扎根金山17年，年產(chǎn)值超240億元！

“對我們民營企業(yè)來說，好的營商環(huán)境，就是公平、規(guī)范、法治，在市場機遇面前，各類企業(yè)一視同仁，能獲得公平競爭的機會。”上海起帆電纜總經(jīng)理周供華，一見面就主動講述他們的營商環(huán)境“體感”。

三年前，周供華站在張堰鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，望著自家堆滿電纜圈線盤的廠區(qū)和進進出出的拉貨車，盤算著企業(yè)下一步的“大棋”。那時的起帆電纜已是國內(nèi)電線電纜行業(yè)的佼佼者，“但隨著房地產(chǎn)下滑，線纜的傳統(tǒng)市場日漸萎縮，風(fēng)力發(fā)電、數(shù)據(jù)中心等項目成為新藍海，我們決定轉(zhuǎn)向研發(fā)制造這些新興產(chǎn)業(yè)的線纜。”起帆電纜由周供華幾兄弟攜手創(chuàng)辦，能從一家小作坊做到上市公司，就在于緊跟國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。

然而，要想在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與國際巨頭同臺競技，不僅需要過硬的技術(shù)，起帆電纜這個新選手，還需要能讓客戶“看得見、信得過”的強力背書和精準(zhǔn)對接渠道。“我們雖然能造出符合國際標(biāo)準(zhǔn)的海底電纜，但要拿到長江三峽集團這樣‘國字頭’的海上風(fēng)電大單，進入豐田雷克薩斯這種全球頂級車企的供應(yīng)商名錄，中間還隔著好幾道門。”

就在周供華為如何叩開高端市場大門發(fā)愁時，金山區(qū)和張堰鎮(zhèn)敏銳地捕捉到了企業(yè)的“焦慮”。他們沒有坐等企業(yè)上門“要政策”，而是主動出擊，著力幫助企業(yè)鏈接市場資源。

“周總，金山海上風(fēng)電場一期項目是長江三峽集團在滬投資開發(fā)的首個海上風(fēng)電項目，咱們家門口的大項目，需要像你們這樣優(yōu)秀的本土制造商。”金山區(qū)、張堰鎮(zhèn)兩級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門帶著專為企業(yè)提供服務(wù)的“雁企管家”（注：“雁”諧音“堰”，指代張堰鎮(zhèn)）平臺服務(wù)專班，第一時間走進起帆電纜。

“這次溝通，像一場營商自考，考驗我們能否服務(wù)好企業(yè)，開拓新的市場。”時任張堰工業(yè)園區(qū)總經(jīng)理胡建斌說，長江三峽集團對海底電纜的耐腐蝕、抗拉伸、長壽命等性能要求十分嚴(yán)苛。起帆電纜雖具備技術(shù)儲備，但缺乏在大型央企重點項目中的“實戰(zhàn)業(yè)績”。

金山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶著周供華和起帆電纜技術(shù)團隊，赴長江三峽集團在上海分部的生產(chǎn)基地實地考察學(xué)習(xí)，詳細(xì)了解長江三峽集團對海底電纜產(chǎn)品的要求，更重點介紹了起帆電纜的技術(shù)實力、金山打造“上海灣區(qū)”綠色能源高地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

面對這樣的“專班”待遇，周供華既感動更感慨：“政府為我們引薦，幫助我們拿到入場券，和其他企業(yè)一起競爭，但能否拿下項目，得靠我們自身的實力，這就是我們企業(yè)期望的透明、規(guī)范、法治的營商環(huán)境。”

2024年，起帆電纜成功中標(biāo)長江三峽集團上海海上風(fēng)電項目，訂單金額2.43億元。對于年產(chǎn)值超240億元的起帆電纜來說，這一單不算大，但非常關(guān)鍵。“拿下三峽這個單子，等于向全行業(yè)宣告：起帆的海底電纜，能扛住海上風(fēng)電的嚴(yán)苛考驗。”周供華說。此后，起帆電纜在海上風(fēng)電領(lǐng)域的市場份額迅速提升。

2025年，起帆電纜又成為豐田雷克薩斯項目供應(yīng)商，為其在金山投建的制造生產(chǎn)基地建設(shè)提供了有力支持。此次合作進一步鞏固了起帆電纜在高端汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭優(yōu)勢。

“如果只算生產(chǎn)成本，在上海辦廠可能沒啥優(yōu)勢，但上海法治化的營商環(huán)境以及制造業(yè)的品牌和品質(zhì)，是別的地方難以取代的。”周供華介紹，起帆電纜在全國有5個生產(chǎn)基地，最大的基地1300多畝，金山的基地只有不到300畝。但他們從來沒想過把總部搬離上海。

他算過另一筆賬。起帆電纜在張堰鎮(zhèn)發(fā)展了17年，沉淀下來的不僅是一支穩(wěn)定、熟練的團隊，更有與地方政府長期磨合形成的“互信機制”。“企業(yè)要想走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)，需要這種懂你、信你、陪你一起敢想敢干的環(huán)境。”

如今，在張堰鎮(zhèn)“雁企管家”平臺上，起帆電纜的“企業(yè)畫像”更為精準(zhǔn)，平臺及時推送著與海上風(fēng)電、新能源汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、前沿技術(shù)、市場信息，“雁企管家”專員每周都會主動聯(lián)系企業(yè)，了解新需求、解決新問題。

從“一根線纜”起步，到如今為海上風(fēng)電場輸送“能源大動脈”，為新能源汽車提供“神經(jīng)脈絡(luò)”，起帆電纜在張堰鎮(zhèn)的沃土上，實現(xiàn)了二次揚帆啟航。而“雁企管家”平臺，也成了這些”遠(yuǎn)航“故事里那根最堅韌、最溫暖的“連接線”。

來源：人民日報客戶端（作者：黃曉慧）

編輯：干鈺瓊

責(zé)編：俞蘿寅、楊麗

審核：陳建軍、洪艷青