“龍蝦”生意經：有人賣鏟，有人賣藝，有人做保鏢

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“其實不麻煩”，業內人士不明白為什么有人要花錢安裝，技術小白卻在打聽更簡單的部署方式。

北京商報記者丨魏蔚

“OpenClaw代裝”“OpenClaw部署”“OpenClaw”“OpenClaw API”……打開電商平臺，類似詞條均是近期熱搜，這種代安裝、遠程調試服務，價格從兩位數到數千元不等。“養龍蝦”在朋友圈、社交平臺上越來越高頻出現，也越來越時髦，神乎其神的能力讓技術小白們甘愿付費“代養”。

門檻依然存在，有人選擇翻越，有人選擇收費幫人架梯子。3月9日，騰訊董事會主席兼CEO馬化騰在朋友圈轉發騰訊云工程師線下教授“龍蝦”安裝的新聞，并引用了文中的一句“沒有想到會這么火”。

更多“梯子”正在出現。百度智能云已經沖向多個城市手把手教人“養蝦”，多家投資機構的線下“養蝦局”也被提上日程。低門檻甚至零門檻的產品扎堆出現，阿里云開放不需要額外部署的類似智能體阿里桌面Agent QoderWork，獵豹移動推出基于OpenClaw框架的零配置桌面應用EasyClaw，楓清科技也推出個人專屬智能體龍蝦版。

“龍蝦”一旦養起來，就成了24小時不停機的“Token粉碎機”，云廠商和AI企業不賺安裝費，卻爭著做“賣鏟人”。以采用訂閱模式的Kimi Claw為例，每月199元。OpenClaw單次任務的Token消耗是傳統問答的30倍以上，一筆長期而穩定的“水電煤”收入正在形成。

當這些數字員工獲得權限，安全焦慮和商機也一同出現。安裝生意、“賣鏟人”、安全“保鏢”，這場由一只紅色龍蝦引發的產業鏈震蕩，或許只是AI Agent（智能體）商業化的發令槍。

火爆的付費安裝

“代裝龍蝦”在電商平臺上火了。“OpenClaw全平臺部署｜本地/遠程安裝｜飛書釘釘接入｜不成功不收費”，根據一家二手電商平臺商家提供的報價表，“本地部署28.8元、加飛書20元、添加技能20元”，夾雜著技術語言、鏈接的說明讓沒有技術背景的買家摸不著頭腦。

也有言簡意賅的，“安裝和跑通使用一共50元”“本地部署”“想接什么模型都可以幫你接”。“199元搭建安裝、教學100元額外收費，直接下單”。

北京商報記者在多家電商平臺調研發現，目前OpenClaw安裝服務分為遠程安裝和上門服務兩種，對硬件基本無要求，多針對個人提供本地部署，20—3000元/次。

OpenClaw（俗稱“龍蝦”）是一款2025年11月發布的開源AI智能體，由奧地利程序員彼得·斯坦伯格開發，采用圖標設計。它不是一個具體的應用，而是能自主完成文件操作、瀏覽器自動化、數據抓取、表格制作等任務的AI助理。發布僅四個多月，就以超過24.8萬的GitHub星標數正式登頂星標榜，超越Linux成為GitHub平臺上最受歡迎的開源項目。

獵豹移動董事長兼CEO傅盛春節就養了一只，名叫“三萬”，它7×24小時替傅盛工作，自動處理任務、寫內容、執行各種流程。在除夕夜替他給611人拜年；在24小時里搭建并上線了一個名為sanwan.ai的小項目。他算了筆賬：sanwan.ai這個網站一般需要6個崗位，按正常節奏要2—3周才能完成，就算加班加點也要5—7天，“三萬”只用了24小時。

沒有技術背景的普通用戶則被擋在部署環節。

“和AI建立鏈接是需要付出‘認知稅’的。不僅是安裝幾個軟件，而是在你的電腦里搭建一套‘神經系統’。”Nextie（明日新程）創始人、“小冰之父”李笛告訴北京商報記者。

他打了個比方，“本地部署OpenClaw，要準備‘養蝦的魚缸’（學會安裝Node.js環境，輸入指令）；要防止‘龍蝦亂跑’（掌握基礎的Docker啟停命令，否則一旦報錯，你將無從下手）；要‘給龍蝦找補給’（OpenClaw本身只是一個軀殼，需要接入大模型才能‘思考’。所以你要去各大開放平臺申請API Key，將其配置在環境文件中）等。這些門檻，就是與AI產生的‘深刻鏈接’的過程。”

“其實不麻煩”，業內人士不明白為什么有人要花錢安裝，技術小白卻在打聽更簡單的部署方式。

爭做“賣鏟人”

