抓“常量”搶“變量”，華山論劍這樣擘畫“十五五”新藍圖

3月8日，“共融?共創(chuàng)?共贏未來——華山論劍大講堂暨西安流通渠道合作盟友頒獎盛典” 在西安隆重舉行。

作為華山論劍西鳳酒針對核心戰(zhàn)略市場終端渠道的年度盛會，本次活動聚焦本地終端賦能、廠商協(xié)同發(fā)展，既是對過去一年西安區(qū)域渠道合作成果的總結(jié)與致敬，也是立足行業(yè)發(fā)展新形勢、謀劃本地市場新布局的重要舉措。

當前，“十五五”開局起步，白酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)的擠壓式競爭格局依然在不斷加劇。企業(yè)在堅守品質(zhì)、文化、名酒、渠道等核心發(fā)展邏輯的基礎(chǔ)上，更需順應供需關(guān)系變化、消費群體迭代、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展及產(chǎn)業(yè)政策導向，在新的市場環(huán)境中探索高質(zhì)量發(fā)展的新路徑、新方法。結(jié)合“十五五”開局的時代背景，本次西安終端盛會也立足本地市場，為品牌在新發(fā)展階段深耕西安、服務(wù)終端明確了方向。

當前白酒行業(yè)正處于多重變革疊加的關(guān)鍵階段，產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)化、消費需求升級、市場格局分化，對酒企的發(fā)展提出了更高要求。對此，華山論劍品牌管理有限公司總經(jīng)理呂戰(zhàn)平明確了華山論劍的應對路徑與發(fā)展藍圖。

華山論劍品牌管理有限公司總經(jīng)理 呂戰(zhàn)平

呂戰(zhàn)平表示，今年是華山論劍西鳳酒二十周年華誕，品牌能成長為西鳳酒核心力量、中國文化白酒領(lǐng)域標桿，離不開盟友同心同行。面對行業(yè)深度轉(zhuǎn)型，他提出唯有堅守初心、凝聚合力才能穿越周期，并推出四大舉措：

●一是堅守“廠商命運共同體”，筑牢合作根基。

●二是聚焦賦能服務(wù)，提升終端綜合運營能力。

●三是秉持“勇智敏仁”文化，凝聚精神力量。

●四是踐行“務(wù)實創(chuàng)新、高效節(jié)儉、強化品牌、科學管理”綜合管理指導思想，推動高質(zhì)量發(fā)展。

在行業(yè)存量競爭加劇、結(jié)構(gòu)升級提速的深度轉(zhuǎn)型期，我們看到華山論劍西鳳酒通過提出“廠商命運共同體”理念，來回應行業(yè)痛點。通過數(shù)字化賦能終端、以文化IP強化品牌粘性，企業(yè)正從簡單的渠道壓貨轉(zhuǎn)向深度協(xié)同的共生模式。這種務(wù)實的轉(zhuǎn)型路徑，不僅為穿越周期提供了組織韌性，也折射出白酒行業(yè)從規(guī)模擴張向高質(zhì)量發(fā)展邁進的必然趨勢。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理 肖寧

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理肖寧表示，華山論劍西鳳酒作為西鳳家族的戰(zhàn)略品牌，有著最為堅實的消費基礎(chǔ)和品牌美譽，是西鳳高質(zhì)量發(fā)展不可或缺的中堅力量。近年來西鳳酒正錨定“重返一流名酒序列”戰(zhàn)略目標，推進產(chǎn)能建設(shè)、品質(zhì)提升、市場拓展、品牌打造等系列戰(zhàn)略性工作，為市場發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。華山論劍品牌以“勇智敏仁”為文化內(nèi)核，在“打造中國文化白酒第一品牌”的道路上取得輝煌成績，為西鳳酒市場拓展做出積極重要貢獻。

陜西省工商聯(lián)黨組成員、副主席 張宏偉

張宏偉則從區(qū)域發(fā)展與政策層面，明確了酒業(yè)的時代使命。他肯定了華山論劍對區(qū)域經(jīng)濟和白酒文化傳承的貢獻，指出陜西民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，民營經(jīng)濟促進法實施、民營經(jīng)濟發(fā)展局成立等舉措，為本土酒企提供了廣闊發(fā)展平臺。

張宏偉表示，推動高質(zhì)量發(fā)展，文化是重要支點。華山論劍應當搶抓“十五五”發(fā)展規(guī)劃的東風，把品牌做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做強，力爭成為陜西品牌、陜西文化的重要傳播者、引領(lǐng)者。

大會現(xiàn)場，中國酒業(yè)流通協(xié)會會長秦書堯提出了一個新穎的觀點：品質(zhì)、文化、名酒、渠道是白酒行業(yè)的四大“常量”，是酒企對抗周期的核心底氣；供需關(guān)系、用戶迭代、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)政策是四大“變量”，是品牌開拓增量的關(guān)鍵抓手。

