又一家頭部券商布局互聯(lián)網(wǎng)分公司，都看重了潛在業(yè)績(jī)爆發(fā)力

財(cái)聯(lián)社3月3日訊（記者 王晨）記者獲悉，老牌頭部券商申萬(wàn)宏源正籌備成立互聯(lián)網(wǎng)分公司，且負(fù)責(zé)籌建該分公司的也是年輕的券商互聯(lián)網(wǎng)金融老將孫可嘉。

全行業(yè)來(lái)看，更多券商在落地互聯(lián)網(wǎng)分公司打法。2026年以來(lái)，也有多家中小券商完成了傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部向互聯(lián)網(wǎng)分公司的更名轉(zhuǎn)型，進(jìn)入深度落地階段。

設(shè)立專門的互聯(lián)網(wǎng)分公司（或數(shù)智/金融科技分公司）已成為當(dāng)前行業(yè)的共識(shí)。自924行情后，券商互聯(lián)網(wǎng)分公司布局更是迎來(lái)熱潮，均以線上獲客、集約化運(yùn)營(yíng)、AI賦能、財(cái)富管理服務(wù)線上化為核心，新晉入局者更聚焦AI大模型與數(shù)智化創(chuàng)新融合，各家依托自身資源稟賦走出差異化路徑。

截至2026年3月，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括國(guó)泰海通、國(guó)信證券、銀河證券、東吳證券等在內(nèi)的十余家券商已先后落子。申萬(wàn)宏源證券近年來(lái)尤其重視財(cái)富管理業(yè)務(wù)的布局，此番落子互聯(lián)網(wǎng)分公司將有怎樣的業(yè)務(wù)拉動(dòng)，值得特別關(guān)注。

從經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)分公司“小團(tuán)隊(duì)、大產(chǎn)出”的特點(diǎn)凸顯，國(guó)信證券、國(guó)泰海通等先行者的互聯(lián)網(wǎng)分公司已展現(xiàn)出遠(yuǎn)超傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)爆發(fā)力，也印證了布局互聯(lián)網(wǎng)分公司成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)分公司負(fù)責(zé)人的點(diǎn)將，也是各家券商特別重視的，此次負(fù)責(zé)籌建申萬(wàn)宏源互聯(lián)網(wǎng)分公司的互聯(lián)網(wǎng)金融老將孫可嘉，是網(wǎng)金圈都比較熟悉的年輕干將，他的首段工作履歷是于2007年-2017年在騰訊完成，2017年選擇證券業(yè)，任職長(zhǎng)江證券互聯(lián)網(wǎng)金融總部副總經(jīng)理，其后更在財(cái)富管理業(yè)務(wù)深耕，任職財(cái)富管理中心副總經(jīng)理。

基于騰訊大廠的經(jīng)驗(yàn)積累，孫可嘉眼中的券商互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是以數(shù)字技術(shù)重構(gòu)服務(wù)，建立標(biāo)準(zhǔn)客戶運(yùn)營(yíng)與盈利模式，從基礎(chǔ)交易通道升級(jí)為客戶全生命周期財(cái)富管理的綜合生態(tài)服務(wù)，進(jìn)而成為驅(qū)動(dòng)公司增長(zhǎng)的核心引擎。

各家券商互聯(lián)網(wǎng)分公司布局提速

券商互聯(lián)網(wǎng)分公司的布局并非新鮮事，但自924行情后，行業(yè)布局節(jié)奏顯著加快，且各家券商結(jié)合自身資源稟賦形成了差異化的發(fā)展路徑，從早期的單一線上獲客，升級(jí)為AI賦能、全鏈路數(shù)字化、線上線下融合的全新模式。

國(guó)信證券是行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)分公司布局最多的券商，目前已設(shè)立深圳、浙江、西南三家互聯(lián)網(wǎng)分公司。其中2018年成立的深圳互聯(lián)網(wǎng)分公司是行業(yè)早期標(biāo)桿，由傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部升級(jí)而來(lái)；2020年同期成立的浙江、西南分公司則深耕區(qū)域市場(chǎng)，浙江分公司更是A股龍虎榜的活躍席位，憑借40余人的精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)支付寶等線上渠道實(shí)現(xiàn)了多重引流。作為924行情獲客戶的最大受益券商，旗下互聯(lián)網(wǎng)分公司的作用應(yīng)功不可沒(méi)。

