粵海飼料：3月銷量增幅超100%，海外1-2月激增180%，布局提速

3月20日晚，粵海飼料（證券代碼：001313）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)表，粵海飼料副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書馮明珍女士，通過電話會(huì)議與17家投資機(jī)構(gòu)，就粵海飼料3月業(yè)績(jī)及第一季度的發(fā)展情況進(jìn)行了互動(dòng)交流。

披露內(nèi)容顯示，粵海飼料3月份銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，產(chǎn)品銷量同比增幅超100%，累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)超60%；海外首個(gè)基地越南粵海已投產(chǎn)，2026年1-2月海外銷量增幅超180%；明確提出130萬(wàn)噸年銷量目標(biāo)，并推行軍令狀機(jī)制層層壓實(shí)責(zé)任，展現(xiàn)出管理層強(qiáng)執(zhí)行力與信心，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)全年業(yè)績(jī)的預(yù)期。

面對(duì)魚粉漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，粵海飼料提前加大庫(kù)存且比例高于同行、技術(shù)調(diào)整充分，有效平抑成本波動(dòng)并保障供應(yīng)穩(wěn)定與產(chǎn)品效果領(lǐng)先，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)確定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，支撐長(zhǎng)期盈利韌性。

具體內(nèi)容如下：

問：公司3月份銷量情況？

答：截至目前，公司3月份產(chǎn)品銷量同比實(shí)現(xiàn)了超100%的增長(zhǎng)，累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)超60%，其中增長(zhǎng)最亮眼的是蝦蟹料，其次是特水魚料，普水料雖然增幅不及特水料，但也實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。

問：今年公司整體的目標(biāo)銷量如何？營(yíng)銷費(fèi)用怎么樣？

答：在公司2026年初舉行的誓師大會(huì)上，公司管理層提出了力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年飼料銷量130萬(wàn)噸的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出在優(yōu)勢(shì)品種上要全力實(shí)現(xiàn)“大增倍增”的目標(biāo)。該戰(zhàn)略目標(biāo)由公司服務(wù)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人牽頭向集團(tuán)公司簽署了完成目標(biāo)銷量的“軍令狀”，各子公司總經(jīng)理及其銷售部門、銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人也分別與集團(tuán)公司、子公司總經(jīng)理簽署了完成目標(biāo)銷量的”軍令狀”。

營(yíng)銷費(fèi)用方面，我們單噸費(fèi)用是下降的，基于力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2026年度戰(zhàn)略目標(biāo)的需要，總費(fèi)用隨著銷量增長(zhǎng)可能有增加，具體以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

主要增長(zhǎng)方面：一方面是我們?cè)谝?guī)劃以較高薪酬激勵(lì)水平大力引入些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在大量招兵買馬，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，夯實(shí)營(yíng)銷服務(wù)水平，預(yù)計(jì)相應(yīng)的會(huì)增加一些費(fèi)用。另一方面，回看我們從2025年初開始推行的“粵海創(chuàng)富行”營(yíng)銷主題活動(dòng)效果，成效是非常顯著的，公司2025年銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

所以，在總結(jié)上年經(jīng)驗(yàn)、成果的基礎(chǔ)上，2026年，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)推行能有效促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的營(yíng)銷主題活動(dòng)，如我們于今年年初春節(jié)后開工第一天就舉行的誓師大會(huì)上推出了“粵海陽(yáng)光行”營(yíng)銷主題活動(dòng)的第一個(gè)活動(dòng)“春風(fēng)行動(dòng)”，將進(jìn)一步加強(qiáng)塘頭推廣會(huì)、技術(shù)指導(dǎo)與交流會(huì)、訂貨與產(chǎn)品宣傳會(huì)等服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，著力宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、推廣先進(jìn)養(yǎng)殖模式與先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)，強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)，持續(xù)提升營(yíng)銷服務(wù)水平，以幫助更多的養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)降本增效，進(jìn)一步提升客戶認(rèn)可度與粘性，預(yù)計(jì)相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用隨著銷量的增長(zhǎng)也會(huì)相應(yīng)的有所增加。

同時(shí)，為更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，我們也制定了一系列考核激勵(lì)方案，對(duì)于新開發(fā)區(qū)域、新客戶開發(fā)的增量，會(huì)給予更多的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，以更好的促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。總的來說，我們通過全力推行全面預(yù)算管理，但我們通過全力推行全面預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行年度預(yù)算，嚴(yán)控費(fèi)用開支，會(huì)確保每一分錢都花在刀刃上，總體上會(huì)嚴(yán)格控制費(fèi)用開支規(guī)模。

問：魚粉價(jià)格暴漲，我們的庫(kù)存儲(chǔ)備是多少？怎么展望后續(xù)的魚粉價(jià)格行情以及如何應(yīng)對(duì)？

答：公司由年前定下了高增長(zhǎng)目標(biāo)，也預(yù)測(cè)到原料價(jià)格上行，因此，魚粉及粕類訂貨及庫(kù)存倍增，魚粉及粕類庫(kù)存比例比同行要高。由于魚粉資源受限及油價(jià)上漲，今年魚粉及其他原料價(jià)格會(huì)在高位運(yùn)行。公司在魚粉及粕類庫(kù)存較多，技術(shù)調(diào)整較充分，力度較大，效果更保障，能夠確保供應(yīng)的穩(wěn)定和效果領(lǐng)先。

問：公司的產(chǎn)能布局情況？目前的產(chǎn)能利用率？

答：目前，公司在全國(guó)重點(diǎn)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域基本上都建了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能布局以華南地區(qū)為主，在華東、華中地區(qū)也建了數(shù)個(gè)生產(chǎn)基地，去年10月，公司海外第一個(gè)生產(chǎn)基地--越南粵海也正式投產(chǎn)，同時(shí)，也有在西南、華北、西北等國(guó)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域及海外其他養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)能布局的規(guī)劃。

目前公司整體設(shè)計(jì)產(chǎn)能在250萬(wàn)噸以上，實(shí)際產(chǎn)能大概在150萬(wàn)噸左右。目前一季度實(shí)際產(chǎn)能利用率在70%左右，若按今年戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃測(cè)算，整體實(shí)際產(chǎn)能利用率在95%左右。公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間特別是近幾年建設(shè)的生產(chǎn)基地，大多都預(yù)留有生產(chǎn)線空間，能夠較快速的實(shí)現(xiàn)滿足新增產(chǎn)能的需求。

問：請(qǐng)問公司在海外發(fā)展這塊的布局和規(guī)劃？

答：2025年10月，公司在海外投資設(shè)立的首家全資子公司越南粵海飼料有限公司正式投產(chǎn)。2026年1-2月，海外市場(chǎng)銷量表現(xiàn)亮眼，增幅超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南為支點(diǎn)，輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)。

一方面，東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富，市場(chǎng)空間大；另一方面，我們通過越南生產(chǎn)基地的運(yùn)營(yíng)，積累了海外本土化的經(jīng)驗(yàn)，也將為集團(tuán)積累寶貴的海外經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)國(guó)際化人才，形成一套可復(fù)制、可推廣的海外拓展模式。

目前我們的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過深耕越南市場(chǎng)，并逐步輻射至泰國(guó)、印度、馬來西亞等周邊國(guó)家，也有向厄瓜多爾、埃及等境外其他水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來將通過新建、并購(gòu)、合作等方式，穩(wěn)步推進(jìn)集團(tuán)全球化網(wǎng)絡(luò)布局。具體海外布局和規(guī)劃，敬請(qǐng)關(guān)注公司的相關(guān)信息披露，以公司公開披露的信息為準(zhǔn)。