綠聯(lián)赴港IPO前夜資本撤退：高瓴減持、高管套現(xiàn)，市場信心受挫？

在深圳華強(qiáng)北這片充滿傳奇色彩的土地上，綠聯(lián)科技曾以其驚人的成長速度，書寫了一部令人矚目的草根逆襲史。然而，隨著公司即將踏上“A+H”雙資本平臺(tái)的征途，一系列深藏不露的財(cái)務(wù)隱憂與資本撤退的陰影，正悄然籠罩在這家3C配件巨頭的頭頂。

綠聯(lián)科技公布的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無疑令人眼前一亮：天眼查App顯示，2025年前九個(gè)月，公司營收高達(dá)63.61億元，凈利潤也達(dá)到了4.67億元，全年歸母凈利潤更是預(yù)計(jì)沖高至6.53億至7.33億元區(qū)間。然而，在這光鮮亮麗的數(shù)字背后，卻隱藏著不容忽視的盈利質(zhì)量問題。

公司的毛利率從2019年的約50%高位，一路下滑至2025年前三季度的36.5%，六年間利潤空間被蠶食超過13個(gè)百分點(diǎn)。這一趨勢不僅揭示了綠聯(lián)在紅海市場中議價(jià)能力的日漸式微，更預(yù)示著其未來盈利能力的可持續(xù)性面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

更為雪上加霜的是，2025年消費(fèi)電子行業(yè)爆發(fā)的電芯安全風(fēng)波，讓綠聯(lián)不得不緊急下架相關(guān)產(chǎn)品并重構(gòu)供應(yīng)鏈，這一舉措帶來了極高的成本代價(jià)。上半年，公司充電類產(chǎn)品營業(yè)成本同比飆升超過44%，而為了搶奪市場份額，綠聯(lián)又不得不加大營銷投入，導(dǎo)致銷售費(fèi)用失控，前三季度銷售開支高達(dá)12.8億元，同比增幅超51%。

高企的成本與失血的營銷，最終在現(xiàn)金流上引發(fā)了劇烈震蕩。2025年前九個(gè)月，綠聯(lián)科技經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額從上年同期的4.5億元銳減至不足600萬元，降幅高達(dá)98.69%。對于一家需要重金投入研發(fā)與備貨的實(shí)體硬件企業(yè)而言，這無疑是一個(gè)極其危險(xiǎn)的信號。

在綠聯(lián)科技業(yè)績創(chuàng)下新高、股價(jià)處于高位的關(guān)鍵時(shí)刻，公司內(nèi)部卻掀起了一場耐人尋味的“套現(xiàn)潮”。大股東高瓴系（旗下珠海錫恒）自2025年下半年起持續(xù)減持，持股比例由8.44%降至約5%，按區(qū)間均價(jià)估算，已悄然落袋近9億元。與此同時(shí)，由綠聯(lián)科技副總經(jīng)理陳艷擔(dān)任執(zhí)行事務(wù)合伙人的員工持股平臺(tái)，在A股限售期剛剛解禁后便迫不及待地拋售，短短三個(gè)月內(nèi)合計(jì)套現(xiàn)達(dá)3.89億元。

外部風(fēng)投巨頭與內(nèi)部核心高管不約而同地選擇在上市利好前夕“落袋為安”，這種反常舉動(dòng)無疑是對公司未來高增長預(yù)期投下的一張不信任票。資本的嗅覺往往比外界更為敏銳，它們的撤退或許正是察覺到了綠聯(lián)科技財(cái)務(wù)報(bào)表底層的虛弱與不可持續(xù)。

盡管綠聯(lián)科技在多個(gè)細(xì)分品類的出貨量位居前列，但其全球市占率卻低得可憐：泛拓展類產(chǎn)品和充電產(chǎn)品的全球市占率分別僅為1.5%和1.2%。這是一個(gè)高度分散、品牌忠誠度極低且同質(zhì)化嚴(yán)重的螞蟻市場，綠聯(lián)在其中難以建立起穩(wěn)固的市場地位。

而在更高維度的競爭中，綠聯(lián)更是面臨著降維打擊的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在充電配件主業(yè)上，老對手安克創(chuàng)新2024年?duì)I收已逼近247億元，是綠聯(lián)的四倍之巨，且早已將觸角深入智能安防、機(jī)器人等高附加值領(lǐng)域。在被綠聯(lián)寄予厚望的NAS賽道，不僅有群暉、威聯(lián)通等技術(shù)底蘊(yùn)深厚的老牌玩家把守，更有華為、小米等巨頭攜龐大的底層設(shè)備生態(tài)加速入局。相比之下，缺乏系統(tǒng)級生態(tài)協(xié)同能力的綠聯(lián)，短期內(nèi)很難建立起難以逾越的技術(shù)壁壘。

從華強(qiáng)北的檔口走到港交所的大門，綠聯(lián)科技無疑走過了一段令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)歷程。然而，當(dāng)時(shí)代紅利逐漸消退，企業(yè)試圖從單純的“3C配件商”向“智能生活解決方案提供商”躍遷時(shí)，資本市場所渴望的已經(jīng)不再是一個(gè)單純依靠規(guī)模堆砌和營銷驅(qū)動(dòng)的增長故事。綠聯(lián)科技需要面對的，是真金白銀的造血能力與堅(jiān)不可摧的核心技術(shù)底座的嚴(yán)峻考驗(yàn)。這道跨越鴻溝的必答題，張清森和他的綠聯(lián)科技，目前似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有找到答案。