那個(gè)賭兩個(gè)月的老板，現(xiàn)在還在送外賣

這是大贏的2437篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、賭桌旁的生意人

老李做建材生意，去年春天拍板："投二十萬(wàn)廣告，賭兩個(gè)月，成則成，不成拉倒。"

兩個(gè)月過(guò)去，電話響了幾個(gè)，單子沒(méi)成幾個(gè)。老李把煙屁股一扔："瞧，我就說(shuō)廣告沒(méi)用。"

今年開春，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨車天天往工地跑。老李騎著電動(dòng)車送外賣，等紅燈的工夫刷到對(duì)手的廣告——還是去年那個(gè)調(diào)調(diào)，只是畫面舊了點(diǎn)，聲音熟了點(diǎn)。

他忽然明白：自己賭輸了，但輸?shù)牟皇沁\(yùn)氣，是耐心。

二、營(yíng)銷不是擲骰子，是種莊稼

做生意最兇險(xiǎn)的念頭，就是把廣告當(dāng)賭博。押一注，開大小，贏了收手，輸了認(rèn)命。

可你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)種莊稼賭兩個(gè)月的？春天下種，夏天嫌苗細(xì)就不澆了，秋天準(zhǔn)保餓肚子。廣告這東西，跟莊稼一個(gè)脾性：你得等它扎根、抽穗、灌漿，急不得，更賭不得。

那些廣告打了三年五年的廠子，門臉未必氣派，但流水穩(wěn)當(dāng)。為啥？時(shí)間夠長(zhǎng)，街坊都混了個(gè)臉熟，信任是泡出來(lái)的，不是賭出來(lái)的。

三、持續(xù)，是唯一不會(huì)錯(cuò)的籌碼

我經(jīng)手過(guò)不少案子，發(fā)現(xiàn)個(gè)鐵律：

廣告打的時(shí)間越長(zhǎng)，活下來(lái)的概率越高。這不是玄學(xué)，是算術(shù)——曝光十次的人，比曝光一次的人，記住你的概率高十倍；記住你的人，比眼生你的人，掏錢的概率高十倍。

從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠子，因?yàn)槟昴甏驈V告打倒閉的。倒閉的，都是那些賭一把、見(jiàn)好就收、或者見(jiàn)不好也收的聰明人。

四、要么別上桌，要么坐穩(wěn)了

給實(shí)在話：

第一，沒(méi)錢別硬賭。廣告是長(zhǎng)線買賣，湊不出一年的糧草，不如先靠嘴皮子、靠腿腳、靠街坊傳街坊。

第二，上了桌就別掀攤。既然投了，就按年算，不是按月算。兩個(gè)月沒(méi)響動(dòng)，正常；半年有點(diǎn)水花，不錯(cuò)；一年下來(lái)，你就是這片兒的"老熟人"。

第三，別算小賬。今天省下的廣告費(fèi)，明天變成對(duì)手的客源。這筆賬，老李現(xiàn)在算得門兒清——每單外賣抽成三塊五，得送多少單，才抵得上當(dāng)年撤廣告的二十萬(wàn)？

說(shuō)到底：做廣告跟娶媳婦似的，要么不娶，娶了就得過(guò)一輩子。賭兩個(gè)月的，最后都把自己賭成了局外人。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!