作為行業(yè)先行者，國(guó)金證券2015年成立的上海互聯(lián)網(wǎng)分公司是國(guó)內(nèi)首家券商互聯(lián)網(wǎng)分公司，以“傭金寶”打響低傭+智能投顧品牌，率先實(shí)現(xiàn)從獲客到客服的全流程線上化。此外，華西證券2020年成立四川互聯(lián)網(wǎng)分公司，平安證券2021年成立深圳互聯(lián)網(wǎng)分公司，并于同年更名為平安證券深圳金融科技證券分公司。

以互聯(lián)網(wǎng)基因起家的東方財(cái)富證券，拉薩東環(huán)路、團(tuán)結(jié)路等營(yíng)業(yè)部承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)分公司職能，依托東方財(cái)富APP構(gòu)建了“流量+內(nèi)容+交易”的閉環(huán)生態(tài)，純線上運(yùn)營(yíng)模式使其獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

新晉入局者則更注重AI大模型與數(shù)智化創(chuàng)新的結(jié)合。

2024年6月運(yùn)營(yíng)的國(guó)泰海通上海青浦分公司，作為公司首家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新分公司，通過(guò)自研業(yè)務(wù)指揮中心實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)可視化，以AI+投顧為核心提供標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化結(jié)合的服務(wù)。

2025年11月揭牌的中國(guó)銀河北京互聯(lián)網(wǎng)證券分公司，作為北京地區(qū)首家券商互聯(lián)網(wǎng)分公司，落地證券垂直大模型，覆蓋智能投顧、研報(bào)生成等多場(chǎng)景，打造線上線下相互賦能的數(shù)字金融平臺(tái)。

東吳證券數(shù)智分公司則以“創(chuàng)新試驗(yàn)田”為定位，依托通過(guò)算法備案的自研大模型“東吳秀財(cái)GPT”落地69個(gè)AI應(yīng)用場(chǎng)景，自研的“數(shù)智靈靈1號(hào)”AI助手實(shí)現(xiàn)了從“人找數(shù)據(jù)”到“數(shù)智助人”的轉(zhuǎn)變。

還有一大批中小券商落地互聯(lián)網(wǎng)分公司：

中原證券鄭州互聯(lián)網(wǎng)分公司，2025年3月26日由鄭州自貿(mào)區(qū)營(yíng)業(yè)部更名而來(lái)；

西南證券重慶互聯(lián)網(wǎng)分公司，2026年1月20日由重慶總部營(yíng)業(yè)部更名而來(lái)；

財(cái)達(dá)證券河北互聯(lián)網(wǎng)分公司，2026年1月22日石家莊正定燕趙南大街營(yíng)業(yè)部更名而來(lái)；

方正證券長(zhǎng)沙互聯(lián)網(wǎng)分公司，2026年2月11日由長(zhǎng)沙桐梓坡西路營(yíng)業(yè)部更名而來(lái)；

記者了解到東方證券也已成立上海第一分公司作為互聯(lián)網(wǎng)分公司，長(zhǎng)江證券的相關(guān)布局也在醞釀之中，券商互聯(lián)網(wǎng)分公司的陣營(yíng)還在持續(xù)擴(kuò)容。

縱觀十余家券商的互聯(lián)網(wǎng)分公司布局，盡管各有特色，但核心發(fā)展邏輯高度趨同，均以線上獲客、集約化運(yùn)營(yíng)、AI賦能、財(cái)富管理服務(wù)線上化為核心，替代傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的重資產(chǎn)模式，將集約化規(guī)模化經(jīng)營(yíng)作為目標(biāo)。

輕量化團(tuán)隊(duì)引爆指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

為何券商對(duì)成立互聯(lián)網(wǎng)分公司趨之若鶩？最直觀的答案隱藏在驚人的交易數(shù)據(jù)背后。

財(cái)聯(lián)社記者梳理發(fā)現(xiàn)，部分先行者的互聯(lián)網(wǎng)分公司導(dǎo)流成效突出，尤其是在市場(chǎng)行情回暖后，其爆發(fā)力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部。

