春糖預測丨什么樣的產品值得酒商押注？

白酒周轉遇緩，經銷商正將目光投向新的增量賽道。

“現在市場不缺產品，缺的是能真正健康動銷的產品。”一位江蘇南京的經銷商表示：“2026年我們是否會引入新品，取決于‘確定性’：一是品牌方能否給出真正落地的動銷支持和合理的長期利潤規劃；二是新品是否精準解決了一個明確的消費痛點或填補了一個清晰的場景空白。”

把握確定性——今年春季糖酒會召開在即，什么樣的產品能夠為經銷商帶來確定性？

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趨勢確定性：酒飲融合成共識

“靠鋪貨和客流就能穩賺的時代過去了，現在拼的是服務、資源和精細化運營。”一位白酒經銷商感慨，在白酒動銷放緩的背景下，亟需高走量產品填補市場空白。同時，即時零售等新零售渠道的興起，也對商家的產品結構豐富度、供應鏈完善度提出更高要求。

在此背景下，酒飲融合成為行業大勢，椰子水憑借兩大核心優勢，成為白酒經銷商的核心補充品類：

一是增長爆發力強。根據灼識咨詢數據，2024年中國椰子水行業市場規模為11億美元，過去五年CAGR達61%，遠高于飲料行業整體增速，是當之無愧的品類黑馬。

二是場景互補性強。健康消費需求持續升級，“適量飲酒+健康補水”正在成為國民的餐桌習慣。椰子水還能夠觸達不飲酒人群，和白酒形成消費場景的互補關系，直接提升單店銷量，讓酒商的終端資源發揮更大價值。

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品類確定性：椰子水加速分化

高速增長的椰子水賽道，讓經銷商享受到了早期品類紅利，但隨之而來的低價低質亂象、價格戰，讓行業逐漸回歸理性。

“前兩年的椰子水市場，經銷商基本都賺到錢了。”一位經銷商表示，“2026年，我更傾向代理品質好一點的椰子水品牌，白牌椰子水口感差，動銷已經越來越不好了。”在他看來，椰子水的競爭已經進入下半場。

椰子水進入分化期，輕資產模式的脆弱性暴露無遺——缺乏源頭把控的品牌開始掉隊，而真正有實力、有供應鏈根基的品牌開始浮出水面。健康飲品賽道的企業：蘇薩食品，正是在這樣的背景下強勢開局2026年，產業鏈布局的優勢盡顯。

手握三大生產基地，從源頭構筑競爭壁壘。從2008年推出第一款椰汁產品至今，蘇薩食品已在椰基賽道深耕近二十年，目前擁有江蘇、廣東、越南三大生產基地。江蘇二期、越南基地已全面建成投產；廣東基地年產16萬噸將于2026年下半年正式投產。

其中越南生產基地的順利投產，標志著蘇薩在椰子核心原產地實現了從鮮椰采集到精深加工的規模化、國際化升級，為全球化戰略筑牢供應鏈保障。

生產研發的持續投入，是另一道護城河。蘇薩食品組建了專業過硬、經驗豐富的研發團隊，并配備中試車間與獨立研發實驗室，為產品創新與品質升級提供堅實保障。

生產端擁有33條全自動飲料生產線，涵蓋無菌冷灌裝、HPP超高壓非熱滅菌等8條無菌冷灌線及2條HPP線，具備除固體飲料外所有飲料類產品的生產能力。

當椰子水進入拼品質、拼供應鏈的下半場，蘇薩食品的重資產投入，成為其領跑椰子水賽道的堅實底牌。

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產品確定性：被市場驗證的爆款

供應鏈的硬核實力，鑄就了蘇薩食品的產品創新能力，旗下熱銷品椰號100%椰子水、椰號有機椰子水，經過市場與行業的雙重驗證，成為經銷商手中兼具口碑與動銷的確定性產品。

椰號100%椰子水。2023年上市即出圈，原料采自東南亞椰子黃金生長帶，優選椰水清冽、營養豐富的品種，憑借自然純正的品質與清爽口感，上市后銷量逐月攀升，江蘇、浙江、安徽等主力市場表現亮眼，湖南、湖北、江西、山東、上海等市場后勁有力，份額持續擴大。

椰號有機椰子水。2024年重磅推出，率先引領椰子水品類高端化升級，依托蘇薩食品在越南布局的全球較大規模的自有有機椰林，無農殘、天然純凈。產品獲得專業第三方有機認證“萬泰認證”，一瓶一碼可溯源——消費者登錄包裝網址輸入有機碼，即可查詢產品信息。

椰號100%椰子水與椰號有機椰子水組成的雙爆品組合，不僅在市場端表現亮眼，更斬獲多項行業權威大獎。

椰號100%椰子水斬獲江南創新創意食品展“最受歡迎產品獎”；椰號有機椰子水榮獲第112屆全國糖酒會IDEAS創新產品大賽“優秀產品獎”、中國食品工業“十四五”高質量發展品類冠軍。

2026年，兩款產品雙雙榮膺有“食品界奧斯卡”之稱的“國際美味獎章”三星級品質獎章，品牌影響力與行業美譽度再攀新高。

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運營確定性：全域營銷精準賦能

品類是否有機會、供應鏈是否可靠、產品是否動銷，解決的是經銷商“能不能做”的問題。而品牌的市場賦能與運營確定性，直接決定經銷商能走多遠、賺多穩。

深耕健康飲品行業近二十年，蘇薩食品始終堅持長期主義的合作邏輯——讓合作伙伴的每一分投入都有可預期的回報，通過BC一體化模式實現全域精準賦能，和經銷商伙伴構建真正的“命運共同體”。

B端減負提效：聚焦核心服務與高效交付，剝離經銷商非核心運營負擔，讓合作伙伴輕裝上陣，專心深耕渠道、拓展市場，實現高效盈利。

C端強勢破圈：持續深耕品牌建設，全面布局社區、機場、高鐵、戶外等高勢能場景實現霸屏傳播，同步贊助馬拉松、自行車騎行等賽事、植入熱門影視綜藝，多維觸達核心消費人群，持續夯實“健康飲品專家”的品牌認知，從源頭拉動終端動銷，讓品牌自帶流量。

今年春季糖酒會，蘇薩食品攜椰號雙爆品重磅亮相，誠邀全國經銷商共赴成都，共探椰子水賽道新機遇，攜手擁抱千億健康飲品市場！

成都世紀城新國際會展中心

8號館S8A005T，S8B006T

誠摯邀約：

與蘇薩同行，共啟新程，共贏未來！

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監制：馮亞偉 美編：吳寧

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