名下 11 家公司，張雪峰離世，他的商業(yè)帝國會轟然倒塌嗎？

名下 11 家公司，張雪峰離世，他的商業(yè)帝國會轟然倒塌嗎？

御風談歷史故事

2026 年 3 月 24 日，張雪峰離世的訃告正式發(fā)布。

他旗下的多個直播間緊急中斷直播，多個社交平臺賬號頭像換成了黑白色。

可另一邊，他定價 18999 元的高考志愿填報「圓夢卡」，依舊在云南、廣西、寧夏等多個省份顯示售罄。

一邊是核心 IP 的驟然隕落，一邊是商業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。

全網(wǎng)都在問同一個問題。

這個用 20 年時間搭起來的 10 億級教育商業(yè)帝國，會隨著張雪峰的離世，轟然倒塌嗎？

要回答這個問題，我們得先搞清楚。

張雪峰的商業(yè)帝國，到底是怎么從 0 到 1 搭起來的？

他到底靠什么，從一個北漂的校園代理，變成了手握 11 家公司的商業(yè)操盤手？

1984 年出生的張雪峰，人生的第一桶金，靠的是嘴皮子。

2007 年，23 歲的他揣著鄭州大學的畢業(yè)證，擠上了開往北京的綠皮車。

沒背景沒人脈，他只能從考研培訓機構(gòu)最底層的校園代理做起。

那時候的他，每天的工作就是跑遍北京各大高校的自習室、宿舍樓。

發(fā)傳單、開免費講座引流、接招生咨詢，靠著一筆筆招生提成，在北京勉強落腳。

也是這段經(jīng)歷，讓他摸透了升學培訓行業(yè)的全部玩法。

2008 年，他正式站上考研輔導(dǎo)的講臺。

和行業(yè)里照本宣科的老派講師不一樣，他把干貨和段子結(jié)合，把枯燥的報考規(guī)則講得通俗易懂。

靠著獨一份的講課風格，他在考研圈慢慢站穩(wěn)了腳跟。

這是他商業(yè)版圖的第一個階段：靠個人能力，賺辛苦錢。

真正讓他完成階層跨越，搭建起商業(yè)帝國雛形的，是 2016 年的那場全網(wǎng)爆火。

2016 年，一段《七分鐘解讀 34 所 985 高校》的講課視頻，上線幾天播放量就沖破千萬。

一夜之間，原本只在考研圈有名的張雪峰，成了全網(wǎng)皆知的教育網(wǎng)紅。

他也第一次意識到，流量能帶來的，遠不止講課費這么簡單。

爆火之后，他做的第一件事，就是把流量沉淀成自己的商業(yè)資產(chǎn)。

同年 9 月，他推出了自己的第一本考研指導(dǎo)書籍《你離考研成功，就差這本書》。

把自己打磨了近十年的擇校邏輯，變成了可以持續(xù)變現(xiàn)的產(chǎn)品。

這是他商業(yè)版圖的第二個關(guān)鍵節(jié)點：從講課的講師，變成了有 IP 的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而真正讓他搭起完整商業(yè)帝國的，是他把業(yè)務(wù)從考研輔導(dǎo)，拓展到了高考志愿填報賽道。

