【安徽民營企業家口述史】③王磊：從市場一線到制造一線

20世紀90年代我入行時做銷售，最常見的場景就是：清早背著資料出門，晚上踩著路燈回家。訂單要靠一趟趟跑出來——跑客戶、跑工地、跑招投標現場。

王磊，安徽國電電纜股份有限公司董事長、安徽省“五一勞動獎章”獲得者。2006年創辦國電電纜，目前企業總資產10多億元，擁有國家專利100多項、省級科技成果37項；具備國家級CNAS認證實驗室等資質，2022年進入上市輔導期。

口述地點：蕪湖市無為市姚溝工業區（安徽國電電纜股份有限公司）

口述人：王磊

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壹丨做銷售看到行業痛點，選擇自己創業

我在電纜行業的起步，是從市場一線做銷售開始的。

跑得久了，我反而更早看出了行業的一些“漏洞”。那時候不少人做銷售只盯著一個點：把錢裝到自己口袋就行；不少廠家也只盯著一個點：把貨賣出去就成。但市場真正需要的是：產品質量要穩定、產能要跟得上、交付要守信用、出了問題售后要兜底。偏偏這些“看不見的功夫”，被忽略了。

雖然我看到了行業的痛點，但是作為銷售我無力改變，于是我萌發了自己創業的想法。

2004年，我去了中國改革開放最前沿的城市——深圳，成立了深圳安迪爾電器有限公司。

深圳給我的第一課是“速度”，第二課是“標準”。單子來得快，要求也高，客戶不會因為你“剛起步”就給你寬限。他只看結果：交期準不準、質量穩不穩、響應快不快。那幾年我經常一邊跑業務，一邊追生產，一邊盯物流，電話基本不停。

然而在深圳闖了幾年之后，企業產值一直做不上去，于是我又想回到熟悉的電纜行業重新開始。

2006年我回到無為創辦國電電纜，征了60畝地，從零搭建一個工廠。廠房怎么選、設備怎么買、工人怎么招、質量怎么建、客戶怎么找……都是從頭再來。

當時地方政府對企業非常支持，再加上我有在深圳創業的經驗，企業從建廠到投產，只用了七八個月的時間。第一根電纜下線，我就自己帶著人去全國各地跑銷售，因為我們是無為這邊第一家全直銷模式，產品質量高、價格低、售后好，很快就拿到了訂單，打開了市場。

貳丨剛擴大規模，撞上行業“互聯保”風暴

最初那幾年我也吃了不少虧：跑到項目現場，明明談得差不多了，臨門一腳卻被人截走。主要原因就是市場上有人說：“國電就是個小企業。”客戶來現場一看，確實規模不大，也不跟你吵，只是客氣一句“以后有機會再合作”，你就知道這單沒了。

于是2012年我下定決心：貸款擴大規模、上設備、補產能，把交付能力硬生生做上去。說白了，就是要把“別人眼里的小”變成“市場面前的穩”。

建設新廠區這件事，政府在用地、手續上給了很大幫助。按規劃，整個廠區總投資要到2億元。但實話說，當時自有資金遠遠不夠，我就把步子邁得更大了一點：向銀行貸款。幾家銀行當時都愿意貸，我們也拿到了資金，2013年正式開工建設。

沒想到，真正的考驗來得又急又猛。就在2013年前后，無為電纜行業“互聯保”問題集中爆發——有的企業還不上，別的企業被迫代償；代償的企業本來經營挺好，也因為連帶責任被拖成不良。風暴傳導到銀行端，給我們最直接的就是兩個字：抽貸。額度說停就停，我們企業資金鏈一下子緊到嗓子眼。

那兩年是我人生里最難的一段。為了挺過去，我到處想辦法：找朋友借、用房產抵押，甚至咬牙扛過高成本資金。說不后悔是假的——我也動過念頭：是不是不該擴？是不是步子邁大了？

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但再難也有一條底線我沒碰：生產不能亂、交付不能斷、信譽不能丟。我們對供應商講誠信，關鍵時刻也得到了他們的支持；企業內部咬緊牙關穩住節奏，訂單履約盡量不出紕漏。扛到2015年，形勢才慢慢好轉。

叁丨上市是長跑，拼的是耐力和基本功

2016年，我們組建了安徽國電電纜股份有限公司，開始走自主上市這條路。上市對我來說更像一面鏡子：治理結構、流程體系、內控規范、信息披露都擺在陽光下，逼著企業更透明、更規范。2020年公司被批準為首批擬上市企業，2022年8月與輔導機構簽約進入上市輔導期——這不是“沖刺”，更像一場長跑，跑的是基本功和耐力。

