統一去年又賺20億！女婿接班13年，賬上躺著百億現金

來源：金融八卦女頻道

撰文：身披鎧甲的方方

最近快消圈“最穩”的，莫過于統一企業。

3月初，統一發布了2025年財報：

營收317億，毛利105億，毛利率超33%； 凈利潤20.5億，凈利潤率為6.46%。

營收穩步上行，毛利率維持在合理區間，賬上躺著上百億現金，有息負債只有十來億元。看報表，會感覺這家公司日子過得還挺舒服。

而且很多人不知道的是，從臺南小面粉廠到橫跨兩岸的食品巨頭，統一創始人高清愿把一手創立的統一傳給女婿羅智先執掌，堪稱“國民好岳父”了。

不缺錢、不虧錢、不掉隊，但統一也不是沒煩惱。這么多年始終被康師傅壓著，始終站在“第二名”的位置。

更有意思的是，這已經是統一女婿羅智先掌權的第13個年頭。十三年里，統一把“千年老二”的位置守得結結實實，穩穩當當。

▲高清愿（右）與羅智先（左）/ 來源：公開網絡

01

百億帝國交給女婿

統一繼承者“穩守江山”

2013年，對統一來說是一個頗具象征意味的年份。

這一年，創始人高清愿正式退居幕后，把企業交到女婿羅智先手中。對于很多家族企業而言，交班往往是一場對接班人經營能力的考驗。接班人面對的第一題，往往不是企業還能不能繼續做大，而是能不能把“江山”守住。

從這個標準來看，羅智先的表現確實算得上合格。

13年下來，統一整體經營幾乎沒有經歷過劇烈波動。營收與毛利率基本維持在個位數增長區間，沒有明顯的大起大落。對于一家需要長期鋪渠道、做市場的食品飲料企業來說，穩定的現金流意味著公司始終保留著經營安全墊。

▲統一集團2010年-2024年營業收入/ 來源：網絡

這種穩健，其實與統一的成長路徑密切相關。

1967年，高清愿在中國臺灣創辦統一企業。最初的業務并不復雜，主要是面粉和飼料。隨著當地食品工業逐漸發展，統一開始進入方便面和飲料領域。到上世紀80年代，統一方便面已經在中國臺灣市場站穩腳跟，公司也逐漸形成了從原料加工到終端產品的食品產業體系。

但真正讓統一規模躍升的，是90年代之后的大陸市場。

1992年，統一企業正式進入中國大陸市場，以方便面和飲料兩大產品線為切入點。彼時，中國消費品市場正處于快速擴張期，渠道布局與產品競爭力成為企業制勝的關鍵。

統一集團創始人高清愿膝下無子，只有一個獨生女高秀玲。最開始遵從父親的意愿，高秀玲嫁給了在統一電腦任職的林固財，但最后還是因為性格不合，六年的婚姻草草結束，育有一子一女。離婚后，林固財離開了統一企業，此后也沒有相關公開報道。

隨后，高秀玲與從事廣告行業的羅智先相知相戀，但這段姻緣遭到了高清愿的反對。后來在高秀玲的堅持下，高清愿才最終同意了這門婚事。

1985年兩人成婚，1986年羅智先就加入了統一集團，開始負責百威啤酒銷售，從業務起步一路做到集團副總經理。直到2013年11月高清愿辭任，羅智先才正式接管統一集團。

2024年他登上福布斯全球億萬富豪榜，身家13億美元；2015年登上中國臺灣富豪榜第48名，身家15億美元。一些報道顯示，羅智先生活非常低調，經常親自下廚、打理家務。

事實上，早在 2005年，高清愿便已將大陸業務全權交由羅智先負責，有意將其培養為集團接班人。在此期間，羅智先主導完成了今麥郎飲品、健力寶貿易等多項重要并購交易。兩年后，高清愿主動退居二線，羅智先逐步走向臺前。

等到他正式接手統一時，集團已成長為一家體系成熟、根基穩固的大型消費品企業。

于是13年過去，公司整體經營狀態依然平穩，沒有明顯戰略搖擺，也沒有大規模財務壓力。

回頭看羅智先執掌的這十三年，統一的經營邏輯其實相當清晰：穩、謹慎、節奏不急。

家族企業往往更強調長期與安全，這種選擇本身并不意外。

13年時間，對一家消費品公司來說已經不短。統一把“底色”守得很穩，但“千年老二”的位置，卻始終沒有真正改變。

02

一年營銷費用37億！

接班人守成有余、突圍不足？

但“穩”在快消行業，并不意味著都是優勢。

在產品結構上，統一曾經打造過不少明星產品，比如老壇酸菜牛肉面。這款產品一度成為現象級爆款，為統一的“拳頭產品”，但從更長周期看，企業依賴的仍然是少數幾款成熟單品。