直播復盤時，傅盛揭秘，“三萬”是獵豹移動基于開源OpencClaw框架自研的Agent（智能體）EasyClaw。EasyClaw將記憶系統、Skill機制、定時自動化、多Agent協作全部封裝成了開箱即用的產品。用戶只需要三步：下載、打開、說話。Kimiclaw、MaxClaw也是主打一鍵解鎖。

簡單來說，普通用戶想“養一只龍蝦”，可本地部署自己安裝，或直接使用KimiClaw、MaxClaw等云端AI助手，也能體驗多智能體協同服務。

站在技術角度，李笛解釋，“這是安裝方式的區別，也是人類選擇以何種姿態與AI共處。兩種路徑本質上代表了完全不同的認知模型。本地部署，是讓AI真正進入你的物理邊界。它擁有你的最高權限，能替你操作鍵盤鼠標。當你給它配置環境、喂Token（飼料）、調教（注入靈魂）時，它會逐漸長成你的‘數字分身’。從情感上，你們之間像一種‘養成系’的共生。通過云端部署，更像雇傭了一位‘云端管家’。這是一種任務導向的交互，高效低門檻，用完即走，很難產生‘依戀’。‘養龍蝦’的爆火意味著，人類已開始接受將部分決策權和執行權外包給非碳基生物”。

不論是本地還是云端部署，都離不開算力和服務，但云廠商和AI企業多選擇先從免費安裝、降低門檻開始。

“騰訊免費安裝OpenClaw，已經從技術領域進入公眾領域”，文淵智庫創始人王超向北京商報記者表示。

果然，騰訊的“擺攤”只是開始。3月6日，騰訊云Lighthouse的工程師在線下免費為用戶安裝OpenClaw，堪比領開工利是。3月8日，企業微信宣布支持OpenClaw。3月9日，騰訊正式上線騰訊版“小龍蝦”WorkBuddy。

WorkBuddy正式上線，兼容OpenClaw的技能，但更易用。用戶在官網下載安裝后，直接輸入指令就能讓WorkBuddy幫你干活；如果想通過企業微信遠程“遙控”，最快1分鐘即可完成配置并連接。

同時，WorkBuddy可接入QQ、飛書、釘釘等工具、內置超20種Skills技能包與MCP（大模型上下文）協議，支持多窗口、多Agent并行工作，把復雜任務動態拆解，幾個AI同步開工。

火山引擎相對低調，但動作不慢，于3月9日正式上線ArkClaw，這是一個開箱即用的云上SaaS（軟件及服務）版OpenClaw。使用ArkClaw也不需要復雜配置，打開網頁就可以使用7×24小時在線的 AI 助手。“Coding Plan Pro”用戶登錄即可同步使用ArkClaw，支持多種主流即時通訊App，深度適配飛書，OpenClaw 官方插件也是亮點之一。

在王超看來，“現在大小云廠商和AI類公司是搶占先機，先免費吸引客戶部署，背后是Token的生意。它們不賺安裝費，要做那個幫你挖到金子的人”。以采用訂閱模式的Kimi Claw為例，用戶升級至每月199元的Allegretto會員即可部署Kimi Claw。

需要安全“保鏢”

SaaS賣能力，Agent賣結果，不論哪一種生意，安全都是跑通商業化的必要一環。

OpenClaw在國內火爆之初，工業和信息化部網絡安全威脅和漏洞信息共享平臺（NVDB）發布的一則預警指出，OpenClaw在默認配置下“信任邊界模糊”，具備自主決策和系統調用能力，若缺乏有效權限控制，極易被惡意接管執行越權操作。這是國內監管機構首次對AI Agent領域發布專項安全警示。

面對這些新型威脅，安全廠商已經開始布局。

近日，安恒信息推出專為OpenClaw類AI Bot量身打造的大模型安全防護系統ClawdSecbot。

安恒信息AI安全產品總監胡壯向北京商報記者介紹，“ClawdSecbot主要針對本地安裝的Openclaw進行防護。普通用戶可以用，就像電腦上的‘安全衛士’一樣，Clawdsecbot提供一鍵體檢功能。不用懂代碼，點一下就能自動掃描并修復所有不安全的配置。Clawdsecbot還會識別本地智能體是否在執行敏感操作，并向用戶確認。用戶還可以自定義安全策略，帶來更個性化的安全防護效果”。

談到推出ClawdSecbot的初衷，胡壯表示，“OpenClaw越來越火，AI Agent會成為未來系統的‘自動駕駛層’，而自動駕駛最大的風險在于安全性和可控性。用戶既希望使用又害怕風險，我們希望通過一款安全防護軟件讓大家放心‘養龍蝦’”。

安裝服務解決了能不能用的問題，云廠商解決了好不好用的問題，安全廠商正在解決敢不敢用的問題，產業鏈快速成型，每一次互動后，AI Agent帶來的市場規模曲線都在上揚。

編輯丨汪乃馨

圖 片丨Kimi App截圖、WorkBuddy截圖、壹圖網、視覺中國