節(jié)水67%，他把跨界造的消防噴頭，變成了火場前線的數(shù)據(jù)采集器

在硅谷的創(chuàng)業(yè)故事中，大多數(shù)硬科技的突破往往誕生于實驗室。但對于 Sunny Sethi 而言，他的創(chuàng)業(yè)動機源于一場真實的生存危機，以及妻子的一句氣話。

作為一名擁有阿克倫大學高分子物理學博士學位的材料科學家，Sethi 的早年履歷與消防毫無交集。他曾創(chuàng)辦納米技術(shù)公司，也曾在太陽能巨頭 SunPower 和全球頂尖的工業(yè)技術(shù)和制造巨頭 TE Connectivity 擔任研發(fā)要職。然而，2019 年加州的一場毀滅性山火，徹底改變了他的職業(yè)軌跡。

當時，Sethi 正在出差，家里收到了疏散警告，他的妻子獨自帶著三歲的女兒在家，身邊沒有其他親人。“她生我的氣了，”Sethi 回憶道，“她說，‘老兄，你得解決這個問題，不然你算什么科學家！’”

這句話促使 Sethi 將目光投向了消防硬件領(lǐng)域，并創(chuàng)辦了 HEN Technologies 公司。就在上個月，HEN 完成了 2,000 萬美元的 A 輪融資，還從硅谷銀行獲得了 200 萬美元的風險債務融資。

山火催生的二次創(chuàng)業(yè)

Sethi 于 2010 年博士畢業(yè)于阿克倫大學，主攻表面與附著力研究。博士期間，他深入探索材料表面特性，特別是受壁虎腳啟發(fā)的碳納米管基自清潔粘合劑。

畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了自己的第一家公司——ADAP Nanotech, LLC，并擔任創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官（CTO）。該公司的核心技術(shù)非常前沿：他們模仿壁虎腳丫的微觀結(jié)構(gòu)，利用碳納米管技術(shù)制造了一種高級導熱粘合劑，主要用于解決微電子產(chǎn)品，如智能手機、電腦、甚至航空航天設(shè)備的散熱問題。

雖然這項技術(shù)在實驗室里表現(xiàn)優(yōu)秀，導熱性能是傳統(tǒng)材料的三倍，甚至在 2012 年拿到了美國空軍研究實驗室的資助和 JumpStart 25 萬美元的投資，但對于納米材料公司來說，從實驗室走向低成本、大規(guī)模的商業(yè)化量產(chǎn)是一道極難跨越的鴻溝。

圖 | Sunny Sethi（來源：HEN）

2013 年中，Sethi 和妻子決定離開俄亥俄州，搬到加州舊金山灣區(qū)尋求新的發(fā)展。隨著 Sethi 搬往西海岸，他自然退出了這家早期的創(chuàng)業(yè)項目。

在舊金山灣區(qū)，他先后就職于太陽能巨頭 SunPower Corporation，為疊瓦式光伏組件開發(fā)了新材料和新工藝，以及全球頂尖的工業(yè)技術(shù)和制造巨頭 TE Connectivity，研發(fā)采用新型粘合劑配方的設(shè)備，以加速汽車行業(yè)的制造流程。

正是在這段時間里，身處加州的他連續(xù)經(jīng)歷了多場毀滅性的山火，而妻子的一句氣話，讓他徹底跨入了消防和人工智能領(lǐng)域。

2020 年 6 月，Sethi 在加州創(chuàng)立了第二家公司 HEN Technologies。通過實地調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個令人震驚的事實：現(xiàn)代建筑的燃燒速度是過去的 8 倍，野火的極端性也在逐年增加，但一線消防員手中的噴頭技術(shù)，自 20 世紀 60 年代以來幾乎沒有改變。傳統(tǒng)的噴頭在強風和高溫熱氣流面前，往往會導致大量水分蒸發(fā)或被吹散，效率極低。

憑借美國國家科學基金會的資助，他和團隊開展了計算流體動力學研究，分析水如何滅火以及風如何影響滅火效果。最終成果是一種能夠精確控制液滴大小、以全新方式管理流速并能抵抗風力的智能噴頭。

這種噴頭的核心在于對流體力學的極致控制。它能夠根據(jù)火場環(huán)境精確調(diào)節(jié)水滴的大小和噴射速度，確保水流能夠穿透高溫熱氣流，直達火源根部。實戰(zhàn)數(shù)據(jù)顯示，這種硬件改造，使滅火效率提高了三倍，同時將用水量削減了 67%。

