這是大贏的2415篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、胡同口的怪老頭
我家胡同口有個賣糖葫蘆的老頭,干了三十年。
別人的糖葫蘆都寫"冰糖葫蘆""酸甜可口",他的木牌上就仨字——"脆不黏"。
有回我問他:"大爺,您咋不換個花哨點的招牌?"
他嘬了口茶:"換啥?這三字我喊了三十年,整條街的孩子都知道。你今兒買不買沒關系,'脆不黏'三個字,你得給我記住。"
我當時沒當回事,直到后來做營銷,才品出這里頭的門道。
二、那些換來換去的人,都去哪了?
我見過太多老板,今年叫"極致服務",明年喊"匠心品質",后年又換成"科技賦能"。
跟翻書似的,一年一個樣。
客戶剛記住你是干啥的,你又變了。就像那糖葫蘆老頭,要是今年喊"脆不黏",明年喊"甜又香",后年喊"純手工"——孩子早懵了,誰還記得你是誰?
品牌關鍵詞這玩意兒,就跟娶媳婦似的,從一而終,不能朝三暮四。
三、定詞的三個土法子
第一招:找你最拿得出手的那個"絕活"
別貪多,就一個字或一個詞。你是"快",是"省",是"狠",還是"暖"?找準了,往死里打。那老頭就認準"脆不黏",三十年沒變過。
第二招:所有動作,都得帶上這個詞
發朋友圈帶它,做海報帶它,跟客戶聊天也帶它。說一千遍,它就長客戶腦子里了。就像"怕上火喝王老吉",你聽多了,上火真就想喝它。
第三招:定了,就死也不改
今天看同行換詞,你也手癢?忍住。品牌關鍵詞是熬出來的,不是換出來的。你熬住了,客戶就認準你了。
四、寫在最后
這世上最虧的事,就是今天挖口井,明天換個地兒再挖,一輩子沒水喝。
那賣糖葫蘆的老頭,靠"脆不黏"三個字,供出了三個大學生,買了三套房。不是他的糖葫蘆多好吃,是這三個字,值錢了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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