龍蝦熱里，誰賺到了錢

文：王智遠 | ID:Z201440

2026年3月6日上午10點，深圳騰訊大廈北廣場。

隊伍里站著程序員、學生、打工人，還有幾個拖著行李箱、從外地專程趕來的人；他們目的只有一個：讓騰訊云工程師，在自己的電腦上免費安裝一只「龍蝦」。

這條隊伍，是這場熱潮最真實的切片；它意味著這件事，已經從極客圈層進入了普通人的視野；每一次這樣的溢出，背后都會長出一條完整的商業鏈條。

01

OpenClaw爆火有一個容易被忽略的細節。

這個框架最早以Clawd bot的名字出現在2025年末，圈子里幾乎沒有水花，真正引爆，是在Claude Opus 4.5發布之后。

同樣框架，同樣代碼，換了一個更強的模型，效果才真正成立。它說明OpenClaw的爆火有真實的技術基礎；2024年類似的Agent項目不止一個，沒有一個火起來，原因只有一個：

模型不夠強，框架再好也是空架子。

這一次，模型終于撐得住了；技術成熟，和需求真實，是兩件事，智遠觀察了大量用戶的真實反饋之后，認為最能說明問題的，是一臺小主機的價格。

我查了下，2月初閑魚上《Mac Mini》的成交價大概1700元，現在同款直接漲到3300元，漲幅快一倍，比當年GPU最瘋狂的時候還猛。

原因說起來簡單：

OpenClaw的開發環境是基于macOS優化的，《Mac Mini》被公認為跑「龍蝦」最順手、性價比最高的硬件；需求一上來，這臺多年坐冷板凳的小主機，突然就成了硬通貨。

這個價格信號，未必指向真實生產力。買這臺機器的人里，有多少是真用OpenClaw干活，又有多少人買的是「我也趕上這波浪潮」的參與感？市場分不出來，價格把這兩種人混在了一起。

我在社群里問過不同行業的朋友：有律所負責人花了七個多小時才跑通程序，有傳統行業從業者試了兩次就放棄本地部署，轉而用云端托管版湊活。

一位深度用戶說的話很實在：OpenClaw明顯是給開發者做的產品，對很多普通人來說還是極客玩具，得再發展一段時間，就像早期的安卓。

裝了和真在用，中間差著不小的距離。還有個行為細節更能說明問題：因為OpenClaw要接管系統底層權限，很多用戶擔心隱私和安全，都把它裝在不常用的備用機或云端服務器上，而非每天用的主力機。

這個選擇本身就很能說明問題：信任的生產力工具，你才會裝在主力機上；只是拿來「試試水」的新鮮玩意兒，才會找臺備用機來跑。

《DeepSeek》爆火時，一體機廠商的訂單排到好幾個月后，現在大多數人都忘了當初「非買不可」的理由；《ChatGPT》爆火時，算力概念集體上漲，囤顯卡的人，最后大多讓顯卡在抽屜里落了灰。

每一輪技術熱潮，都會造出「全民上車」的假象，熱度退去后，只留下一堆落灰的硬件和閑置的服務器。

我的判斷是：OpenClaw不會是例外，它也不只是泡沫；真實需求在那里，只是「需求存在」和「大多數人真正用起來」之間，還有一段不短的路要走。

這段路有多長，決定這場熱潮最終沉淀下來一個改變工作方式的新工具，還是又一次集體參與過、然后集體遺忘的科技狂歡。

02

OpenClaw本身是免費的，任何人都能下載。現在騰訊云能一鍵部署，阿里云、百度智能云也都上了，操作越來越簡單。

我算了一下，一個普通人真正「養起一只蝦」，要花的錢遠不止于此；云服務器月租，騰訊云、阿里云的OpenClaw實例月費在9元到40元起，這是最基礎的一筆。

API調用費按使用量浮動，聽起來不多，OpenClaw跑一個復雜任務可能觸發數千次模型調用，有用戶半個月就花了500美金，看到賬單自己都嚇一跳。

再加上《Mac Mini》，從1700漲到3300，這些加起來，遠比大多數人入場時想的要多。

我自己也跑過一個任務，不算復雜，一份簡單報告，結果花了8塊多API費；后來一想，用《Kimi》的Agent也能免費搞定，當時就琢磨：我養這只「龍蝦」到底圖啥？它好像也沒真的幫我提高效率。

