不通過中介賣房，真的更劃算嗎？

巴黎3月3日（魯佳）法國一些業主在賣房時希望繞過中介機構，從而節省中介費，但這真的更劃算嗎？實際上，這些業主可能面臨更為復雜的情況、壓力也遠超預期。

據《資本》報道，部分房地產賣家希望不通過中介機構賣房，從而節省1萬歐元、1.5萬歐元，甚至2萬歐元的中介費。一般來說，中介費占房產價值的3%至5%，這是一筆相當可觀的費用，因此足以成為約三分之一賣家選擇不借助中介直接出售房產的理由。

43歲的萬桑（Vincent）是一名IT從業者，他繼承了巴黎十五區一套兩室一廳公寓后，決定不通過中介機構將房產出售，“我實在想不通為什么要花錢找中介機構。在巴黎，房產很快就會被搶購一空。”他按照房產所在街區的房源信息給自己的公寓定價，然而，雖然遇到一些潛在買家，也安排了看房，卻始終未能賣掉，他懷疑是否自己的定價不合理。

根據房地產網絡Iad委托Selvitys研究所進行的一項研究，法國37%選擇不通過中介機構而直接面向個人賣房的賣家承認，在定價時曾遇到困難。

各種手續則是另一個難點。近三分之一的賣家表示，他們在準備必要文件、安排房產診斷或處理交易的法律問題時遇到困難。萬桑便是其中之一，“在完成房產診斷、繼承手續以及與公證人員溝通的過程中，我常常整晚時間都花在這些事情上，這幾乎成了我的第二份工作。”

歷時一年，經歷多次降價后，萬桑最終接受的價格比最初目標低了約8%。他坦言，“我省下了中介費，但為此也耗費了不少精力，或許售價上也有所損失。”他的經歷絕非個案，事實上，85%的不通過中介機構出售房產的賣家表示，在賣房過程中遇到困難，73%的人感到壓力太大，63%的人感到太費時間，也有些賣家抱怨“隱形成本”。

財務結果也令人失望，59%的賣家認為最終未能達到預期價格，58%的賣家覺得銷售時間比預期更長。也就是說，約六成賣家雖然希望節省中介費但最終的售價沒有達到預期的經濟效益。研究指出，議價能力是房地產中介機構最重要的優勢之一，如果繞過中介機構，賣家的期望價格與實際成交價格之間往往會產生差距。

不過，這并不能一概而論。賣家是否應尋求中介機構的幫助，這取決于當地房地產市場的情況以及這套房產本身的情況。在大城市，一套很吸引人的公寓或許適合采用這種方式，反之，如果房產本身屬于非典型情況或房地產市場低迷，自行交易的風險將更高。

文｜魯佳

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