企業要想走得遠，靠的不是一時的價格優勢，而是差異化和“硬技術”。我一直強調要把“專精特新”的理念貫徹到發展全過程：在新能源汽車配套電纜、機器人電纜、光伏風電電纜等方向持續投入。研發這件事，我們是真金白銀地投、踏踏實實地干：引進行業專家，與科研院所、高校長期合作，包括上海電纜研究所、合肥工業大學、安徽大學、安徽工程大學等。目前企業擁有國家專利100多項（其中發明專利18項），省級科技成果37項、省級高新技術產品12項。對我來說，研發不是“錦上添花”，是企業往上走的臺階，是你在高端市場里說話的底氣。

企業做大，責任也會變重。發展企業的同時，我始終不忘回饋社會、報效家鄉。脫貧攻堅、抗震抗洪、疫情防控、鄉村道路建設、校舍改造、見義勇為等公益事項，我們能做的都盡力去做。家里父親生前也很節儉，2018年去世后留下存款設立教育基金，我在此基礎上每年持續投入，用于獎勵和幫扶學生。企業不是一座孤島，你把路修好了、把人幫到了，最后受益的還是這片土壤上的產業和民生。

新冠疫情那幾年對制造業是大考。我們一方面通過紅十字會捐款捐物，另一方面在生產組織上盡量穩住隊伍、穩住客戶預期：與客戶溝通延期交付，同時明確提出“停工不減薪”。我的想法很簡單：困難時候如果把人丟了，企業就只剩一堆設備；把隊伍穩住，企業就還有明天。

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2025年，公司銷售收入位居無為電線電纜行業第一位。成績值得高興，但我更愿意把它當作對長期堅持的回報。回頭看，從銷售出身到深圳創業，再到回鄉辦廠、擴產、扛過“互聯保”沖擊，我越來越確信：企業能走到今天，靠的不是一時的運氣，而是長期主義的選擇——守住質量、守住交付、守住信用。

肆丨不愛坐辦公室，更愿意下車間，跑市場

我這個人不太愛坐辦公室。企業越往前走，越不能只看報表，我更愿意到現場去：看工序銜接順不順、設備狀態好不好、檢驗數據有沒有波動。出差在外，我也會打開車間視頻看一眼。有人說我“管得細”，我覺得這是企業家的本分——你不盯現場，現場就會用問題提醒你。

我一直強調：把“零缺陷”從口號變成能力，靠的是設備、流程、標準和追溯。這些年我們持續投入，引進國際先進、國內一流的生產與檢測設備1000余臺套，把關鍵工藝參數固化下來，讓“憑經驗”變成“按數據”。我們要求每一道工序都可追溯，每一批產品都講得清：怎么做出來的、誰做的、哪臺設備、哪個批次——質量不是一句“放心”，是能被驗證的鏈條。

產品也從單一走向體系化。目前公司可以生產16大類、上萬個品種的電纜，覆蓋儀控、電力、新能源汽車、機器人、光伏風電、特種電纜等，服務石化、電力、冶金、新能源汽車、機器人等多個行業。品類越多越考驗管理，所以我常講一句話：管理面前沒有困難，要做別人做不到的事。

市場端，我們堅持以直銷為主，把服務做深做細。客戶要的不是一根線，而是一套“按期、按質、按標準”的交付。我到現在仍然在跑銷售，在北京、天津、重慶、深圳、烏魯木齊、西安、武漢、南京、呼和浩特、哈爾濱、沈陽等地設立辦事處，直銷網絡覆蓋全國。

同時我們也在拓展海外市場。企業具備國家級CNAS認證實驗室等資質，并通過質量、環境、職業健康安全、IATF16949等體系認證，以及CCC、PCCC、歐盟CE、德國TüV、俄羅斯GOST、CU-TR等產品與國際認證。出海不是一句口號，是一張張認證、一批批交付堆出來的。

我一直把質量當成企業的底線，也是企業家的底線。市場會波動，資金會收緊，客戶會更挑剔，但只要你把質量守住、把交付守住、把服務守住，企業就還有穿越周期的機會。

面向“十五五”，我的目標是：做精品電纜，塑百年國電。方向對、底盤穩、產品硬，企業才能走向下一個更長的周期。（安徽經濟報記者卞潘峰張傳兵葉靜石大龍竇振鑫）