賣掉深圳唯一住房，全部身家押注“冷門”賽道，如今他成全國第一

2010年的深圳，房地產市場的熱浪正在一波波翻涌。徐鶴峰站在自家窗前，看著窗外日新月異的天際線，做出了一個讓周圍所有人驚愕的決定：把全家這套唯一的房子賣掉，從零開始做品牌。

在華強北摸爬滾打了十幾年，徐鶴峰太清楚那種“風口上的錢”是怎么回事。他曾靠生產手機配件賺到了第一桶金，但也積累了深刻的焦慮，生意隨大勢起伏，命脈握在品牌方手里，沒有溢價權，更沒有話語權。

“你自己不下功夫，光靠別人賺錢，人家也不樂意。”徐鶴峰揣著賣房換來的現金，背水一戰，一頭扎進了當時冷門到沒多少競爭的數位板賽道，甚至還在阿里國際站上玩起了“出海”。

這個黑色的、甚至有些不起眼的板子，被稱為“手寫板”或者“繪畫板”。2010年前后，這個行業在全球范圍內幾乎只有一個霸主——一家擁有幾十年歷史的日本品牌。但對于當時正站在人生十字路口的徐鶴峰來說，這種“小眾”恰恰意味著一種安全感。

他在巨頭看不上的縫隙里，找到了被忽視的生機，并建起了自己 “專業”的護城河。如今，徐鶴峰的“繪王”，已成為中國第一、世界第二的數位板品牌，年銷售額達十幾億元，其中出口額占公司總營收的70%。

押注全部身家重新開始

在決定賣房創立“繪王”之前，徐鶴峰觀察了很久。

他是江蘇人，1998年，25歲的他來到深圳做生意。那是一個“只要膽子大，遍地是黃金”的年代，國內移動通信和電子消費市場正在爆發的前夜，華強北蓬勃擴張，萬商云集，一鋪難求。

徐鶴峰恰好踩在了時代的紅利期。他每天在逼仄的柜臺間穿梭，倒騰過手機數據線、零配件，見證了無數人在這里一夜暴富，也見證了電子元器件如何像流水一樣通過深南大道運往全球。

在華強北折騰了十二年，徐鶴峰開了工廠，做過數碼零配件，也做過電阻屏、玻璃蓋板。這段經歷讓他對電子產品的制造工藝、成本結構爛熟于心，但也讓他產生了一種深深的無力感。

“做配件，永遠是配角。在華強北，你做得再好，也只是大品牌供應鏈上的一顆螺絲釘。”徐鶴峰回憶，無論你的蓋板玻璃做得多精良，用戶更認同的是手機品牌。只有做成品，才能把自己的品牌刻在產品上。

他渴望做一個品牌。在華強北，擺在他面前的選項有很多：手機、平板電腦、數碼相機。但這些都是“大紅海”，資本和巨頭的發展如日中天。

徐鶴峰很清醒，他明白在那些賽道里，自己即便進場可能也只是“炮灰”。他需要一個能做成品牌、有足夠技術壁壘，但又足夠小眾、能躲開巨頭視線的領域。

數位板進入了他的視野。

在2010年前后，數位板是一個極度垂直且封閉的行業。它結合了電磁感應技術與精密的壓感算法，擁有很高的技術門檻。當時，全球市場幾乎被一家日本品牌壟斷，對方擁有先發優勢和專利墻，甚至在很多用戶心中，“數位板”就等同于那個日本品牌。

但徐鶴峰從這種壟斷中嗅到了機會。

2011年繪王的第一間辦公室

當時，數位板主要服務于插畫師、設計師。在大工廠看來，這個市場“太小了，沒肉吃”，但恰恰給了徐鶴峰這種創業者成長的空間。

他覺得，只要能攻克技術關，在一個壟斷行業里做一個“挑戰者”，哪怕只搶下一點份額，也是成功的。

更重要的是，他敏銳地察覺到數字化表達的趨勢。隨著電腦繪畫、數字簽名的普及，數位板不再只是畫家的專利，它極有可能下沉到更廣闊的消費市場。

下定決心后，為了籌錢創立品牌，徐鶴峰賣掉了在深圳的唯一一套房子。那時候的深圳樓市，已經在逐步爆發。賣房意味著切斷了家庭資產增值的可能，也意味著讓妻子和自己變成租客。

