“十五五”開局定調：石花酒業(yè)錨定前三強，打響深度全省化攻堅戰(zhàn)

深度全省化，爭當前三強。

文 | 易鑫

3月18日，以“深度全省化 爭當前三強”為主題的湖北石花酒業(yè)2026戰(zhàn)略合作伙伴年會在武漢召開。會議現(xiàn)場，石花酒業(yè)董事長、總經(jīng)理曹盧波用“積極應變，堅定必勝信念打贏這場淘汰賽”為今年的發(fā)展定下基調。

作為企業(yè)在“十五五”開局之年的經(jīng)銷商年會，此次會議也是企業(yè)在經(jīng)歷2025年深度調整后，對外釋放的清晰戰(zhàn)略信號，即轉向全省化“深度”的精耕細作，向市場前三強的位置發(fā)起實質性沖擊。

當行業(yè)調整步入深水區(qū)，當擠壓式競爭成為常態(tài)，石花酒業(yè)在這場開年大會上，亮出了自己對于未來五年發(fā)展路徑的清晰判斷：不盲目追求規(guī)模擴張的虛火，而是錨定“深度”與“做強”的關鍵詞，試圖在湖北白酒的版圖上，重新劃定自己的坐標。

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2025：壓力之下的“韌性生長”

2025年，對中國酒業(yè)而言是持續(xù)承壓與分化的一年。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、消費意愿與渠道庫存的多重挑戰(zhàn)并存，行業(yè)競爭從增量競爭轉入存量博弈。如何穿越周期、錘煉內功，成為所有酒企的必修課。

在此背景下，石花酒業(yè)的2025年呈現(xiàn)出“主動調整、結構優(yōu)化”的鮮明特征。其核心策略并非盲目追求增速，而是在壓力下主動優(yōu)化發(fā)展節(jié)奏與內在質量。

首先，這種戰(zhàn)略定力首先體現(xiàn)在業(yè)績結構上。2025年公司業(yè)績呈現(xiàn)“業(yè)績分化、結構調整大”的特點：大眾產(chǎn)品占比上升，石花老窖酒、三香大眾酒等產(chǎn)品快速發(fā)展；武漢、鄂東等發(fā)展型市場增長明顯，成為公司增長的核心力量，而優(yōu)勢市場則主動調整、平穩(wěn)蓄勢，為后續(xù)發(fā)展提供了良好的市場空間和市場基礎。

其次，這種戰(zhàn)略定力首先體現(xiàn)在業(yè)績結構上。全新打造的“國內首個清香型白酒3.0智能化釀造中心”全面建成投產(chǎn)，憑借在5G+白酒工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新實踐成功入選“國家5G工廠”，實現(xiàn)了從一粒糧到一滴酒的全流程數(shù)字管控。

歷經(jīng)兩年建設的5000噸“霸王醉紅心曲制曲基地”在生態(tài)白酒莊園全面投產(chǎn)，使公司整體產(chǎn)能邁上新臺階。在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，首款低度露酒產(chǎn)品“花茗醉”精準切入年輕社交場景，成為中國酒類流通協(xié)會“為生活更美好·酒業(yè)未來30”新世代先鋒產(chǎn)品。

不僅如此，品牌影響力也在持續(xù)躍升。霸王醉“巔峰盛宴·楚宴”與“石花酒臻宴·尚品”兩大高端主題品鑒會全年累計舉辦超1000場，惠及萬余人次，真正實現(xiàn)千人參與萬人感知。第五屆“挑戰(zhàn)品酒師”品酒挑戰(zhàn)賽歷經(jīng)百場海選，讓白酒品鑒從專業(yè)走向百姓生活。

此外，霸王醉頻頻亮相進博會、香港國際美酒展等國際舞臺，霸王醉【典藏】與石花酒【金一品】組合入選首屆“荊楚放心禮”湖北特色消費品，石花三香酒榮膺“湖北精品”稱號等，產(chǎn)品品質進一步得到商業(yè)與消費者認可。

湖北省酒類流通協(xié)會常務會長顧虎在致辭中對石花酒業(yè)的表現(xiàn)給予高度肯定。他表示，2025年酒類行業(yè)面臨結構調整、渠道變遷等多重壓力，卻也彰顯出強大韌性，石花酒業(yè)作為湖北酒類行業(yè)的中堅力量，堅守匠心、深耕品質，夯實產(chǎn)能、創(chuàng)新變革，持續(xù)強化霸王醉、石花兩大核心品牌勢能，與經(jīng)銷商同心同行，用穩(wěn)健業(yè)績走在行業(yè)前列。

▲湖北省酒類流通協(xié)會常務會長顧虎

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2026：深度全省化的“破局”與“重構”

總結過去是為了更好地出發(fā)。2026年，是國家“十五五”規(guī)劃的開局之年，也是中國酒業(yè)在《釀酒產(chǎn)業(yè)提質升級指導意見（2026-2030年）》政策指引下，正式邁入“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”高質量發(fā)展新周期的關鍵節(jié)點 。

當深度調整成為無法避免的事實，區(qū)域酒企的生存法則已從“做大”的規(guī)模競賽，徹底轉向“做強”的生存耐力賽。在這個洗牌加劇的窗口期，石花酒業(yè)提出“爭當前三強”，無疑是對湖北白酒市場固有格局發(fā)起的一次正面沖擊。