▲統一集團拳頭產品（部分）/ 來源：視覺中國

爆款產品在短期內確實能夠拉動增長，但隨著行業競爭加劇，產品矩陣的重要性也越來越突出。如果新品節奏跟不上，品牌勢能就容易逐漸被稀釋。

飲料業務也有類似情況。

提到統一飲料，很多消費者的第一反應往往還是阿薩姆奶茶。在相當長一段時間里，這款產品幾乎是便利店貨架上的常駐款，也是統一代表性的明星單品。

只是這幾年，飲料市場的消費趨勢已經明顯變化。無糖茶、功能飲料、高端瓶裝茶不斷涌現，消費者對“低糖”“健康”的關注越來越高，各家品牌推出新品的節奏也明顯加快。

統一當然也在嘗試新的產品方向，但整體節奏相對溫和。新品雖然持續推出，卻很少出現真正能夠重新定義品類的爆款。

在羅智先的帶領下，統一從來不是一家舍不得花錢的公司。2025年投入在營銷上的費用超過37億元，只是，這筆錢花下去，大多數時候起到的作用，是鞏固舊品，而不是拓展新品。

統一的營銷資源長期高度集中在幾個成熟單品上，這些產品幾乎承擔了公司絕大部分銷量和市場曝光，也成了統一最穩定的“頂梁柱”。

但問題在于，快消行業早就不是過去那個靠跑馬圈地就能增長的時代了。如今的消費者越來越愿意為“新鮮感”買單——口味、包裝、概念、場景，只要有新意，就有機會成為爆款。靠一兩個老產品支撐企業增長，難度只會一年比一年大。

統一大多數所謂的“新品”，其實更多是老產品的小幅升級——換個包裝、調整口味、升級一點配料。例如后來推出的茄皇、湯達人升級版等產品，雖然也曾小范圍出圈，但更多屬于錦上添花，并沒有成長為真正的核心支柱，更難以承擔企業未來增長的重任。

而在經營渠道上，統一的反應也明顯慢了半拍。無論是即時零售的鋪貨效率、線上電商的數據化運營，還是針對新渠道推出定制產品，統一整體都落后于“友商”。

渠道反應慢，直接帶來的問題就是品牌曝光效率下降。哪怕產品本身并不差，如果不能出現在消費者最常使用的渠道里，久而久之就容易被忽略，甚至逐漸邊緣化。

高端化推進緩慢，則是統一另一塊明顯的短板。

統一并不是不想做高端產品，但整體節奏一直偏謹慎。品牌長期形成的平價心智，也讓產品提價空間受到限制，直接的結果就是利潤率始終難以提升。

當然，比產品、渠道和利潤更深層的問題，其實還是組織和決策風格。

統一作為一家老牌企業，決策鏈條相對較長，試錯成本也更高。內部激勵機制更偏向穩定經營，只要守住現有業務、不出問題，就算完成任務。

在這種環境下，創新自然很難成為優先事項。每年也能穩穩賺錢，但想要再往上走一步，突破增長瓶頸，卻始終缺少一個清晰的突破口。

03

PK不過老對手康師傅，

“穩穩賺錢”背后也有危機

從茶飲到食品，這些年都能看到統一和康師傅pk。無論是營收規模、利潤水平還是增長速度，統一都處在相對落后的位置。

2025年全年的財報數據就是最直接的例子。統一全年營收為317.14 億元。

▲統一2025年財務數據/ 來源：統一企業財報

而康師傅僅2025年上半年的營收就達到400.92億元，農夫山泉據高盛的預測，2025年銷售額也有511 億元左右，體量差距已經拉開。

▲康師傅2025年上半年營收/ 來源：康師傅財報

如果拆開核心業務來看，差距更加明顯。

在茶飲料領域，農夫山泉2025年上半年僅茶飲料業務收入就突破100億元，而統一2025年全年的茶飲料業務收入為88.02 億元。

方便面業務同樣如此。2025年上半年，康師傅方便面業務營收為134.65億元，而統一整個食品業務（以方便面為主）的2025年全年營收只有104.94 億元，規模同樣差距明顯。

▲統一2025年食品業務數據/ 來源：統一企業財報

當然，統一也并非沒有優勢。公司的現金流一直比較充裕，負債率也處在較低水平，在食品飲料行業里屬于經營相對穩健的一類企業。換句話說，統一這些年的經營狀態一直比較平穩，沒有明顯的資金壓力，也很少出現大起大落的情況。

但快消行業有一個很現實的特點：

規模一旦拉開，差距往往會越來越明顯。體量更大的企業，在渠道談判、供應鏈成本、商超貨架位置以及廣告資源等方面都會占據更多優勢。

時間一長，資源就會不斷向頭部企業集中，行業格局也會越來越穩定。

因此，對統一來說，眼下真正需要面對的并不是生存問題，而是市場位置的問題。

依靠穩定的現金流，公司確實可以保持較長時間的平穩經營。但如果行業格局逐漸固化、排名慢慢穩定下來，未來再想縮小與對手之間的差距，難度就會明顯增加。

穩健一直是統一最大的優點，也是它這么多年能穩定賺錢的原因。但在競爭越來越激烈的今天，光靠“穩”，顯然已經不太夠用了。

2026年，是羅智先執掌統一的第十四年。按照統一一貫的經營風格來看，公司大概率不會突然來一次驚天動地的大轉型，也不太可能搞出特別激進的改革。

換句話說，統一大概率還是會繼續穩穩賺錢，現金流依舊健康，財務報表也依舊好看。

只是，當一家企業長時間待在“安全區”里，真正考驗它的，往往不是風險來臨時能不能扛住，而是會不會被自己的穩定感拖慢腳步。