這是大贏的2414篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、菜市場的學問
我家樓下有個賣豆腐的老張,干了二十年。
有回我問他:"您這豆腐天天剩,咋不著急?"
他一邊切豆腐一邊說:"急啥?這豆腐今天不買,明天還得買。人心是塊地,得慢慢養,肥力夠了,莊稼自己往外冒。"
我當時沒聽懂,直到去年那個客戶的事,我才咂摸出味兒來。
二、三個月的"冷板凳"
去年六月,有個客戶加我微信,問了幾句產品,沒下文了。
擱以前,我早急了,天天發消息轟炸,恨不得當天就逼他下單。可這回我忍住了,就當養棵白菜。
第一個月,他朋友圈發孩子生日,我點個贊,順手寄了盒小蛋糕。他回我:"客氣了。"
第二個月,他吐槽行業難做,我發了篇干貨文章,沒提半個"買"字。他說:"有點意思。"
第三個月,他主動找我:"你那方案,咱聊聊?"
一筆18萬的單子,就這么成了。
三、養客戶的三個土方子
第一招:別急著收割,先澆水
客戶不是韭菜,割一茬長一茬。你得先讓他覺得你這人靠譜、有料、不招人煩。朋友圈該點贊點贊,該評論評論,但別天天發廣告,跟個復讀機似的。
第二招:給甜頭,別給壓力
逢年過節寄個小禮物,行業干貨隨手分享,他有問題你順手解答。好處給夠了,信任攢足了,單子跑不了。
第三招:耐得住寂寞,才守得住繁華
三個月不成交算啥?我手里還有養了半年的客戶,突然有一天找我:"準備下單,合同發我。"急火火的人做不成慢生意。
四、寫在最后
這世上最傻的事,就是把客戶當一次性筷子,用完就扔。
真正會做生意的人,都懂得"養"字訣。你今天撒的種子,可能明天發芽,也可能明年開花。但只要地肥了,總有收成的時候。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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