那個擺攤三年沒換過地方的女人，去年買了兩套房

這是大贏的2410篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、她不懂4P理論，卻懂一個道理

我認識一個賣煎餅的，姓王，我們都叫她王姐。

三年前她在地鐵口支了個攤，賣煎餅果子。那時候這條街有七個煎餅攤，她是第八個。大家都說她撐不過兩個月——位置偏、手藝一般、話還不多，不會吆喝。

上個月同學聚會，聽說王姐在郊區買了第二套房。全款。

那些當年位置比她好的、嗓門比她大的、抖音粉絲比她多的，現在要么換了行當，要么還在原地抱怨"生意難做"。

王姐做對了什么？

她就認準了那個地鐵口，三年沒挪窩。

別人追風口，她攤煎餅；別人搞直播，她攤煎餅；別人研究"私域流量""裂變增長"，她還是攤煎餅。只不過，第三年她開始給常客建了個微信群，誰要加蛋提前說，到了不用排隊。

你看，營銷這事，有時候不是比誰懂得多，是比誰犯得少。

二、別學"別人家的招式"，先看清自己的鞋底

我見過太多人，生意還沒做明白，先學人家搞矩陣。

公眾號、抖音、小紅書、視頻號、B站……全平臺開花，結果哪個都沒開出來花。精力分散得像撒胡椒面，哪兒都沾點味兒，哪兒都不入味兒。

還有更逗的。有個開奶茶店的老板，看喜茶搞聯名火，他也聯名，跟隔壁五金店聯；看瑞幸發券猛，他也發，結果發出去的券全被羊毛黨薅走，正主兒一個沒來。

營銷找的不是看起來最牛逼的招數，而是最適合自己的方法。

就像婚姻，你找的不是讓你心跳加速的人，是能跟你過到一塊兒去的人。你一米六，非要找個一米九的模特，站一起是好看，過日子累得慌。

每個人、每個店、每家企業，底子都不一樣。有人嘴皮子溜，適合直播；有人手巧，適合拍教程；有人就擅長跟人面對面嘮，那咱就深耕社區。切忌照搬照抄，抄來的都是皮毛，適合自己的才是骨肉。

三、三個月死磕一個坑，比三年淺嘗十個坑強

我有個朋友，做家居設計的。前兩年也是焦慮，今天看知乎引流好，寫兩天知乎；明天看小紅書轉化高，又拍兩天小紅書；后天聽說抖音同城流量大，再折騰兩天抖音。

折騰兩年，粉絲加起來不到五千，單子沒接幾個，頭發倒是白了一半。

去年他狠下心，就死磕小紅書。每天發一篇筆記，不管有沒有人看，雷打不動。前兩個月確實冷清，第三個月開始，有一條筆記突然爆了，咨詢量涌進來，他到現在都沒接完。

他說了句話我記到現在："以前我覺得是平臺不行，后來才發現，是我在每個平臺都不行。"

搞營銷，血液里得有點專注的勁兒。別今天看這個風口眼熱，明天看那個紅利心動。選一個你夠得著、摸得透的地兒，扎下去，干滿三個月。

三個月，足夠你摸清平臺的脾氣，足夠讓算法認識你，足夠讓一小撮人記住你。到時候，驚喜往往是意想不到的——可能是突然爆了一條內容，可能是老客戶轉介紹，可能是平臺給你開了新權限。

但前提是，你得在那兒待滿三個月。

四、寫在最后：先別急著找"更好的"，先把手頭的做透

我知道，現在都說"選擇大于努力"，這話沒錯，但很多人理解歪了。

選擇大于努力，是指你在戰略層面要選對賽道；一旦選定了，戰術層面就得靠死磕。你不能一邊干一邊懷疑"是不是選錯了"，那等于兩邊都落空。

王姐要是第一年看煎餅不賺錢就去賣烤冷面，第二年看烤冷面卷又去賣淀粉腸，現在估計還在找"更好的項目"。

營銷沒有萬能藥，只有對癥方。先看清自己幾斤幾兩，再選一個夠得著的平臺或渠道，一頭扎進去，干它三個月。

別貪多，別圖快，別老盯著別人的飯碗。

把手頭這碗飯，吃踏實了，比啥都強。

要是你覺得這話在理，想聊聊你的生意該往哪兒扎，隨時找我。有些坑，沒必要自己再踩一遍。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!