“90后”幼師轉型海鮮主播，為家鄉特產打開銷路

朦朧夜色中，于靜站在港口的漁船前，對著手機屏幕，一邊介紹手中的大蝦，一邊展示寫著自己名字的船本。直播間老鐵留言評論：“這蝦個頭真大”“這是什么蝦”“買了留著過年吃”……

曾經是一名幼師的于靜，在9年前轉型成為快手主播，粉絲們都親切地叫她“靜靜”。如今，于靜的快手賬號“超級靜”粉絲數已超350萬，直播帶貨成為她的生活常態。借助直播電商，于靜不僅將家鄉鮮嫩肥美的海鮮帶到了千家萬戶的餐桌，也闖出了事業的新天地。

01兩個月時間粉絲破萬，幼師轉型海鮮主播

于靜1993年出生于江蘇連云港，從小在海邊長大，幼師專業畢業后，就在家鄉從事幼師工作。2017年，經常在快手上看短視頻的她，抱著拍著玩的心態，將自己做的冰涼粉點心分享到了快手平臺，沒想到這條視頻的播放量非常多，很多人開始關注她。因為這個契機，之后于靜就常常在快手分享各種美食。

“我是海邊人，我們這邊最多的就是海鮮，所以我之后拍的更多的也是海鮮，而且這些內容也很吸引人?！碑敃r，于靜在海鮮市場購買帝王蟹、波龍、大龍蝦等海鮮后，就回家烹飪，并將自己品嘗海鮮的視頻分享到快手上，很快就收獲了越來越多粉絲的關注。

于靜介紹海鮮產品

在第一條視頻火了后僅兩個月，于靜的粉絲量就快速突破一萬。這讓她決定辭去幼師工作，全職做快手主播。然而，這個決定一開始并沒有得到家人的支持?！凹胰擞X得我應該有一個穩定的工作，做主播萬一干不好怎么辦。但是，我那時候還是想嘗試一下。工作安穩了，可能我這輩子也就這樣了；如果我闖一闖的話，人生有另一條路可走不是也更好嘛?！?/p>

當時想要“闖一闖”的于靜，一開始并沒有想到她可以有現在的成績。在她的認知里，家鄉海鮮市場商戶每天的零售銷售額能有1萬多、大幾千塊錢就不錯了，很難想象到她以后居然能一天就賣出幾百萬元的銷售額。

她至今還記得自己的第一場直播，緊張和不好意思對著鏡頭說話，只有直播間里有人留言和她說話了，她才會說話，沒人留言時她就一直吃東西，完全不像現在直播時能夠非常自然地聊天。

最開始做電商，于靜不僅要克服面對鏡頭的緊張感，還面臨體力上的挑戰。因為當時沒有錢雇人，她需要負責每一個售前售后的流程，即便有家人一起幫忙，她也忙到沒有充足的時間睡覺，有時候甚至一天只能睡兩三個小時。

02工作和生活，都要做超級女性

2022年，生完第二個孩子后，于靜立刻恢復工作，她非常想讓自己的賬號能有更多的突破。

于靜分享日常生活

“當時就想自己拼一把，把孩子也照顧好，把事業也做好，給自己起了‘超級靜’這個名字。”源于對自己的一種期待和激勵，于靜將自己在快手上用了5年的名字“靜靜海小妖”改成了“超級靜”。這之后，于靜的事業也迎來了新高峰，帶貨數據也越來越好。

于靜說，她的粉絲中女生比較多，大多是30多歲、40多歲，很多老粉從一開始就關注她，已經陪伴她9年，一路見證了她的一個個人生重要時刻。近幾年春節前，于靜也會推出一場純聊天、不賣貨的直播，和粉絲們連麥閑聊、送送紅包，相當于是“姐妹們的線上茶話會”。

在于靜看來，回應粉絲信任和支持的最好方式就是保證產品品質、做好售后服務。一直以來，于靜都是自己負責日常的選品和供應鏈的開拓。對于選品標準，她主要看重兩點：一是要她自己愿意吃的、認為好吃的才去推薦，她覺得自己如果都不愿意吃，也沒有底氣介紹給別人；二是同樣品質的貨比市面上便宜的，選擇性價比更高的。

03破解滯銷難題，打開家鄉特產銷路

經過9年時間的發展，如今于靜的直播電商團隊人數在淡季達到30多人、旺季達到70多人，月GMV（商品交易總額）在旺季能達到三四千萬元?！艾F在比之前輕松一點，團隊穩定了，直播間有多少訂單都能接得下了，不用擔心人力不足的問題?！?/p>

這些年，于靜在發展海鮮生意的同時，也在每年推出助農直播專場，帶貨蘋果、梨、黃桃等家鄉特產。2019年，家鄉的黃桃滯銷，老家的親戚知道于靜在網上賣貨賣得挺好，就找到她尋求幫助。于靜專門到黃桃園里直播了兩天，幫助果農們把黃桃全部賣完了，僅第一天就賣了5700多單。

于靜感覺自己“挺幸運的”，趕上了直播電商時代，遇到了快手平臺，從一開始什么也不懂，到現在有平臺小二會告知她如何經營，讓她越走越穩。為了扶持更多像于靜一樣的源頭主播、助力各地特色好物走進千家萬戶，快手電商在今年啟動“豐收中國”IP，將深入全國產業帶，助推地方經濟發展。

2026年，于靜計劃進一步豐富產品品類，引入直播間粉絲喜愛的服飾、家紡等商品。她享受推薦好物的過程，更珍視老鐵們每一次的認可與回應。