正泰安能將深耕工商業光伏 以全維能力構建綜合能源服務差異化競爭力

在產業鏈價格調整與電力市場化改革深入推進的雙重背景下，光伏行業發展邏輯迎來重構，增長重心從“電源側擴張”轉向“用電側應用”。工商業光伏憑借貼近負荷中心的天然優勢，2025 年新增裝機達 107.06GW，迎來爆發式增長。廣闊市場前景吸引頭部企業加速布局，戶用光伏龍頭正泰安能在“第四屆綜合能源服務創新發展大會暨正泰安能200萬戶電站投產儀式”上正式宣布入局工商業光伏市場，并依托旗下智能微電網品牌安能智電推出工商業光伏解決方案。

一、戰略升維：從戶用領跑者到綜合能源服務商

作為戶用光伏行業的長期領跑者，正泰安能此次戰略性地切入工商業市場，是其既定戰略藍圖的關鍵延伸。這一決策的深層邏輯，早已蘊含在公司去年發布的十周年煥新戰略之中。

彼時，正泰安能正式確立了“致力于成為全球綜合能源服務領導者”的全新愿景。其戰略框架清晰規劃了以綜合能源解決方案與微電網為物理基石，以虛擬電廠（VPP）與能源即服務（EaaS）為數字平臺，旨在構建覆蓋新能源投資、開發、建設、運管、售電全生命周期的創新服務模式。

戰略煥新后，正泰安能陸續發布“泰墅綠能”、“泰益寶”、“泰陽寶”等系列新品，持續拓展光伏應用場景；推出虛擬電廠、EaaS解決方案，構建綜合能源服務體系。可以看到，正泰安能正在不斷拓展業務版圖的多元性，加速從“戶用光伏領跑者”向“綜合能源服務提供商”轉型。

此次入局工商業，可以看作是正泰安能全球綜合能源服務戰略的又一重要布局，正泰安能總裁盧凱表示，布局工商業是正泰安能跟隨國家“十五五”規劃的頂層設計，亦是其邁向全球綜合能源服務領導者的關鍵落子，正泰安能將圍繞家庭、企業兩大重要場景，從千家萬戶到千行百業，構建全場景覆蓋的綜合能源服務體系。

安能智電作為正泰安能旗下的智能微電網品牌，將承接其工商業業務板塊，為企業提供包括工商業光伏、新型儲能、零碳園區、綠電直連等在內的全托管式能源服務。在工商業光伏領域，聚焦辦公樓、學校、醫院、光儲充一體化重卡充電站等場景，助力企業實現電力自給、降低用電成本；在零碳園區領域，以光儲充云智慧管理與“集中匯流+綠電直連”創新模式，有效滿足企業綠電需求，助力企業突破碳關稅壁壘，提升國際市場競爭力。

二、路徑探新：以差異化構建工商業競爭力

當前，工商業光伏正向“自發自用為主、余電市場交易、綜合能源利用”的新生態加速演進。在新的市場格局下，項目收益將更加依賴于長期可靠的運營能力，精準可控的負荷匹配，以及對市場化交易規則的靈活運用。作為新入局者的正泰安能，正在探索一條差異化的競爭路徑，搶占工商業長尾市場 。

正泰安能工商業光伏解決方案重磅推出 “超能贏” 全款模式、“超能送” 分期模式、“超能省” EMC 模式三大合作體系，靈活滿足不同規模、不同行業的企業需求，為業主提供量身定制的綠色能源解決方案。此方案不止于光伏建設，更構建了三層遞進式智慧能源架構：以分布式光伏為基礎，提供穩定高效的清潔能源供給；以智能微電網為升級，打造源網荷儲一體化的園區級智慧能源管理體系；以虛擬電廠為平臺，實現能源資產聚合、優化調度與市場化交易。通過這一架構，助力客戶從單一的“節省電費”邁向“能源管理+電力交易+碳資產開發”的多元價值實現路徑。

總體而言，正泰安能以標準化復制能力、資金保障能力、模式創新能力、增值服務能力四大核心能力為支撐，致力于為工商業客戶提供高效可靠的全生命周期服務。通過規模化推廣實現項目的標準化快速落地，以穩健的資金實力保障項目的穩定運行，以創新的合作模式響應客戶的差異化訴求，以增值性的資產管理提升客戶的長期收益。從而徹底解決企業在環境合規、運營效率、投資收益等方面的核心痛點，讓光伏資產成為企業在綠色轉型中持續增值的確定性投資。

三、底氣之根：三大能力體系的優勢沉淀

從戶用到工商業，正泰安能的這一戰略并非貿然之舉。其底氣的源頭，植根于對能源行業趨勢的深刻把握與自身能力的系統性構建。

在戶用市場積累的規模化開發運營經驗，是正泰安能切入工商業領域的重要基石。超過200萬座戶用電站的開發經驗，50GW以上的電站資產管理規模，以及覆蓋全國2000+區縣的渠道網絡，為其在工商業業務的快速開發、標準化實施、高效運維方面提供了系統性支撐。

同時，深厚的產業背景為正泰安能構筑了另一重競爭壁壘。正泰集團“發電、輸電、儲電、配電、用電、售電”的全鏈一體化布局，為正泰安能提供了在組件、逆變器、儲能系統等關鍵環節的產業鏈深度協同能力，這意味著其在設備品質與成本控制上具備更強的自主性。全國政協常委、浙商總會會長、正泰集團董事長南存輝表示，正泰將始終堅持長期、專業、共創、共享主義，匯聚集團全產業鏈優勢能力，全力支持正泰安能深化創新

此外，在正式進入工商業領域之前，正泰安能已通過兩類前瞻性實踐，為這一戰略布局奠定了扎實基礎。一方面，正泰安能已成功落地一系列集中匯流項目，其統一升壓并網的業務模式與工商業場景高度相通，為工商業業務的開展積累了寶貴經驗。另一方面，正泰安能已在智能微電網領域開展多項試點，通過“源網荷儲”一體化的項目實踐，構建起多能融合、系統協同的綜合能源管理能力，為工商業光伏的智慧能源升維提供了有效支撐。

四、未來圖景：以綜合能源服務開拓增長新格局

隨著正泰安能等具備資金、運維等多方優勢的企業入場，工商業光伏市場正從規模化擴張階段，邁向以精細化運營為核心的高質量發展新周期。在“雙碳”目標的驅動下，一個圍繞負荷中心，融合發電、用電、交易與服務的全新生態正在形成，為行業打開更具想象力的價值空間。

此次推出工商業光伏產品，標志著正泰安能將業務場景從戶用縱深切入工商業領域，在能源消費側構建起更完整的戰略布局。除此之外，在持續夯實戶用光伏第一增長曲線的同時，公司還正將業務觸角延伸至城市家庭能源、海外市場、虛擬電廠及智能微電網等綜合能源服務領域，著力開啟第二增長曲線。同時，作為公司綜合能源服務戰略的重要承載者之一，正泰安能智電也已形成覆蓋工商業光伏、集中匯流、分散式風電、智能微電網、新能源充電站五大板塊的業務體系，助力公司開辟多元化增長格局。

在電力市場化交易全面開展的當下，新能源融入綜合能源一體化服務已是必然趨勢，正泰安能的綜合能源布局和商業模式創新將有助于公司更好地把握新形勢下的市場機遇，在能源轉型浪潮中贏得主動權，在綜合能源服務領域持續釋放增長潛能。