而且它的交付也不夠精準，說實話，離我想要的效果還差得遠。

另外，OpenClaw免費，不代表人人都會裝；配置《Node.js》環境、處理各種報錯、打通飛書或企微的API權限，每一步對普通人來說都是坎。

有人對著教程折騰了一整天，最后還是沒跑通，愿意付錢請人代勞，就成了順理成章的事。

我查了一下，這個市場比想象中復雜得多，做代裝生意的人大致分三類。第一類是真正有技術背景的，大廠程序員利用下班時間接單，報價200到500元，能把環境配好、Skills調通。

第二類，照著教程學了兩天就開始收費的「速成安裝師」，報價100到300元，裝完能不能用全靠運氣。第三類，專門開店的商業團隊，淘寶上累計銷量破千單的不少，按均價算，單店月營收輕松過10萬。

海外更夸張，代裝平臺SetupClaw的創始人Michael明碼標價：托管安裝3000美元，現場上門安裝6000美元。他在X上宣布漲價10倍后，收入反而漲了，還放話年入百萬美元完全可行。

硅谷投資人Chamath直接把他請到家里，配全套《Mac Mini》加顯示器鍵盤，一單就上萬美元。

這門生意有一個代價，我問了幾個做過代裝的朋友，他們說了一句話，讓我印象很深：當你讓一個陌生人遠程桌面到你電腦上安裝OpenClaw，他獲得的權限等同于在你電腦上做任何事，郵件、文件、瀏覽器Cookie、API Key，全部在他面前。

你以為你在買一個安裝服務，實際上，在把整臺電腦的鑰匙交給一個陌生人。

更隱蔽的風險來自Skills技能包。

2月爆發的《ClawHavoc》供應鏈投毒事件，1184個惡意技能被植入，影響超過13.5萬臺設備。有用戶因為把谷歌賬號接入了有問題的Skills，觸發平臺異常檢測，整個谷歌賬號直接被封，郵箱、油管全沒了。

工信部已經發了安全預警，奇安信更是把OpenClaw的安全底座形容成「極其脆弱」。

一個專門掃描OpenClaw漏洞的工具，短時間內，就發現超過4.2萬個暴露在公網上的實例，九成以上能被攻擊者直接繞過身份驗證。

這些數字，在「養龍蝦」的熱鬧討論里幾乎看不到。

還有一層更難察覺的代價，當騰訊云工程師幫你免費裝好，你的實例就跑在騰訊云上了；在《Kimi Claw》里跑任務，你的使用數據就在幫《Kimi》優化產品。

我們享受免費服務，其實在支付行為數據；3月6日騰訊大廈門口那條隊伍，就是這場狂歡里最安靜、且直接的一筆交易。

03

除表面看到的「代裝師」以外，這條產業鏈上賺錢的還有三層，有人賺短期紅利，有人搶長期機會。

代裝市場這門生意的本質是信息差，信息差會消失。

我查了一下，已經有人在討論這門生意的衰退周期，從業者預估市場會在3到6個月內快速萎縮，留下來的只有能提供安全加固、定制開發、企業培訓的人，純粹靠「照著教程裝一遍」吃飯的，會最先出局。

還有一類是做活動的，打著「龍蝦」的旗號組各種局，收個100多到200多的報名費，現場搞個培訓，一場三五十人，說是交流，其實也賺不到什么錢，勉強算「為愛發電」。

云廠商生意看起來更穩，同樣有天花板。

騰訊云、阿里云、百度智能云同時上線OpenClaw一鍵部署，底層產品幾乎一樣，最后大概率會打價格戰。

月費9到40元，這個數字本身說明了問題，云廠商賺用戶遷移成本；一旦你的OpenClaw跑在騰訊云上，記憶、配置、技能包全部在那里，換平臺的成本極高。這是一種鎖定。

Skills開發者是整條鏈上最像早期App Store的那層。

我查了一下，ClawHub上的技能數量從春節前的5000多個，現在已經飆升到11232個，翻了一倍多，這個速度說明兩件事：

一，紅利是真實的；二，窗口正在關閉；現在進場的人還能享受早期流量，再等三個月，爆款Skill的位置就會固化，后來者很難撼動，這是整條產業鏈里時間窗口最短、機會最真實的一層。

以上三層，賺的都是流量紅利，真正賺到結構性收益的是模型廠商，具體說是Kimi、minimax、智譜類玩家。

Kimi動作值得認真拆解，它是主動設局；OpenClaw本身不綁定任何模型，用戶可以接入任何一家的API，競爭是完全開放的。

Kimi做了一個關鍵決定：在OpenClaw 1.30版本之后，主動把K2.5設為「首個官方免費主力模型」，用戶安裝時可以留空API Key繼續使用，Kimi自己補貼算力。