“你瘋了嗎？”這是當時他聽到最多的一句話。

但徐鶴峰有自己的邏輯，這不僅是為了籌錢，更是為了“自斷后路”。按照他的性格，要想干成事，必須先把自己逼到絕境。“賣了房子，才好意思張口出去借錢。”

他帶著妻子租住在原先的小區里。鄰居們看著他依舊早出晚歸，誰也沒想到，這個男人已經悄悄把全部身家都押在了一塊小小的繪畫板上。

從“打井””到“出海”

“繪王”成立初期，活下去是第一要務。

徐鶴峰開始滿世界招人。數位板的核心是壓感、讀取速度、坐標的精準度。由于招不到頂級大廠的核心人才，徐鶴峰就用最原始的辦法——“磨”。他找到那些在行業內有經驗的技術專家，“三顧茅廬”請人家下班后喝茶、探討，一點點解決技術參數上的硬傷。

日本品牌有層層專利護城河，他就在每一個技術細節上進行“繞道”，一遍遍測試如何在不侵犯專利的前提下，達到同樣的壓感效果。每一次微小的進步，都是用錢和時間堆出來的。

對他來說，創業就像打井，很多人挖了80米沒水就換個地方，挖了90米沒水又換。而他是那種認定了一個地方，就要挖到98米、100米，直到出水為止的人。

在相當長一段時間里，“繪王”是靠著一種“靈活的生存策略”在夾縫中生長的。

第一款成品出來后，他們就開始接OEM代工訂單，也接ODM設計代工業務，以此來維持研發團隊的開支。“沒辦法，情懷之外，我們還要交房租、發工資，要吃飯。”

但他藏了一個極具前瞻性的“心眼”：在面對客戶時，如果對方愿意在產品上保留“Huion繪王”的Logo，徐鶴峰就給對方降價。比如原本100美元的產品，打上“繪王”的商標，就只賣95美元。

“繪王”成立沒多久后，徐鶴峰就帶著它入駐了阿里國際站，“當時還只是一個黃頁，企業把信息掛上去，等著海外的買家來詢盤”。

那時候，哪怕只是接到一個幾百美元的樣品單，整個辦公室都會為之振奮。有一次，一個土耳其的客戶在阿里國際站找他們，一次性下了500臺全款訂單，銷售額達3萬美元。這對于當時只有一二十個人的“繪王”來說，是一筆大單子。

如果說線下做生意，靠的是熟人介紹的“老關系”，上了阿里國際站之后，一下子打開的全球市場，完全顛覆了這種線下的客戶關系模式。也因此，徐鶴峰發現，在很多欠發達國家或新興市場，人們對這種高性能、高性價比的中國數位板有著極強的渴望。

為了讓品牌扎下根，徐鶴峰開始在全球尋找代理商。他參加國際大展，最初只能租得起9平米的簡易展位。但他堅持讓各國的代理商在當地辦展、做營銷，由“繪王”提供技術和品牌背書。幾年間，品牌迅速在土耳其、俄羅斯、巴西、南非等地鋪開。

隨著規模的擴大，供應鏈的短板也開始顯現。為了不被關鍵元器件卡脖子，徐鶴峰做了一個更大膽的決定：自己研發芯片。

從傳感器的精度到壓感級數的突破，徐鶴峰帶著團隊在實驗室里死磕。硬生生把自己從一個做繪畫板的公司，逼成了深圳寶安區半導體行業協會的成員。就是為了保證在技術的長跑中，始終擁有那一點點“比別人跑得快”的優勢。

“永遠在路上”

