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早期中國人愛甜飲,無糖茶賣不動;他們加點輕糖版本,銷量才好轉(zhuǎn)。到世紀(jì)之交,覆蓋幾十個城市,銷售點增多。采購本地茶葉為主,成本低。贊助體育活動,拉近距離。產(chǎn)品進(jìn)超市,便利店擺得醒目。消費者覺得親切,不知根底。
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進(jìn)入新世紀(jì),三得利加碼本土化,招中國團(tuán)隊管事。開發(fā)黑烏龍茶,針對健康需求。電商興起后,他們上平臺賣貨,在線占比漸高。名稱聽起來像廣東企業(yè),許多人誤認(rèn)國貨。
廣告避談總部,突出茶源純正。借熱門IP做包裝,銷量翻倍。投資工廠擴(kuò)展,覆蓋東部地區(qū)。無糖茶市場還冷,他們辦健康講座,推減脂概念。白領(lǐng)群體開始接受。年銷量穩(wěn)步升,份額占烏龍茶一角。
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2016年,無糖茶風(fēng)口來了,三得利借勢大推。廣告砸錢多,電視覆蓋廣。升級口感,順滑不苦。次年銷量跳升。公司添廠,產(chǎn)能跟上。推出綠茶款,瞄準(zhǔn)年輕人。直播賣貨,成交活躍。
疫情時,線上訂單多,他們優(yōu)化配送,覆蓋更多城市。投資研發(fā)新味,如花茶混搭。份額升到烏龍茶前列,超本土對手。贊助活動,請藝人背書,知名度高。2022年,中國業(yè)務(wù)賺得多,工廠幾處,網(wǎng)點遍布。
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后來,三得利擴(kuò)線,瓶裝綠茶宣傳水源中國。廣告用風(fēng)景,傳統(tǒng)音樂伴奏。銷量升。辦茶節(jié),古風(fēng)攤位,免費試喝。電商頁述東方茶鄉(xiāng)。忠誠度強(qiáng),有人叫中國茶代表。投資片子,講采茶過程。渠道進(jìn)鄉(xiāng)村,網(wǎng)點多。2016年后,黑烏龍標(biāo)簽福建產(chǎn)。合作網(wǎng)紅,播放量大。銷售額倍增。
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接著,企業(yè)改包裝,加碼了解茶史。廣告時段黃金。節(jié)日盒子,融傳統(tǒng)節(jié)。疫情中,短視頻億播。新味零糖健康。份額占烏龍茶多,視作國貨。贊助劇,植入劇情。點擴(kuò)偏遠(yuǎn)。2022年,賺超本土茶企。公司稱采購加工國內(nèi),形象本土;多人不知日本背景。
2023年8月24日,日本啟動核污水排海,中國抵制日貨。三得利出身露,銷量掉。公司聲明本地運作,不影響。但消費者轉(zhuǎn)本土茶,如東方樹葉。份額從前年高點降。促銷降價,沒用。
抵制后,三得利推新茶,養(yǎng)生款,但反響平。競爭猛,本土占大頭。單品增長負(fù)。2025年,中國業(yè)務(wù)比重減,步伐慢。聲譽(yù)傷,轉(zhuǎn)明確本土,三得利難回頂。
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