這個動作的邏輯很清晰，先用免費把用戶拉進來，讓他們在OpenClaw的場景下習慣K2.5的輸出風格和響應速度，習慣養成之后，再推出Kimi Claw。

你不用自己維護服務器了，不用擔心賬單爆炸了，直接在我們平臺上用，還能多端同步；免費獲客，然后，用產品收編。

結果也很明顯：《K2.5》在《OpenRouter》平臺上，成了OpenClaw調用量最高的模型，周Token使用量環比最高漲261%；《Kimi》的收入曲線也跟著垂直拉升，近20天的累計收入，超過了2025年全年，估值飆到700億元，7億美元的新一輪融資也基本完成交割。

更值得注意的是結構性變化，Kimi的海外收入在K2.5發布后首次超過國內，SimilarWeb數據顯示中國地區訪問量占比從77%降到60%多。

這個變化說明，OpenClaw幫Kimi打開了一個此前從未打開過的市場，這背后是大模型廠商變現模式的轉變。

過去兩年，大模型廠商的變現困局在于：用戶問一句，模型答一句，客單價上不去；OpenClaw改變調用密度，一個復雜自動化任務，可能觸發幾千次模型調用，API從一次性消費，變成了持續訂閱，這是商業模式上的結構性突破。

這個結論有一個前提必須成立：用戶得真正留下來。

現在增長里，有多少是新鮮感驅動的一次性消費，有多少會變成日常習慣？數字目前沒有人知道。如果用戶在新鮮感消退后大規模流失，Kimi 20天超過全年的收入，可能是一個漂亮的峰值。

鑰匙找到了。鎖還沒完全開，小米用另一種方式回答了這個問題；小米做的事情叫Miclaw，表面上看和Kimi Claw、MaxClaw沒什么區別，不過，邏輯完全不同。

04

Kimi和MiniMax搶模型調用量、服務器訂閱，爭軟件層的入口。小米爭硬件層，OpenClaw能控制電腦、操作手機、連接燈帶、甚至接管烤箱，這些設備小米全部都有。

當Agent的指令需要從手機傳到電視、從電視傳到空調，誰的硬件生態承載了這個調度，誰就站在了離用戶最近的地方，這是一個操作系統的邏輯。

更值得關注的是另一個趨勢：

MiniMax把MaxClaw直接集成進了MiniMax Agent的桌面客戶端，不需要任何安裝，打開軟件就有。

阿里云百煉把OpenClaw接入寫進了官方文檔，原生支持通義千問系列模型，用戶在阿里云平臺里直接調用；智譜把AutoGLM和OpenClaw合并，推出AutoGLM-OpenClaw。

還有一家叫「元空」的小公司，做了微信小程序版，掃碼即開，連安裝這道門檻都省掉了。

這個動作的意義，就像當年瀏覽器把Flash插件內置進去一樣，用不了多久，你打開Kimi、MiniMax Agent、阿里云，百度智能云里面就自帶一只龍蝦了。

OpenClaw會從一個需要折騰的開源項目，變成一個你甚至感知不到它存在的底層能力。

這場戰爭有一個所有人都在回避的問題，OpenAI的Operator和Anthropic的Claude Cowork，都在做同一件事：把編排層從第三方手里收回來。

有分析認為，這一層會在18到24個月內被模型廠商吸收；如果這個判斷成立，飛書、騰訊云、小米、MiniMax現在圍繞OpenClaw做的所有布局，可能都是過渡期的卡位，最終入口還是會落在模型廠商手里。

不過中國廠商有個護城河，Open AI暫時打不進來。

飛書、企微、釘釘構成的本土工作流生態，是OpenAI Operator無法輕易滲透的領域，原因是監管和本土化；中國企業的工作數據、審批流程、內部溝通，不會輕易交給一個美國公司的云端Agent來處理。

這個邊界，給了本土廠商一個時間窗口；窗口有多長，沒有人知道。可以確定，誰在窗口期里把用戶習慣養成了，誰就有機會在編排層被收回之后，還守住自己那塊地盤。

這場戰爭的終局，現在下結論還太早。有一件事已經很清楚了：OpenClaw只是一個點火裝置，戰場是每一個用戶的工作流，籌碼是數據、習慣和遷移成本。

最后，說回普通人。這場戰爭和你有多大關系？

說實話，沒那么大。智遠判斷，如果你現在不會裝龍蝦，不用裝；把已經在用的工具用好，比折騰一個半成品的Agent更有價值。

有句話說得很糙，很準：雞蛋那么大，雞屁眼那么小，撐起來多疼；自己下蛋，多累；對普通人來說，最好的策略，是等別人把龍蝦養熟了，你再來吃。