中國酒業(yè)流通協(xié)會會長 秦書堯

面對與時俱進的消費環(huán)境變化，品質(zhì)、文化、名酒、渠道等品牌硬實力決定企業(yè)生存下限，而如何順應時代，如何用新技術(shù)靠近用戶則決定了企業(yè)的經(jīng)營上限。本次大會讓我們看到，華山論劍始終堅持守正創(chuàng)新，將堅守常量與搶抓變量深度融合，構(gòu)建起穩(wěn)定且具有活力的發(fā)展生態(tài)。

? ?一是堅守品質(zhì)常量，借力技術(shù)變量賦能產(chǎn)品升級。

陜西西鳳酒股份有限公司總工程師 馮雅芳

陜西西鳳酒股份有限公司總工程師馮雅芳表示，行業(yè)發(fā)展邏輯已轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先、科技賦能。華山論劍依托西鳳酒三千年傳承基因與鳳翔黃金釀酒帶生態(tài)優(yōu)勢，以傳統(tǒng)工藝筑牢品質(zhì)根基，同時融入智能釀造、微生物調(diào)控等現(xiàn)代科技，結(jié)合國家級科研平臺，實現(xiàn)品質(zhì)升級，未來更將深化數(shù)智化轉(zhuǎn)型，強化品質(zhì)競爭力。

? ?二是深耕文化常量，順應用戶變量實現(xiàn)心智共鳴。

著名文化學者 張培合

著名文化學者張培合贊譽華山論劍深耕文化建設(shè)，依托西鳳酒歷史基因，融合華山與周秦漢唐文脈，以“勇智敏仁”為核心構(gòu)建品牌文化體系。面對用戶迭代，品牌主動貼合消費升級趨勢，將文化內(nèi)核與多元消費場景結(jié)合，傳遞正向價值觀，未來還將通過潮流化、數(shù)字化溝通，對接年輕群體，挖掘增量空間。

? ?三是依托名酒常量，把握政策變量實現(xiàn)品牌跨越。

華山論劍品牌管理有限公司作為中國四大名酒西鳳酒重要的子品牌運營商，始終以“名山—華山、名酒—西鳳酒、名人—金庸”為支點，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深植品牌內(nèi)核，把西鳳酒三千年無斷代釀造的非遺底蘊轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢。結(jié)合民營經(jīng)濟政策利好，有助于華山論劍借力政策東風，深耕本土、輻射全國，推動品牌與鳳香文化走向更廣闊市場。

? ?四是借助渠道常量，捕捉供需變量實現(xiàn)精準動銷。

活動現(xiàn)場，華山論劍品牌為優(yōu)秀合作商頒發(fā)了銷售突出貢獻獎、宴會明星獎、銷售明星獎。以榮譽致敬伙伴，以初心聯(lián)結(jié)渠道，進一步凝聚廠商同心、共贏未來的強大合力，為品牌在常量中筑牢根基、在變量中開拓新局提供堅實支撐。正是無數(shù)這樣的終端合作伙伴，讓華山論劍在陜西市場實現(xiàn)全域動銷、深度覆蓋，成為真正走進陜西人生活中的一瓶好酒。

在白酒行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的當下，常量是品牌的立身之本，變量是品牌的增長之機。華山論劍西鳳酒以此次盛會為契機，將堅守常量與搶抓變量深度融合，既筑牢發(fā)展根基，又開拓增長新空間，其守正創(chuàng)新的發(fā)展邏輯，為行業(yè)轉(zhuǎn)型期酒企破局增長提供了重要參考。

二十載深耕不輟，新征程逐光前行。此次華山論劍大講堂暨西安流通渠道合作盟友頒獎盛典，不僅是一場回望初心、致敬同行的盛會，更是一次立足行業(yè)變局、錨定發(fā)展航向的戰(zhàn)略宣誓。站在“十五五”開局的歷史節(jié)點，二十歲的華山論劍，既是西鳳酒“重返一流名酒序列”的中堅力量，更是陜西品牌走向全國的重要名片。

當白酒行業(yè)邁入深度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵周期，華山論劍以二十周年為新起點，既堅守品質(zhì)、文化、名酒、渠道四大“常量”的立身之本，又主動擁抱供需、用戶、技術(shù)、政策四大“變量”的時代機遇，用廠商同心的合力、守正創(chuàng)新的實踐，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展寫下了生動注腳。

從廠商共生的理念踐行，到文化賦能的深度深耕；從品質(zhì)升級的科技賦能，到渠道協(xié)同的精準發(fā)力，華山論劍的探索，不僅彰顯了一個成熟品牌穿越周期的韌性與擔當，更詮釋了中國文化白酒高質(zhì)量發(fā)展的核心邏輯——唯有扎根傳統(tǒng)、順應時代，唯有凝聚伙伴、共筑生態(tài)，才能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟、開拓新局。