此后，HEN 將產(chǎn)品擴展到了水炮、閥門、高架噴淋器和壓力設(shè)備，并在今年推出了一款流量控制設(shè)備和排放控制系統(tǒng)。

然而，僅僅做一個更省水的噴頭，在商業(yè)上極易觸達天花板，也面臨著諸多競爭對手。比如上市公司 IDEX Corp 銷售軟管、噴嘴和監(jiān)控器；像 Central Square 這樣的軟件公司為消防部門提供服務；邁阿密一家名為 First Due 的公司，向公共安全機構(gòu)銷售軟件，去年 8 月宣布完成 3.55 億美元的巨額融資。

從賣硬件到賣軟件

Sethi 的真正野心，則隱藏在這些金屬噴頭的內(nèi)部。

傳統(tǒng)消防設(shè)備市場是一個重資產(chǎn)、低頻復購的紅海。Sethi 敏銳地意識到，在現(xiàn)代火災救援中，最大的痛點其實是信息黑洞：火場前線的耗水量、水壓變化、設(shè)備的實時狀態(tài)，全憑操作員的經(jīng)驗估算。

因此，在銷售噴嘴的同時，HEN 以硬件為切入點，收集獨家物理數(shù)據(jù)，打造預測性 AI 平臺。高度具體、真實的數(shù)據(jù)，涵蓋了水在壓力下的行為、流速如何與材料相互作用、火災如何應對滅火技術(shù)，以及物理定律在火災環(huán)境中如何發(fā)揮作用。

他們在看似普通的消防噴頭、閥門、水炮和水泵控制器中，嵌入了定制的電路板和多種微型傳感器。當消防員在前線滅火時，這些設(shè)備會實時捕捉數(shù)據(jù)：精確的激活時間、水流體積、動態(tài)壓力需求、GPS 定位、噴射模式的實戰(zhàn)表現(xiàn)，并結(jié)合當下的天氣條件。

目前，HEN 已經(jīng)提交了 20 項專利申請，已有 6 項獲批。

（來源：公司官網(wǎng)）

通過這種方式，Sethi 在不知不覺中構(gòu)建了全球首個，也是目前唯一一個深入火場前線的極端環(huán)境物理數(shù)據(jù)集。

有了獨家數(shù)據(jù)，Sethi 的商業(yè)模式完成了從賣硬件到賣系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。HEN 構(gòu)建了一個帶有應用層的云平臺，Sethi 將其比作 Adobe 在云基礎(chǔ)設(shè)施方面的布局。

通過這個系統(tǒng)，消防隊長可以獲得定制化的前線預測分析：系統(tǒng)不僅能警告前線人員風向即將改變、建議移動消防車，還能精準預報哪一輛消防車即將耗盡水源，從而徹底終結(jié)火場上的資源調(diào)配問題。這也正是美國國土安全部一直渴望引入的應急預測分析能力。

然而，拿著領(lǐng)先的技術(shù)，面對的卻是極其傳統(tǒng)的采購系統(tǒng)。Sethi 坦言：“這家公司最難的地方在于，這本質(zhì)上是一個需要打動終端用戶（消防員）的產(chǎn)品，但卻必須走漫長的 B2B 或政府（B2G）采購周期。”因此，HEN 正在利用融資資金組建一支由 100 多名產(chǎn)品演示專家組成的團隊，直接前往一線讓消防機構(gòu)進行真火實操演練。

數(shù)據(jù)顯示，自 2023 年第二季度推出首批產(chǎn)品以來，HEN 成功簽約了 10 家消防部門，創(chuàng)造了 20 萬美元的收入。2024 年收入達到 160 萬美元，2025 年達到 520 萬美元。

目前，HEN 的業(yè)務版圖已覆蓋全球 20 個國家，擁有 100 多家分銷商。其客戶陣容極其豪華，涵蓋了全球 1,500 多個組織，包括美國海軍陸戰(zhàn)隊、NASA 以及美國國土安全部。在硬件鋪底和軟件訂閱模式的驅(qū)動下，HEN 預計 2026 年營收將達到 2,000 萬美元。

1.https://www.linkedin.com/in/sunny-sethi-hen/

2.https://techcrunch.com/2026/01/25/this-founder-cracked-firefighting-now-hes-creating-an-ai-gold-mine/

3.https://www.businesswire.com/news/home/20251217794062/en/HEN-Technologies-Secures-%2422M-to-Build-the-Industrys-First-Operating-System-for-Fire-Defense

4.https://www.hentechnologies.com/

運營/排版：何晨龍