn)品在性能、體驗(yàn)上差不多，只是價(jià)格稍微厚道一些，用料品質(zhì)好一點(diǎn)，可這對(duì)增進(jìn)用戶(hù)使用體驗(yàn)、為用戶(hù)提供獨(dú)特價(jià)值以及建設(shè)科技生態(tài)并沒(méi)幫助，甚至還是對(duì)小米品牌資產(chǎn)的一種稀釋與浪費(fèi)。

畢竟一款產(chǎn)品的上市不只是可能多一份銷(xiāo)售額，而是會(huì)增加一個(gè)存貨單位，開(kāi)發(fā)成本、市場(chǎng)成本、客服/售后成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理成本等一系列成本都有增加。在公司總資源有限的情況下，團(tuán)隊(duì)把力氣花在這樣“用戶(hù)價(jià)值增益”不明顯的產(chǎn)品上，其實(shí)就是不值得的。”

你看，這其實(shí)就是短期視角，做傳統(tǒng)產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品價(jià)格帶，推出更多SKU，短期當(dāng)然可以增厚業(yè)績(jī)，但是這樣的做法其實(shí)同長(zhǎng)期主義是相悖的，小米把這個(gè)事情說(shuō)得已經(jīng)很清楚了。

短期哪怕做得再正確，做的也只是加法，就好比所長(zhǎng)同事之前為了多賺錢(qián)把閑暇時(shí)間用來(lái)跑滴滴一樣，這樣的加法有用，但是如果他能把同樣的時(shí)間拿去讀書(shū)增進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力，短期雖然沒(méi)有錢(qián)，做不了加法，可長(zhǎng)期卻會(huì)帶來(lái)大錢(qián)，直接做的是冪次方乘法。

個(gè)人哪怕短視一點(diǎn)問(wèn)題也不大，無(wú)非長(zhǎng)期少賺點(diǎn)錢(qián)，日子過(guò)得緊巴一點(diǎn)，但公司就不一樣了，因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，你做短期的事，而對(duì)手做了長(zhǎng)期的事，那就完了。

農(nóng)夫山泉挺過(guò)了無(wú)糖茶風(fēng)靡前那些難熬的時(shí)光，于是現(xiàn)如今茶飲料超過(guò)包裝水一躍成為公司第一大營(yíng)收來(lái)源，2025H1帶動(dòng)整個(gè)茶飲板塊實(shí)現(xiàn)19.7%的增長(zhǎng)，拿下超百億營(yíng)收。

按照現(xiàn)有數(shù)據(jù)結(jié)合渠道調(diào)研，東方樹(shù)葉整個(gè)2025應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)160-170億營(yíng)收，占據(jù)國(guó)內(nèi)70%以上的無(wú)糖茶市場(chǎng)份額。

考慮到目前國(guó)內(nèi)無(wú)糖茶滲透率還很低，相比下圖，日本無(wú)糖茶為整個(gè)飲料市場(chǎng)的第一大細(xì)分，咱們國(guó)內(nèi)還有很長(zhǎng)的路要走，農(nóng)夫山泉的東方樹(shù)葉可以說(shuō)贏在了絕對(duì)的起跑線。

甭管飲用水還是茶飲料，都是永續(xù)性增長(zhǎng)賽道，也是隔壁日本目前最大的兩大細(xì)分，農(nóng)夫山泉都占據(jù)了絕對(duì)的上風(fēng)，目前又把觸手伸向了咖啡（同碳酸飲料并列的日本第三大水飲細(xì)分賽道），在培育屬于消費(fèi)升級(jí)的純果汁，農(nóng)夫山泉的看點(diǎn)可以說(shuō)非常多了。

但要所長(zhǎng)講，這些都還不是其未來(lái)最大的看點(diǎn)，也不至于讓其成為前文所長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)的最大的消費(fèi)企業(yè)之一（離茅臺(tái)等還是有很長(zhǎng)的路要走）。

那么，農(nóng)夫山泉真正的看點(diǎn)是什么呢？

下一篇文章告訴你！

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