從“001”到“五十景”：李窯村靠什么把“流量”變“留量”？

全國兩會進行時，聚集鄉村全面振興工作，政府工作報告提出要“推動城鄉要素雙向流動，深化農文旅等融合發展”，2026年中央一號文件也強調，“深化農文旅融合，推進鄉村旅游提檔升級，發展‘小而美’文旅業態。”

在上海奉賢，李窯村的探索實踐，正是對這一要求的精準落地。從一個由農具倉庫改造的“001號”咖啡館意外走紅，到50余家“小而美”文旅空間如雨后春筍般生長，李窯村用兩年多時間，走出了上海，走上了全國鄉村振興的舞臺。

引入社會資本

激活鄉村內生動力

“001號”咖啡館的意外出圈。2024年初，李窯村001號——“無憂閑院”稻田咖啡正式營業。沒有付費投流，沒有大規模推廣，僅憑中式庭院與千畝稻田相融一體的獨特景觀，這家由農具倉庫改造而成的咖啡館，很快在社交平臺意外走紅。游客們的自主分享，將個體商戶的私域流量轉化為村莊整體的公域影響力。

數據會說話：2024年，“無憂閑院”全年營業額超300萬元；2025年，這一數字增長至400余萬元。一家咖啡館，激活了一個村的文旅想象。

無憂閑院的火爆，讓不少青年動了返鄉創業的心思。作為青村本地人的馮玲玲，就是其中之一。

2024年，憑借父母支持的30萬元啟動資金，她簽下20年租賃合同。其開設的“有空野陶”走的是陶藝+咖啡的差異化路線，柴燒陶藝恰好契合了李窯村名中的“窯文化”。2024年6月開業后，在網紅村流量的加持下，半年后即實現回本。

但故事還沒完。當時村里的餐飲業態還不豐富，不少來團建的客人面臨吃飯難。馮玲玲順勢做了第二家店——“鄉坳里”土灶菜飯，主廚正是自己的媽媽。30元一份的菜飯套餐，客單價不算貴，2026年春節期間，日營收實現破萬。

“今年春節李窯村熱度是上去的，整體客流比去年翻翻。”馮玲玲介紹道，這也是李窯村眾多商戶的共同感受。野渡窯烤面包的數據，也直觀體現了熱度的攀升：2025年國慶假期，正值李窯村稻田景觀最佳賞景期，日營收超2萬元；到了2026年春節，日營收突破3萬元。

從一家咖啡店，到多元業態次第而來。通過引入社會資本，充分激活了鄉村的內生動力。截至目前，李窯村累計流轉104套農房，總流轉面積超2萬平方米，引入涵蓋高端民宿、特色餐飲、文化體驗等類型的商戶50家，物業招租率達93%。其中，“青普這廂”精品民宿、“蒔下田園”餐廳、“有空野陶”陶藝空間等均成為網紅打卡點。

社會資本涌入，村民腰包鼓了。數據背后，是實實在在的獲得感。2025年，李窯村累計發放房屋流轉費470萬元，村集體通過農房流轉年增收100萬元。同時，帶動村民參與民宿管理、餐飲服務等“家門口就業”，人均年增收約2萬元。“資源盤活—業態引入—村民增收”的良性循環，正在這里形成。

滾動式配套服務

做好“店小二”

爆火之后，游客體驗問題接踵而至。面對節假日的車流高峰，李窯村沒有簡單“堵”，而是智慧地“疏”。制定《智慧停車管理實施方案》，在高峰時段實行單向通行，引入共享游覽車，有效解決擁堵。

同時，搭建李窯村小程序，整合文旅地圖、公共配套等信息，實現“一鍵直達”的游客服務。成立“扶‘窯’萬‘李’”商戶聯盟，建立常態化溝通機制，提供政策解讀、證照辦理、設施擴容等“一對一”服務，制定商戶準入與退出標準，有效避免同質化競爭。

讓專業的人做專業的事。隨著商戶入駐，辦理證照的需求激增。鎮里調來原來在經濟園區專門做相關工作的青年，駐村服務。新任的村黨總支部書記何孝文，既有規劃口工作經驗，也做過宣傳工作。從宏觀規劃到微觀傳播，能夠通盤考慮。

此外，李窯村還充分調動商戶參與自治積極性。今年初，村里就將一處生活驛站的運維，交給“有空野陶”的主理人馮玲玲，使其從一個游客不愿上門的“嚴肅”辦事空間，轉變為集文創展陳、學生實踐、藝術家交流于一體的“活態”共享空間。

主流媒體主動跨前

多維宣傳賦能“李窯”實踐

以活動為媒，導入政務流量助力鄉村破圈。今年春節前夕，由區融媒體中心等聯合主辦的“有一種過年叫奉賢”主題村晚首次走進李窯村，活動吸引線上線下超100萬人次關注。通過主動對接市級、央級媒體，精心提供宣傳素材，。春節期間，李窯村再獲央視農業頻道專題報道（點擊閱讀原文觀看報道），成功從鄉村破圈至全國舞臺。

滑動查看央視新春走基層專題報道

良好的宣傳效果，也讓村黨總支書記何孝文看到新的爆點，他表示，未來希望將春節年俗活動，打造為李窯村繼紫云英、稻田景觀后的第三張名片。

以達人為窗，挖掘內生流量放大傳播效應。區融媒體中心還動態關注入駐李窯的達人、首店等新業態，如。自媒體博主“寶哥寶嫂”全網粉絲超600萬，他們將給父母的養老小院，打造成免費參觀、免費對粉絲開放的共享空間。主理人嚴家寶介紹，小院已成為多個矩陣賬號的爆款取景地，僅李窯村相關視頻播放量就超億次。這種“原住民+達人”的內容共創模式，讓鄉村故事有了更生動的講述者。

持續的內容導入，是網紅村生命力所在。深耕鄉村振興領域的網紅文旅專家陸超（曾出版《讀懂鄉村振興：戰略與實踐》《網紅打卡地：打造獨異性體驗空間》），兩次調研李窯村后深有感觸：從2022年時“風貌統一但無業態”，到2025年“人氣旺、業態全”，變化令人驚喜。“網紅”如何實現“長紅”？他建議堅持“小而美”爆款策略，持續謀劃新項目；同時發動官媒、村民、達人共同宣傳，讓李窯村在持續的內容導入與流量賦能中行穩致遠。

李窯村的走紅，始于一處“小而美”景觀的破圈。但其背后的邏輯，清晰可見：尊重市場，激活內生動力；精細服務，構筑發展生態；流量賦能，讓“網紅”走向“長紅”。

復制一杯稻田咖啡，不難。但復制李窯村的“長紅”之路，需要的是對市場邏輯的尊重、對專業人才的信任、對治理細節的打磨。這，正是李窯村為奉賢、為上海貢獻的鄉村振興樣本。

通訊員：湯衛祎（青村鎮）

記者、編輯：何芹

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