又一頭部券商即將“落子”！

【導讀】申萬宏源擬籌備成立互聯網分公司

中國基金報記者 莫琳

近日，記者從業內獲悉，老牌頭部券商申萬宏源正在籌備成立互聯網分公司，而負責籌建該分公司的則是券商互聯網金融老將孫可嘉。

公開信息顯示，孫可嘉曾先后任職于騰訊、長江證券，曾任長江證券互聯網金融總部副總經理、財富管理中心副總經理。

孫可嘉告訴記者，他是因為個人原因，選擇離開服務多年的長江證券。對于互聯網分公司的具體定位和打法等，他表示不方便透露。

近年來，隨著券商營業部不斷收縮，互聯網分公司成為券商集約化管理、構建核心競爭力的關鍵落子。

中國銀河證券財富業務負責人告訴記者，券商正步入“增量開拓”與“存量深耕”并重的新周期。互聯網分公司作為數字化轉型的重要探索單元，通過智能化、集約化、場景化的優勢，構建全生命周期服務閉環，成為券商發揮社會財富“管理者”功能的核心體現。

東吳證券相關業務負責人則表示，東吳證券數智分公司承載的遠不止一個分支機構的職能，更是東吳證券探索業務模式重構、探索技術與業務深度融合的“試驗田”。

從“輔助支持”到“核心經營”

互聯網分公司重構財富管理新生態

據記者不完全統計，自2015年國金證券在上海打響互聯網分公司第一炮之后，截至目前，已經有國泰海通、中國銀河、國信證券、東吳證券等十余家券商通過新設、更名、整合等方式成立互聯網分公司或數智金融分公司。

這是“舊酒裝新瓶”，還是互聯網金融部的升維？記者采訪了中國銀河證券、東吳證券、國金證券的相關業務負責人之后了解到，傳統的券商網絡金融部往往定位于總部的職能部門，主要承擔賦能與支持角色。而新設立的互聯網分公司，則在法律地位與職能邊界上實現了質的飛躍。

以東吳證券為例，其于2025年3月掛牌運營的數智分公司，被定義為獨立經營主體。東吳證券表示，與早期的網絡金融部相比，互聯網分公司擁有獨立的經營核算權與考核自主權，職能從單純的前端觸達延伸至獲客、運營、轉化到持續服務的全鏈路經營。

“這是一場組織架構、流量運營、數據驅動與人才鍛造的系統性融合實驗。”東吳證券相關負責人指出。這種變革打破了傳統部門壁壘，使分公司能夠以更短的決策鏈條應對瞬息萬變的市場。

“在東吳證券，數智分公司被賦予的定位是數智化轉型的發動機、創新能力的試驗田、人才培養的孵化器，我們不僅要承擔互聯網獲客的職能，更要探索如何通過技術手段實現客戶的深度運營與價值轉化，為公司的財富管理轉型提供源源不斷的創新動能和人才儲備。”上述負責人點明了互聯網分公司的重要使命——除了獲客之外，還有長尾客戶的“智能化服務”，即對客戶的持續經營能力。

銀河證券也表示，互聯網分公司作為券商數字化轉型的重要探索單元，可以充分發揮智能化、集約化、場景化的優勢，系統整合內外部資源，著力構建“獲客—服務—持續經營”的全生命周期服務閉環，以更適配、更優質、更有效的產品服務，持續推動財富管理價值提升。這既是證券公司服務實體經濟、滿足居民理財需求的重要路徑，也是證券行業在“十五五”時期切實發揮社會財富“管理者”功能的核心體現。

差異化定位

雙輪驅動破解“左右互搏”

互聯網分公司的設立，是否會同傳統線下營業部爭奪資源？對此，受訪券商均給出了否定的答案。

“不是左右互搏，而是雙輪驅動。”東吳證券明確指出，線下營業部聚焦屬地化服務，深耕高凈值客戶，提供復雜的綜合金融解決方案；數智分公司則更像“六邊形戰士”，聚焦長尾客群，通過數據與算法驅動實現規模化、標準化經營。通過科學的分配機制界定客戶來源，互聯網分公司正通過平臺與流量為線下賦能，實現“1+1>2”的協同效應。

銀河證券也持相似觀點，認為互聯網分公司通過差異化分工與能力互補，輸出集約化服務的方法論，與各分支機構共同發揮協同服務效能。

國金證券則從技術角度展示了差異化服務的落地——通過“AI投顧”解決投資者“買什么、何時賣”的核心痛點，將AI算法與人工投顧緊密結合，降低了投資決策門檻，實現了買方投顧模式的轉型。

在業界關注的考核機制上，互聯網分公司打破了單純追求開戶數與資產規模的傳統路徑。

東吳證券提出了“有效率、有質量、有價值”的三維考核體系：既關注線索轉化率、開戶通過率等效率指標，也關注客戶留存、資產配置轉化率等價值指標。更具戰略意義的是，作為轉型的“發動機”和“人才孵化器”，東吳將數智化轉型成效（如AI滲透率、AIGC采納率）與人才育成成效納入考核，不僅檢驗當下經營結果，更投資未來的可持續發展能力。

銀河證券表示，公司對互聯網分公司的規劃立足于短期目標與長期價值的有機統一，前期搭建基礎設施，中期實現集約化服務，長期目標是建成線上線下協同服務生態。

編輯：格林

校對：王玥

制作：艦長

審核：木魚

注：本文封面圖由AI生成

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