一個(gè)新年賺走10個(gè)億，這家企業(yè)決定把“年味”焊在大客戶身上

春節(jié)是一個(gè)闔家團(tuán)圓的日子，全中國(guó)各行各業(yè)幾乎都會(huì)選擇在春節(jié)假期停工，但有些行業(yè)卻專門盯上了春節(jié)的黃金時(shí)段，通過(guò)“年味”瘋狂吸金，一個(gè)春節(jié)，就能賺上十個(gè)億，完成一個(gè)又一個(gè)的“小目標(biāo)”。

我說(shuō)的不是電影，而是游戲行業(yè)。一個(gè)春節(jié)賺走十個(gè)億的，就是網(wǎng)易的國(guó)民級(jí)爆款《逆水寒》手游。

《逆水寒》手游這款游戲可以說(shuō)是游戲行業(yè)內(nèi)的“天生主角”，從一問(wèn)世就備受矚目，開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)的歷史性先河，取得了令人瞠目結(jié)舌的成績(jī)。它是率先喊出“不肝不氪不卷”的MMO，也是第一個(gè)依靠弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化和國(guó)風(fēng)美學(xué)，成功喚起玩家們的自豪感和熱愛(ài)，通過(guò)免費(fèi)策略和價(jià)格戰(zhàn)，用小額付費(fèi)征服市場(chǎng)的游戲。

而春節(jié)，向來(lái)是《逆水寒》手游最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日。為了能夠在游戲中植入非遺年味，《逆水寒》手游每年都會(huì)邀請(qǐng)多位非遺傳承人加入到游戲的研發(fā)過(guò)程中，對(duì)游戲進(jìn)行監(jiān)修，把最純正、最喜慶、最具儀式感的大宋年味還原出來(lái)，讓玩家們能夠足不出戶，就能感受到最濃厚的新年氛圍感，心甘情愿的為游戲的年味買單。

今年春節(jié)是《逆水寒》手游跟玩家們攜手度過(guò)的第三個(gè)春節(jié)，在春節(jié)儀式感的塑造上，游戲也是不遺余力，火力全開。不但一口氣邀請(qǐng)了九大非遺傳承人，將跳火群、燎疳、炭花舞、社火等硬核年俗原汁原味的還原到游戲里，還深諳春節(jié) “討彩頭、得實(shí)惠”的核心，不但給玩家們準(zhǔn)備了一籮筐的半價(jià)券、紋玉代金券，還直接把“發(fā)壓歲錢”搬入江湖，玩家們登錄即可領(lǐng)取現(xiàn)金，花一塊錢就能購(gòu)入新年限定超值外觀禮包，獲得百倍的回報(bào)……

依靠著年味加福利這手組合拳，《逆水寒》手游在春節(jié)版本實(shí)現(xiàn)了玩家數(shù)量與消費(fèi)的雙雙激增，根據(jù)保守估計(jì)，僅春節(jié)時(shí)裝外觀的銷售數(shù)據(jù)，就輕松突破十個(gè)億。而眼瞧著年味策略如此成功，《逆水寒》手游官方也決定加班加點(diǎn)再接再厲，趁著正月十五元宵節(jié)，再給大宋年味添一把火。

3月3日元宵節(jié)，《逆水寒》手游將上線元宵主題時(shí)裝外觀“元夕浮焰”。這套時(shí)裝以元宵燈會(huì)煙花漫天的盛景為設(shè)計(jì)靈感，將煙火璀璨凝于衣袂之上，依靠黑科技級(jí)的動(dòng)畫效果，讓時(shí)裝的紋飾“活”了起來(lái)。玩家們身上的煙火圖案，會(huì)隨著呼吸自然綻放，為馬年元宵增添鮮活的年味。

元夕浮焰時(shí)裝不但有動(dòng)態(tài)紋飾的黑科技，而且造型還非常多變，無(wú)論男女款，都擁有兩種剪裁方式，能夠解鎖多樣的搭配風(fēng)格，配合游戲發(fā)放的半價(jià)券或者代金券，能夠輕松實(shí)現(xiàn)時(shí)尚感、新鮮度和性價(jià)比的多重驚喜。這種低成本就你那獲取年味與快樂(lè)，讓元宵煙花隨自己呼吸不斷綻放的方式，誰(shuí)能拒絕呢？

把儀式感和性價(jià)比做到極致，把年味焊在每一位愿意為喜愛(ài)付費(fèi)的大客戶身上，《逆水寒》手游一個(gè)新年賺走10個(gè)億，也一點(diǎn)都不奇怪了。那么你是怎么看待這款游戲的呢？說(shuō)說(shuō)你的想法吧。