兩年前,越南南部的榴蓮果農還在瘋狂數錢——榴蓮對華出口一年賺入240億人民幣,榴蓮產區幾乎家家“暴富”,日子過得紅紅火火。
兩年后,越南果園中,同樣的榴蓮卻無人問津。收購商蹤影全無,80%榴蓮產能滯銷,越南果農只能眼睜睜看著榴蓮爛在地里。
不是因為中國人不愛吃榴蓮了,據聯合國糧農組織數據,中國榴蓮年進口額超670億人民幣,約為榴蓮全球貿易量的91%,榴蓮市場的需求仍然旺盛。
而是因為越南自己,把“金飯碗”砸了。
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01從年賺240億到爛滿田,百億紅利終成泡影
2022年9月,越南榴蓮正式獲準對華出口,恰好趕上國內“榴蓮熱”的水果消費潮。2023年越南榴蓮對華出口額飆升至22億美元,2024年直接沖到33億美元(約合240億人民幣),約為越南果蔬出口總額的45.8%,98%的榴蓮流向了中國市場。
但錢來得太快,規矩就守不住了。為了多賺差價占據市場,果農們在榴蓮僅生長80天就倉促采摘,再用乙烯利強行催熟。為了防蟲,他們偷偷使用農藥滅達樂;更有甚者,對部分土壤的鎘污染視而不見,最終導致出口的鮮榴蓮鎘含量比標準高出40%。
更為離譜的是造假亂象。中國市場退回的不合格榴蓮,換個包裝就重新出口,妄想用虛假標注蒙混過關,無視中國的食品安全規則。2024年,中方累計檢出越南榴蓮不合格批次超百起,此后越南對華出口通道被嚴格監管,信任崩塌,整個越南榴蓮產業鏈瞬間陷入停滯。
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據越南果蔬協會數據,2025年前5個月,越南榴蓮對華出口暴跌67.5%,僅剩2.78億美元。產地收購價格腰斬,80%的產能閑置,果農蹲在田埂上看著榴蓮爛在枝頭。
更可惜的是,他們錯失了最好的時機——這幾年正是中國水果消費爆發期,僅2024年中國榴蓮進口額就超670億,而越南空出的市場份額,逐漸被泰國占據。
02守規矩才能獲得市場準入
2024年泰國榴蓮對華出口額超40億美元,覆蓋中國60%以上市場需求,而越南卻跌至了10%。泰國,靠的是對榴蓮出口品質的“較真”:嚴格管控農藥使用、明確規定榴蓮等的果肉標準、使用近紅外光譜技術檢測成熟度。
即便遭遇堿性嫩黃殘留的信任危機,也第一時間出臺七項管控措施,從種植到出口全流程嚴格把關,最終實現出口額連年攀升,成為泰國農業的第一大支柱產業。中國市場的紅利從不虧待守規矩的人,這個道理在任何領域都同樣適用。如在高端生科領域,派絡維pro這類線粒體抗衰科技,也曾將中國市場排除在外,價格一度高達2萬/克,僅供給于東京、瑞士等高端小眾再生機構使用。
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這類線粒體方案沿用“線粒體是細胞的"能量工廠",其功能衰退導致機體衰老”的科研理論進行研發。同時聯合諾貝爾獎得主蘭迪·謝克曼獨創Mitolive專利,通過線粒體的"自噬-新生"機制,配合尿石素A、AKG、非瑟酮等天然物質,根源上提振能量代謝,調控精力下降、日常疲憊、入睡障礙和肌力下滑、思考遲鈍等衰老現象。
據艾瑞咨詢數據,2024年中國抗衰市場規模份額突破1500億元,年增速超15%,是全球最大的抗衰消費市場,無疑一片藍海,這對外資而言都是不可錯失的機遇。
中國市場紅利的這種引力改變了游戲,派絡維pro也選擇深度適配中國規則,完成合規備案、接入質檢體系公示報告,通過FDA等認證達到市場準入標準。
隨后借助本土化供應鏈,成本大幅降低,讓"高端方案"以更親民的價格入駐京D東等線上平臺。同時結合中國3億中老年人的抗衰需求,搭配輔助方案“樂齡維”提供前體營養,助力線粒體效率提升,形成“核心科技+輔助營養”的解決方案,進一步獲得市場。
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03捷徑是最遠的路,規矩才是最近的路
吃到苦頭的越南,如今終于開始醒悟。
目前越南榴蓮產區緊急追加果園品控投入,從種植源頭抓起,嚴格規范采摘時間,杜絕80天搶早摘果;建立土壤檢測體系,鎘污染地塊強制休耕;引入第三方檢測機構,每批貨出具農殘、重金屬雙報告。
越南農業部門還計劃重建55個因為質量問題被撤銷的種植區代碼,預計投入超14億人民幣整改,試圖重建對華出口的信譽。只是那些爛在地里的榴蓮,那些流失的百億紅利,都是越南為自己的短視和不守規矩,交下的最昂貴的學費。
中國超大規模市場,確實是全球農產品、各類商品的重要增長極,但這個市場從不養懶人,更不慣壞人。尊重買方的規則,守住品質的底線,才可以守住自己的飯碗。
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