順著全國家長對升學的核心焦慮，他把自己的 IP 影響力，延伸到了國民度更高的高考賽道。

他用通俗的語言拆解志愿填報的規(guī)則，用肯定的語氣安撫家長的焦慮。

無數(shù)普通家庭把他當成了能幫孩子改命的人，他的 IP 信任度也達到了頂峰。

有了 IP 和信任，他的商業(yè)版圖開始極速擴張。

企查查公開信息顯示，張雪峰名下共關(guān)聯(lián) 11 家企業(yè)，其中 9 家處于正常存續(xù)狀態(tài)。

業(yè)務(wù)范圍覆蓋教育、旅游、文化傳播、信息技術(shù)服務(wù)等多個領(lǐng)域，他親自擔任 8 家公司的法定代表人。

他的商業(yè)版圖，形成了清晰的三層架構(gòu)。

核心層，是蘇州峰學蔚來教育科技有限公司、蘇州研途教育科技有限公司這兩大教育主業(yè)載體，負責核心的升學規(guī)劃服務(wù)變現(xiàn)。

衍生層，是圖書出版、直播電商、廣告代言等 IP 衍生業(yè)務(wù)，放大 IP 的變現(xiàn)能力。

生態(tài)層，是文旅、信息技術(shù)等配套業(yè)務(wù)，拓展商業(yè)邊界。

他的變現(xiàn)能力，也做到了行業(yè)頭部。

2026 屆高考季，峰學蔚來推出的志愿填報服務(wù)，最高定價 18999 元，依舊多省售罄。

據(jù)媒體公開報道，他的單條視頻廣告報價起步 25 萬元，線下直播出場費高達 40 萬元 / 小時。

從北漂的校園代理，到十億級商業(yè)帝國的掌舵人。

張雪峰用 20 年的時間，完成了很多人一輩子都做不到的跨越。

但很多人都在問，全國做升學規(guī)劃的講師成千上萬，為什么只有他能做成這么大的盤子？

這個商業(yè)帝國的核心壁壘，到底是什么？

為什么同行抄了這么多年，都沒能復(fù)制出第二個張雪峰？

答案藏在三個別人抄不走的核心壁壘里。

第一個，也是最核心的，是他的個人 IP 信任壁壘。

對無數(shù)普通家庭來說，張雪峰不是一個普通的講師。

他是那個能幫自己家孩子避開升學坑、找對人生路的「指路明燈」。

這份跨越階層的信任，是花錢買不來的，也是任何機構(gòu)都復(fù)刻不了的。

很多機構(gòu)能復(fù)制他的講課內(nèi)容，能模仿他的講課風格。

但復(fù)制不了家長們對張雪峰本人的信任。

這份信任，就是他商業(yè)帝國最堅實的護城河。

第二個壁壘，是他對大眾情緒的精準拿捏，和內(nèi)容的強傳播屬性。

他太懂普通人想聽什么、怕什么、焦慮什么了。

他知道用戶耐不下心聽三個小時的理論，卻會為一段七分鐘、笑點和干貨雙密集的視頻瘋狂。

從 2016 年爆火的視頻，到后來引發(fā)全網(wǎng)論戰(zhàn)的「新聞學無用論」。

他的每一次內(nèi)容輸出，都精準踩中了大眾的核心情緒，自帶傳播屬性。

這份對內(nèi)容和情緒的把控能力，是同行很難復(fù)刻的。

第三個壁壘，是他跑通了從內(nèi)容到變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)。

很多教育博主，只會做內(nèi)容，不會變現(xiàn)。

很多培訓機構(gòu)，只會賣課，不會做流量。

只有張雪峰，把整個鏈路完全跑通了。

用短視頻、直播內(nèi)容做公域引流，用免費講座做私域沉淀，用分層的升學服務(wù)做轉(zhuǎn)化，用口碑做復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