面對這一形勢，石花酒業(yè)將“深度全省化，爭當前三強”確立為戰(zhàn)略總綱，曹盧波在致辭中用“三個堅定不移”勾勒出2026年的戰(zhàn)略框架。

▲石花酒業(yè)董事長、總經(jīng)理曹盧波

一是堅定不移推進營銷體系變革。在產(chǎn)品層面，繼續(xù)構建并強化霸王醉的品牌信仰，同時打造B線產(chǎn)品，重構高端產(chǎn)品的營銷路徑。在品牌層面，線上與線下并重，全面開啟短視頻營銷；在管理層面，全面推進數(shù)字化和AI運用，讓營銷工作更科學、更迅捷、更精準。

二是堅定不移推進深度全省化戰(zhàn)略。2026年的核心任務是全力突破武漢市場，真正形成市場制高點。同時，推進以老窖系列為先鋒的深度全省化布局，利用霸王醉、一品的品牌勢能，升級市場動作、快速跟進導入，形成多系列協(xié)同發(fā)力。更為關鍵的是，石花酒業(yè)正在打造一套標準化、流程化、模塊化的“樣板市場”推廣辦法，用樣板市場的力量來推進深度全省化。

三是堅定不移推進大商體系重構。石花酒業(yè)將深刻錨定“品牌、品質、客戶”三大核心，深化廠商一體合作。在渠道上，將重啟代理制，優(yōu)化合伙直營，加快重構新的渠道體系。在商家培育上，重點推進“分級分類培育”和“五級培訓體系”，為客戶全面賦能。同時，變革市場秩序管控方式，探索新的體驗場景，幫助客戶進一步提升盈利水平，重構新的大商文化。

在隨后的《2026年度營銷規(guī)劃》主題演講中，石花酒業(yè)營銷管理總部副總經(jīng)理李雨松進一步細化了戰(zhàn)略落地的路徑。他提出2026年整體增長目標為15%-20%，重點推進七大工程：產(chǎn)品增長雙曲線、大眾酒區(qū)域市場深度布局、樣板市場全省化復制、營銷管控數(shù)字化、新媒體傳播矩陣化、大商文化重構、團隊價值觀再造。這些工程共同指向一個目標——從“初步覆蓋”走向“深度滲透”，力爭在多個市場進入當?shù)厍叭?/p>

▲石花酒業(yè)營銷管理總部副總經(jīng)理李雨松

與此同時，他還強調要打造產(chǎn)品增長雙曲線，高端AB線產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，高端A線產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域強占有，高端B線產(chǎn)品全省化布局。這一策略既是對當前高端酒“兩極化發(fā)展”特點的回應，也是對未來增長空間的提前卡位。

03

以同心共贏未來：楚酒擔當?shù)?/strong>“內功”與“外延”

如果說戰(zhàn)略是方向，那么執(zhí)行戰(zhàn)略的關鍵力量，來自經(jīng)銷商伙伴。在本次年會上，石花酒業(yè)對2025年度優(yōu)秀合作伙伴進行了隆重表彰。從“星輝閃耀獎”到“新銳運營商”，從“優(yōu)秀傳播獎”到“卓越貢獻獎”，再到壓軸的“傳奇功勛獎”，每一個獎項背后，都是廠商并肩作戰(zhàn)的縮影。

來自核心市場的經(jīng)銷商代表在發(fā)言中，不約而同地提到了與石花酒業(yè)長期并肩作戰(zhàn)中建立的信任，以及對公司堅持長期主義、持續(xù)為市場賦能的認可。有經(jīng)銷商表示，在行業(yè)最困難的時候，石花酒業(yè)選擇了與伙伴共同扛壓，這種“一起扛”的情誼，比任何政策都更有力量。

這種廠商共同體的構建，正是石花酒業(yè)“大商文化”的核心內涵。過去幾年，石花酒業(yè)通過“金銷商顧問團”等機制，不斷強化與核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略協(xié)同。在行業(yè)調整期，這種深度綁定的廠商關系，往往比單純的渠道擴張更具抗風險能力。

從更宏觀的視角看，石花酒業(yè)的戰(zhàn)略升維也是楚酒振興的一個縮影。作為湖北白酒的代表企業(yè)之一，石花酒業(yè)近年來在品質升級與品牌塑造上實現(xiàn)了顯著突破，充分發(fā)揮“石花”中華老字號與“霸王醉”非遺品牌的文化價值。

從頂住壓力的“穩(wěn)”，到夯實根基的“進”，再到明晰路徑的“破局”與“重構”，石花酒業(yè)在行業(yè)調整深水區(qū)展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略節(jié)奏。2026年的沖鋒號已經(jīng)吹響，“深度全省化”是路徑，“爭當前三強”是目標。

這不僅是一場市場空間的爭奪戰(zhàn)，更是一場關乎廠商命運共同體構建、關乎營銷體系現(xiàn)代化轉型的深刻變革。當行業(yè)從擴容增長轉向存量競合，石花酒業(yè)以“深度全省化”錨定省內市場的精耕，以“爭當前三強”樹立明確的競爭坐標，其志不僅在贏得一場開局之戰(zhàn)，更在于為楚酒在“十五五”時期的高質量發(fā)展，探尋一條可持續(xù)的實踐路徑。

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