奶綠波火了，古井撿了個(gè)寶？

作者 | 深水財(cái)經(jīng)社 韓峻

2026年春節(jié)返程期間，安徽高速公路上最火的莫過于“奶綠波”。

網(wǎng)友一句“開了一上午，還沒開出奶綠波”的調(diào)侃，瞬間在社交媒體上引爆，意外成為了全網(wǎng)熱議的中心。

值得一提的是，不同于以往網(wǎng)絡(luò)熱梗的曇花一現(xiàn)，這次“野生造梗”讓奶綠波變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。3月初，奶綠波奶茶線下體驗(yàn)店開業(yè)，吸引眾多市民及游客前來打卡品鑒。

奶綠波背后的古井貢酒也被打上了“聽勸”的標(biāo)簽，穩(wěn)穩(wěn)的接住了這一波流量，真的把網(wǎng)友口中的“錯(cuò)別字”釀成了手中的“春日限定”。

全網(wǎng)看錯(cuò)的奶綠波上桌

只要車子進(jìn)安徽地界，尤其是到了春運(yùn)返程那會(huì)兒，你的視線絕對(duì)會(huì)被路邊那一抹“綠”給硬控住。

在那段被堵成“停車場(chǎng)”的寧洛高速上，百無聊賴的司機(jī)們盯著窗外反復(fù)閃現(xiàn)的巨幅廣告牌，眼神逐漸迷離。

“以綠液”、“似綠波”、“好綠液”……抖音上瞬間炸開了鍋，大家爭(zhēng)相玩起了“大家來找茬”。“開了一上午，還沒開出‘奶綠波’！”這句吐槽瞬間擊中了無數(shù)被困車主的淚點(diǎn)和笑點(diǎn)，直接霸榜熱搜。

甚至有人毒舌點(diǎn)評(píng)，“這大概是史上‘最貴’的冤大頭廣告，錢花了不少，結(jié)果連自個(gè)兒叫啥都沒人記得住。”

事實(shí)上，這款被誤讀的產(chǎn)品，是安徽明光酒業(yè)旗下的高端白酒“明綠液”，廣告牌上的字體來自已故書法家謝德萍，且已被明光酒業(yè)注冊(cè)為商標(biāo)。

值得一提的是，面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“全網(wǎng)誤讀”，酒企沒有一板正經(jīng)的聲明，3月1日，明光酒業(yè)抖音官方反而大方地發(fā)視頻接住這一波潑天的流量，說“感謝網(wǎng)友賜名‘奶綠波’！”3月2日迅速注冊(cè)相關(guān)商標(biāo)。

圖源：天眼查

緊接著，滁州文旅、明光文旅迅速跟進(jìn)，甩出20萬份旅游優(yōu)惠券，硬是把一場(chǎng)交通擁堵引發(fā)的“烏龍”，變成了全城狂歡的文旅盛宴。

3月6日，“明光三件套”正式落地，在明光酒廠門口，一家專門的線下體驗(yàn)店悄然開業(yè)。

明光三件套

店里不賣別的，專供“奶綠波奶茶”、“旺綠波綠豆糕”，當(dāng)然還有本尊“明綠液”。

不得不承認(rèn)，“奶綠波”的爆火確實(shí)帶著幾分運(yùn)氣的成分，畢竟不是每次堵車都能堵出一個(gè)國(guó)民級(jí)熱梗。

但明光酒業(yè)這波操作確實(shí)高明！

他們沒有高高在上地糾正錯(cuò)誤，而是選擇俯下身子，既借“奶綠波”讓低調(diào)的“明綠液”爆火走出家門，又悄悄完成了品牌年輕化轉(zhuǎn)型，這一切，正是背后站著的古井所需要的。

古井的“綠色棋子”