這個完整的商業(yè)閉環(huán)，是他的商業(yè)帝國能持續(xù)運轉(zhuǎn)的核心。

靠著這三個壁壘，張雪峰的商業(yè)帝國越做越大。

可現(xiàn)在，核心人物驟然離世，這個看似堅固的帝國，會轟然倒塌嗎？

我們先看，這個帝國現(xiàn)在面臨的，三個致命的風險。

第一個，也是最致命的，就是 IP 核心的不可替代性。

他的整個商業(yè)帝國，是完全建立在「張雪峰」這個個人 IP 之上的。

所有的信任、所有的流量、所有的變現(xiàn)，核心都是張雪峰這個人。

現(xiàn)在核心人物沒了，整個商業(yè)帝國的根基，就已經(jīng)動搖了。

之前有太多類似的案例。

很多靠個人 IP 撐起來的商業(yè)盤子，在核心人物離世或者出事后，都迅速隕落。

因為用戶買的，從來都不是那個課程本身，而是課程背后的張雪峰。

第二個風險，是內(nèi)容靈魂的缺失。

他的內(nèi)容之所以能火，核心是他本人的表達風格、對行業(yè)的理解、對情緒的把控。

團隊可以模仿他的內(nèi)容框架，可以復(fù)制他的話術(shù)，但復(fù)制不了他的靈魂。

后續(xù)的內(nèi)容，如果沒有了張雪峰本人的加持，很容易就會失去原有的傳播力。

沒有了內(nèi)容引流，整個商業(yè)閉環(huán)的第一個環(huán)節(jié)，就斷了。

這對整個商業(yè)體系來說，是致命的打擊。

第三個風險，是用戶信任的流失。

家長們愿意花近兩萬塊錢買他的服務(wù)，核心是信張雪峰這個人。

現(xiàn)在張雪峰走了，家長們還會愿意花同樣的錢，買他團隊推出的服務(wù)嗎？

答案大概率是否定的。

一旦用戶的信任流失，核心的變現(xiàn)業(yè)務(wù)就會受到重創(chuàng)。

而核心教育業(yè)務(wù)，是他整個商業(yè)帝國的現(xiàn)金牛。

現(xiàn)金牛出了問題，整個商業(yè)盤子都會受到影響。

當然，這個商業(yè)帝國，也不是完全沒有存續(xù)的可能。

它有兩個可以支撐它走下去的支點。

第一個支點，是已經(jīng)成型的標準化產(chǎn)品體系。

經(jīng)過這么多年的打磨，峰學蔚來的志愿填報服務(wù)，已經(jīng)形成了一套標準化的服務(wù)流程和內(nèi)容體系。

就算沒有張雪峰本人，這套標準化的產(chǎn)品，依舊可以給用戶提供服務(wù)。

這是它能繼續(xù)運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

第二個支點，是已經(jīng)成熟的運營團隊和商業(yè)鏈路。

張雪峰的商業(yè)帝國，不是他一個人撐起來的。

背后有成熟的內(nèi)容團隊、運營團隊、銷售團隊、服務(wù)團隊，整個商業(yè)鏈路已經(jīng)跑通了。

只要團隊能穩(wěn)住，能找到合適的方式延續(xù) IP 的價值，這個商業(yè)盤子就有存續(xù)的可能。

只是，想要回到張雪峰在世時的巔峰，幾乎是不可能的事。

所以回到開篇的那個問題。

張雪峰的商業(yè)帝國，會隨著他的離世轟然倒塌嗎？

答案是，不會瞬間轟然倒塌，但一定會迎來不可逆的衰退。

它不會瞬間崩盤，因為已經(jīng)有成型的產(chǎn)品和成熟的團隊，能支撐它繼續(xù)運轉(zhuǎn)一段時間。

但它也很難再回到巔峰，因為整個帝國的核心根基 —— 張雪峰這個個人 IP，已經(jīng)永遠消失了。

沒有了核心的 IP 靈魂，這個商業(yè)帝國，最終只會慢慢褪去光環(huán)，變成行業(yè)里一個普通的教育機構(gòu)。

張雪峰用了 20 年的時間，把自己活成了一個時代的教育符號。

也把自己的名字，刻進了整個商業(yè)帝國的每一個角落。

他走了，這個以他的名字為核心的帝國，注定也會慢慢走向平庸。

這或許就是個人 IP 商業(yè)最殘酷的地方。

你可以靠著個人能力，搭起一個龐大的商業(yè)帝國。

但當你離開的時候，這個帝國的靈魂，也會跟著你一起離開。

我們總想著把個人 IP 的價值最大化，把商業(yè)盤子做得越大越好。

卻忘了，個人 IP 最大的短板，就是它和個人深度綁定，不可復(fù)制，也不可延續(xù)。

比起能做多大的盤子，能走多久的路，或許才是更值得思考的事。

-全民寫作大賽