以國(guó)信證券為例，其浙江互聯(lián)網(wǎng)分公司在2024年全年上榜龍虎榜324次，成交總額152億元，位列全國(guó)營(yíng)業(yè)部排名第23位；深圳互聯(lián)網(wǎng)分公司全年上榜576次，成交總額33億元，排名第97位。

到了2025年，這兩家分公司的業(yè)績(jī)更是實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。浙江互聯(lián)網(wǎng)分公司全年上榜次數(shù)激增至1608次，成交總額高達(dá)704億元，排名沖進(jìn)全國(guó)前十，高居第10位；深圳互聯(lián)網(wǎng)分公司上榜491次，成交總額60億元，排名升至第84位。

而進(jìn)入2026年以來(lái)，增長(zhǎng)勢(shì)頭并未減緩，反而呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。僅今年前兩個(gè)月，國(guó)信浙江互聯(lián)網(wǎng)分公司已上榜392次，成交總額達(dá)313億元，排名躍升至全國(guó)第4位。

值得注意的是，該分公司兩個(gè)月的成交額已超越2024年全年水平，近乎2025年總成交額的一半。深圳互聯(lián)網(wǎng)分公司同期表現(xiàn)同樣亮眼，上榜159次，成交總額35億元，排名升至第37位，成交額也大幅超越2024年全年水平。

令人驚嘆的是，支撐如此龐大交易量的團(tuán)隊(duì)規(guī)模卻極為精簡(jiǎn)。根據(jù)最新工商信息顯示，國(guó)信浙江互聯(lián)網(wǎng)分公司團(tuán)隊(duì)僅有41人，深圳分公司也僅為71人。這種“小團(tuán)隊(duì)、大產(chǎn)出”的模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)依賴人海戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)邏輯。

國(guó)泰海通的青浦分公司同樣是典型案例，經(jīng)歷了從開(kāi)始沒(méi)有客戶、存在業(yè)務(wù)拓展和生存壓力，到后來(lái)有了一定量的客戶，尤其是924行情以后迅速積攢了五十萬(wàn)的客戶，而這家分公司僅有一百多名員工。

為何互聯(lián)網(wǎng)分公司是必經(jīng)之路？

券商集體成立互聯(lián)網(wǎng)分公司，本質(zhì)上是行業(yè)發(fā)展到特定階段的必然選擇，是面對(duì)行業(yè)傭金率下行、獲客成本上升、數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫切等多重壓力下，做出的戰(zhàn)略性組織變革。

一方面，傭金持續(xù)下行，券商必須靠“規(guī)模+效率”突圍。互聯(lián)網(wǎng)分公司無(wú)物理網(wǎng)點(diǎn)、人員精簡(jiǎn)、運(yùn)營(yíng)成本僅為傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部1/5-1/10，同時(shí)服務(wù)效率指數(shù)級(jí)提升。集約化運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一線上獲客、開(kāi)戶、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)，避免各分支機(jī)構(gòu)重復(fù)建設(shè)、互相搶客，人均服務(wù)客戶數(shù)提升數(shù)倍。

另一方面，當(dāng)前獲客邏輯已徹底逆轉(zhuǎn)，線上成為主戰(zhàn)場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)渠道獲客效率是傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的數(shù)十倍，行情高峰期單日線上獲客量可抵線下數(shù)月。客群結(jié)構(gòu)年輕化，習(xí)慣線上開(kāi)戶、交易、理財(cái)，線下網(wǎng)點(diǎn)觸達(dá)失效。傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部服務(wù)半徑有限，互聯(lián)網(wǎng)分公司可全國(guó)獲客、無(wú)邊界覆蓋，快速搶占增量市場(chǎng)。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)分公司是券商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“特區(qū)”與“試驗(yàn)田”，是大模型、智能投顧、智能客服的最佳落地載體，實(shí)現(xiàn)“千人千面”服務(wù)，降低投顧邊際成本。從獲客、開(kāi)戶、交易到投顧、理財(cái)、客服、風(fēng)控，全流程線上化、自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化，提升客戶體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化效率。

券商成立互聯(lián)網(wǎng)分公司，是為了在存量博弈時(shí)代，用最低的成本觸達(dá)最廣的客戶，并通過(guò)技術(shù)手段挖掘最大的價(jià)值，這是證券行業(yè)從粗放擴(kuò)張走向精細(xì)運(yùn)營(yíng)的必經(jīng)之路。