日本飲料品牌，冒充國貨，一年狂賺中國人1000多億

早期中國人愛甜飲，無糖茶賣不動；他們加點輕糖版本，銷量才好轉(zhuǎn)。到世紀(jì)之交，覆蓋幾十個城市，銷售點增多。采購本地茶葉為主，成本低。贊助體育活動，拉近距離。產(chǎn)品進(jìn)超市，便利店擺得醒目。消費者覺得親切，不知根底。

進(jìn)入新世紀(jì)，三得利加碼本土化，招中國團(tuán)隊管事。開發(fā)黑烏龍茶，針對健康需求。電商興起后，他們上平臺賣貨，在線占比漸高。名稱聽起來像廣東企業(yè)，許多人誤認(rèn)國貨。

廣告避談總部，突出茶源純正。借熱門IP做包裝，銷量翻倍。投資工廠擴(kuò)展，覆蓋東部地區(qū)。無糖茶市場還冷，他們辦健康講座，推減脂概念。白領(lǐng)群體開始接受。年銷量穩(wěn)步升，份額占烏龍茶一角。

2016年，無糖茶風(fēng)口來了，三得利借勢大推。廣告砸錢多，電視覆蓋廣。升級口感，順滑不苦。次年銷量跳升。公司添廠，產(chǎn)能跟上。推出綠茶款，瞄準(zhǔn)年輕人。直播賣貨，成交活躍。

疫情時，線上訂單多，他們優(yōu)化配送，覆蓋更多城市。投資研發(fā)新味，如花茶混搭。份額升到烏龍茶前列，超本土對手。贊助活動，請藝人背書，知名度高。2022年，中國業(yè)務(wù)賺得多，工廠幾處，網(wǎng)點遍布。

后來，三得利擴(kuò)線，瓶裝綠茶宣傳水源中國。廣告用風(fēng)景，傳統(tǒng)音樂伴奏。銷量升。辦茶節(jié)，古風(fēng)攤位，免費試喝。電商頁述東方茶鄉(xiāng)。忠誠度強(qiáng)，有人叫中國茶代表。投資片子，講采茶過程。渠道進(jìn)鄉(xiāng)村，網(wǎng)點多。2016年后，黑烏龍標(biāo)簽福建產(chǎn)。合作網(wǎng)紅，播放量大。銷售額倍增。

接著，企業(yè)改包裝，加碼了解茶史。廣告時段黃金。節(jié)日盒子，融傳統(tǒng)節(jié)。疫情中，短視頻億播。新味零糖健康。份額占烏龍茶多，視作國貨。贊助劇，植入劇情。點擴(kuò)偏遠(yuǎn)。2022年，賺超本土茶企。公司稱采購加工國內(nèi)，形象本土；多人不知日本背景。

2023年8月24日，日本啟動核污水排海，中國抵制日貨。三得利出身露，銷量掉。公司聲明本地運作，不影響。但消費者轉(zhuǎn)本土茶，如東方樹葉。份額從前年高點降。促銷降價，沒用。

抵制后，三得利推新茶，養(yǎng)生款，但反響平。競爭猛，本土占大頭。單品增長負(fù)。2025年，中國業(yè)務(wù)比重減，步伐慢。聲譽(yù)傷，轉(zhuǎn)明確本土，三得利難回頂。