在數位板行業，日本巨頭曾經是不可撼動的高山。徐鶴峰從不提“超越”或“打敗”，他更傾向于用一種進化的視角來看待競爭。

以前，對方壓根不看“繪王”一眼。但現在，他們會仔細研究“繪王”的每一項專利，觀察“繪王”每一個細微的工業設計，甚至會借鑒他們新品的元素。某種程度上，這種攻守勢頭的轉換，源于徐鶴峰對“非共識”的堅持。

“成就一個偉大公司的，往往不是它的共識性，而是非共識。”徐鶴峰以做筆為例，日本品牌為了模擬真實畫筆在紙上的觸感，習慣將數位板的筆尖設計得帶有彈簧，使用時會有輕微的收縮感。這在行業內被視為一種“標準共識”。

但徐鶴峰偏偏不信邪。在經過大量的用戶調研和反復測試后，他發現對于很多高頻使用者來說，彈簧筆尖雖然有儀式感，但容易產生晃動，影響落筆的精準度。

“為什么不能做硬筆尖？”徐鶴峰提出了這個非共識的設想。

技術團隊一開始是反對的，覺得這違背了用戶習慣。但徐鶴峰堅持要試。最終，“繪王”推出了采用全新技術的硬筆尖，它更穩、更耐磨，且落筆毫無虛位。產品一經推出，便獲得了大量專業畫師的好評。

如果大家都覺得應該做彈簧筆尖，那他做硬筆尖就是一種非共識的突圍。但當用戶發現硬筆尖更好時，這種非共識就變成了新的行業標準。

“我們要出口的，不僅僅是辦公產品，更是中國的高端科技產品，是品牌，甚至是文化。”徐鶴峰說。數位板和數位屏作為創作工具，承載的是畫家的靈感和創意。當全球的藝術家開始用中國品牌的板子創作時，這種文化輸出的力量是潛移默化的。

從去年開始，他們還將產品從小眾拓展到大眾市場，將數位板的技術下放到更廣泛的場景中，比如手寫簽字、無紙化辦公、電子教案、游戲等。

“好比iPad或者科大訊飛的辦公本。未來的繪王產品，可能不再只是插畫師的專屬，它會出現在銀行柜員的窗口，用于電子簽名；出現在商務人士的會議桌上，用于速記；出現在老師的講臺上，用于批改作業。”

徐鶴峰深知“酒香也怕巷子深”，產品出來了就必須要有極高的曝光率。多年來，他們在阿里國際站做深B端，然后在C端積極尋找KOL、KOC和各種PR渠道進行測評。

今年開年，“繪王”還在阿里國際站Open Day上，通過直播的方式，舉辦了2026年全球首場新品發布會。在長達3小時的直播中，全球上百個國家的2.5萬專業買家跟著主播看到了“繪王”首發的2026年旗艦級數位板，還深度參觀了工廠，讓“繪王”的商機環比激增268%，訪客增長174%。

在線下，他們也依托阿里國際站的牽頭，頻繁亮相CES、IFA、香港電子展等國際大展，甚至跨界參加動漫展、游戲展、教育展。所有的目的只有一個：讓更多人知道并體驗到“繪王”。

靠這種在產品上的深挖，如今，“繪王”已是中國第一、世界第二的數位板品牌，去年整體銷售額達到了十幾億元，在阿里國際站上的銷售額達到了7000萬元，“2026年準備沖擊1億元，應該很輕松”。

“繪王”如今的辦公樓

而“繪王”十多年的成長之路，更像是中國制造向上攀升的一面鏡子。

在很長一段時間里，中國的供應鏈企業大多扮演著沉默的“代工者”，在產業鏈的底端賺取微薄的加工費。但“繪王”走出了一條真正具有中國特色的品牌躍升之路，從底層技術起家，在被外資巨頭壟斷的銅墻鐵壁中死磕專利，依靠務實的創新完成“彎道超車”。

在這條路上，中國品牌不再僅僅是“廉價替代”產品，而是帶著技術自信與文化底氣的高端制造符號。