據(jù)悉，這次全網(wǎng)爆火的明綠液所屬的是安徽明光酒業(yè)，早在90年代，銷量就曾穩(wěn)居安徽省第二。明綠液更是個(gè)“異類”，別人釀酒用高粱，它偏要用當(dāng)?shù)靥赜械摹懊骶G一號(hào)”綠豆。

不過，這種獨(dú)特的“豆香”工藝，讓它早在80年代就被《人民日?qǐng)?bào)》稱為“酒中奇花”，如今更是能賣到800元一瓶，屬于高端酒品。

2021年，古井貢酒豪擲2億，拿下了明光酒業(yè)60%的股權(quán)。

明光在皖東和江蘇邊界深耕多年，渠道鐵得很。古井拿下它，等于直接插旗皖東，填補(bǔ)了區(qū)域空白。

不僅是區(qū)域戰(zhàn)略，古井主打濃香，而明綠液獨(dú)有的“明綠香”是酒企的稀缺資源。這一手，直接幫古井完善了“三品四香”的布局，不再單條腿走路，成為了古井的“綠色棋子”。

被古井貢酒收購(gòu)后，明光酒業(yè)像是開了掛。被收購(gòu)前，它一年也就賣個(gè)三四億，半死不活；加入古井體系后，古井把成熟的打法、資金和曝光資源全灌了進(jìn)去。

次年?duì)I收破6億，2023年破10億，2024年更是沖到11億。尤其是那款被稱為“綠茅”的高端明綠液，貢獻(xiàn)了超過60%的營(yíng)收。

古井的“離家”焦慮

接住“奶綠波”的流量，對(duì)古井貢酒而言，更像是一場(chǎng)緊張戰(zhàn)役中的輕松插曲。

這家早已跨過200億營(yíng)收門檻的徽酒龍頭，正面臨著比營(yíng)銷更嚴(yán)峻的“大考”。

在白酒行業(yè)進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”的當(dāng)下，古井貢酒的答卷依然亮眼。2024年，公司營(yíng)收達(dá)235.78億元，凈利潤(rùn)55.17億元，雙雙實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2025年以來，公司業(yè)績(jī)依然保持穩(wěn)定，前三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)164.25億元，歸母凈利潤(rùn)39.60億元。

雖增速較2024年有所放緩，但在行業(yè)整體承壓的背景下，依然展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

不過需要客觀看待的是，古井貢酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，目前仍高度依賴安徽本土市場(chǎng)。

截至2025年，公開資料顯示，古井貢酒省內(nèi)與省外收入結(jié)構(gòu)占比約為6∶4，雖然省外市場(chǎng)增速顯著，2024年省外市場(chǎng)收入增速達(dá)25%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但距離“省內(nèi)省外各占一半”的目標(biāo)仍有差距。

為了突圍，古井可謂“不惜血本”。這也成為了古井貢酒的“離家焦慮”，家門口戰(zhàn)火紛飛，離家出走就要花下血本。

據(jù)悉，古井貢酒連續(xù)11年冠名春晚、霸占核心高鐵站、鋪滿高速公路廣告牌，2024年一整年，古今的銷售費(fèi)用就達(dá)到了60億元，2025年前三季度達(dá)到了45億元。

話說回來，這次“奶綠波”能火，如果不是古井真金白銀地砸廣告、鋪高速大牌，這塊廣告牌可能早就荒廢了，更別提引發(fā)全網(wǎng)狂歡，古井坐收漁翁之利。

古井這一波可以說是撿到寶了，但這種靠砸錢的“飽和式攻擊”雖換來了知名度，卻也導(dǎo)致銷售費(fèi)用率居高不下，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)于一家想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的白酒企業(yè)而言，流量只是“敲門磚”，真正能支撐其走得更遠(yuǎn)的，還是扎實(shí)的業(yè)績(jī)、完善的產(chǎn)品矩陣和持續(xù)的全國(guó)化布局。

（深水財(cái)經(jīng)社獨(dú)家發(fā)布，轉(zhuǎn)載引用請(qǐng)注明出處）