爆款策源地！番茄小說，破壁很難？

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

網文用戶本身就有天花板，

破壁的關鍵在跨界。

今年1月16日完本的小說《諸神愚戲》，連續16個月在番茄小說榜位居前列，平臺評分達9.8分，評論近400萬條，成為名副其實的“頭部爆款”。

與此同時，網文IP與短劇的聯系也越來越緊密。

番茄巔峰榜作品《冒姓瑯琊》是一部聚焦于冷門朝代南朝齊的歷史小說。

當這樣一部兼具知識性與趣味性的作品被改編為短劇后，迅速突破10億播放量，成功地將南北朝這一冷門歷史帶入了大眾視野。

此外，一年一度的“紅果春節檔”再度點燃了短劇市場的熱情。

在琳瑯滿目的賀歲新劇中，《不死帝師》與《知京冬風雪》等作品憑借獨特的敘事魅力與精良的制作，迅速脫穎而出，成為觀眾熱議的焦點。

這兩部爆款短劇均改編自番茄小說的原創網絡文學IP。

這一現象并非偶然，它清晰地揭示了一個行業趨勢：網絡文學已成為短劇最主要的內容供給方，而番茄小說正日益成為短劇改編的核心IP池。

資料顯示，番茄小說于2019年11月正式上線，以免費內容吸引用戶、擴大 IP 影響力，再通過廣告實現流量變現。憑借這一模式，番茄小說迅速積累大量用戶。

番茄小說在發展過程中面臨諸多問題。

內容質量方面，為了沖流量，平臺鼓勵作者寫“爽文”，推薦榜上70%是都市玄幻、穿越系統類作品，缺乏創新與文學性。

IP開發也不盡如人意，與抖音合作的短劇改編多為甜寵逆襲題材，雖分賬額可觀，但豆瓣評分低。

頭部 IP《十日終焉》被拍成土味短劇，遭原著粉詬病。

免費模式雖然能吸引大量用戶，但用戶忠誠度較低。

由于平臺內容質量參差不齊，同質化嚴重，用戶很容易被其他提供更優質內容或有獨特優勢的平臺吸引。

此外，公開數據顯示，截至2024年6月，其月活躍用戶數為2.18億。到2024年第三季度，番茄小說的平均MAU為2.2億，單季度MAU增幅已收窄至200萬，增長出現了放緩的跡象。

同時，“看書賺錢”、“看劇賺錢”、“簽到得金幣”，番茄小說憑借其精心打造的“免費閱讀+賺錢”?模式獲得了迅猛的增長，但對于其“賺錢模式套路多”、“廣告泛濫”等消費者投訴也在快速增長。

導致番茄小說增長放緩的原因有哪些？

面對日益增長的投訴，平臺要如何平衡短期的流量數據與長期的用戶信任？

對此，多個媒體和書樂進行了一番交流，本猴以為：

網文用戶本身就有天花板，破壁的關鍵在跨界。

畢竟中文網文用戶的總量在那里，經過多年發展，依靠免費閱讀和扶植優質免費網文獲得了足夠的用戶，增速放緩是一個必然。

再往后的爭奪，不再是活躍用戶量，而是活躍用戶的黏性、使用頻次和內容分眾。

同時，番茄小說免費模式能夠走的打法，無外乎這一些，這也是一種獲客和營收的平衡打法，但這也是有上限的。

故此，免費閱讀和老牌網文平臺的付費閱讀并無優劣之別。

在泛娛樂市場，網文受眾的總時長正在被短劇、短視頻切割，但免費閱讀并非一定單純靠廣告，還可以積累鐵粉和IP。

在衍生品上，則是包括但不限于向短劇、動漫、谷子經濟拓展，讓網文IP擁有更多增值空間。

從這個角度上看，唯有此，才能延長產業鏈、增厚產業收益。

恰恰可以跳出過去簡單的看用戶在線時長、用戶總量、活躍度之類看似客觀但并不能帶來可觀收益的老指標。

不得不說，網絡文學最大的問題，依然是窮酸。

整體收益上的窮酸。

目前，影視劇授權還算紅火，但費用不高，網文改編游戲少見爆款，游戲廠商熱衷度下降嚴重。

網絡文學站點如果要突破，目前靠影視賺的是名氣，然后再借助谷子經濟，加強和二次元領域的合作，直接推出爆款網文衍生品，或先動漫后周邊，探索新的消費場景。

難點在于網文往往過于鴻篇巨制，在動漫改編上難度較大。

較為成功的是閱文的斗羅大陸，通過改編動畫作品，再衍生出谷子而開拓新市場，但也較為罕見。

番茄能否借助短劇打開局面，進而沖進衍生品萬億大市場，這個破壁很難，但必須做。

至于投訴問題，只要保證優質內容的增長平穩，就能留住用戶。