當很多房東都不再急著賣房，房價的底部真的到了

我感覺有些人，想低價撿漏的心態已經快要瘋掉了。

最近走訪中介發現一個問題，有個別比較實誠的中介同事已經在向我抱怨了，大龍哥，我們不是不想幫你賣房子，是現在買家都出不起價，有些買家我都不想帶了，又要跑過來問，看了很多次又不買，以為再等等總能撿到漏，你說我能怎么辦？

這個時候，旁邊有一位年長一點的老哥說，要不我們下次看房就收費，看一次20-50塊錢，小妹立馬說這個主意不錯哦，付費才能篩選出誠意，不要怕失去，是你的客戶跑不掉，不是你的客戶可能一開始人家就沒打算在你這買，一直拿你當炮灰，而且現在付你們傭金的是賣家（某殼已經1.5了），所以，得多站在賣家立場去想想，現在賣家虧得也挺慘的，不是嗎？

那么，如何才能讓他們付費呢？這個就是考研你們專業能力和談判斷氣場的時候了，比如大龍哥為房東們出貨的心態，我都已經這樣了，差你這單我餓不死，多你一單也發不到財，好好說話咱們就好好合作，白嫖門都沒有，愛找誰找誰去，尊重是相互的，選擇也是相互的，說句難聽話，如果真的很厲害，現在也就不用為賣房的事情發愁了，堅信一點，這一塊，你就專業的，你就是老師。

昨天晚上去見了一位房東，2021年買了一套水鄉片區的三房，當時花了160多萬，從2023年就開始掛牌賣了，價格一路跌下來，沒賣出去的原因是錯過了最佳買家，總是慢一拍。

現在跟我說，還是要賣，想通過我們的方式去賣，房子是105平，自己想賣75萬，感覺現在還是有點慢半拍，聽他說如果65-70萬的話馬上就會有人買，他說低于75萬就不賣了，沒意思了，堅信房價不可能再跌了，在東莞7000一平的房價，當初想都不敢想了，實在不行就一直拿著了。

從他的掛牌軌跡還是能感受到，買還是很想賣的，要不然不會一直掛牌，只是一錯再錯又錯，到現在也確實沒必要急了，因為賣了房子還完房貸都不夠，但是，按照這種心態，大概率今年還是老樣子，賣房不是這樣賣的，我最后建議他，價格掛高點吧。