種植牙集采落地快三年，成都市場“冰火兩重天”！

△2023年4月，四川省醫保局發布《關于做好口腔種植體系統集中帶量采購中選結果落地執行工作的通知》

轉眼間，國家種植牙集采政策落地已經馬上三年。就成都種植牙市場而言，無論是公立醫院還是社會辦醫都處于“冰火兩重天”的境地。

在成都市公立三甲醫院中，除了華西口腔和成都市第三人民醫院口腔科的種植號源緊俏外，絕大多數公立醫院口腔都能掛到當天的種植號；成都市社會辦醫機構中，小型口腔生存困難，而頭部機構如新橋口腔2025年種植專科接診近6萬人，案例量突破3萬例，種植顆數超8萬顆，獲得瑞士士卓曼（ITI）等全球五大知名種植體品牌“2025年種植量西部第一”認證。

△瑞士士卓曼（ITI）、德國貝格（BEGO）、韓國美格真（MEGAGEN）、韓國紐白特（NEOBIOTECH）、中國百固源（BAICBIO）代表依次為新橋口腔頒發“2025年種植量中國西部第一”認證

成都種植牙市場為何會出現此明顯的分化？

頂級公立號源緊俏

大多數三甲當天有號

我們隨機對華西口腔醫院、四川省人民醫院、成都市第一人民醫院、成都市第二人民醫院，成都市第三人民醫院、成都大學附屬醫院6家公立三甲醫院口腔科號源進行了調查。

作為國內口腔領域金字塔尖，華西口腔的種植醫生號源不出意外的最為稀缺。在醫院所放出的種植科號源中，專家號已被掛完，僅個別主治醫師有少量一周后的余號。

△如何掛到華西口腔的號？在小紅薯上有各種話題

成都市第三人民醫院的種植科號源也較為緊俏，在種植科醫生排班密集、出診頻次高的情況下，種植醫生未來兩周的號也很難掛到。而其余公立三甲醫院，除省人民醫院周六、周日號源相對緊俏外，其他醫院的號源都很充足，甚至可以掛到當天的號。此外，不少公立醫院都沒有細分出種植醫生/門診，口腔科門診排班也較少，口腔科醫生數量也不多。

根據公立醫院口腔科種植醫生號源情況可以明顯觀察到，成都公立口腔市場的分化較為突出，除了華西口腔繼續引領外，其余三甲口腔在種植市場影響力較弱。

沒有頂級專家和技術能力就吸引不來患者，沒有足夠的患者又留不住能力優秀的專家。多年以來，成都口腔機構只分兩類：華西口腔和其他口腔，原因很簡單，普通三甲醫院缺少華西口腔這種頂尖種植專家資源，高精尖項目開展能力不足，導致服務對象基本局限于周邊居民；二是大部分公立醫院在口腔醫療資源、能力不突出的狀況下，不具備優質、靈活的服務能力，體驗感一般，很難留住患者。

另外，隨著種植牙集采政策的落地，公立與非公立機構在耗材上已無實質性價差，但因運營模式的不同，公立醫院價格規范、透明，服務及時性和體驗感較弱，而社會辦醫機構則可以在政策合理范圍內靈活推出優惠活動，比如家人免費洗牙、限期復診免費等方式增加對消費者的吸引力。

于是，在頂尖三甲“排不上”，普通公立醫院口腔科吸引力有限的背景下，大量常規（非疑難）種植患者流向了社會辦醫優質口腔醫院。

頭部機構持續引領

社會辦醫深度“洗牌”

普通口腔的日子并不好過。據國家企業信用信息公示系統官網顯示，2025年至2026年3月，成都有50家左右社會辦醫口腔機構被列入經營異常名錄，其中4家因嚴重違法違規被市場監管部門（經營資格被強制剝奪），只是尚未完成和程序；另有4家顯示注銷。

△名單根據國家企業信用信息公示系統官網信息整理

有業內人士介紹，在種植牙集采政策落地以前，種植牙是社會辦醫口腔機構高利潤項目，不少機構僅憑這一項業務就能支撐機構運營發展，大量機構趁此機會瘋狂擴張。而隨著政策落地，利潤空間被大幅壓縮，昔日的擴張換來租金、人力和營銷成本大幅攀升，生存壓力劇增。

于是，不少機構為獲得客源，不斷試探價格底線。更關鍵的是，不少機構無長遠規劃，習慣性將患者預付的種植牙費用用于其他支出，極易導致資金鏈斷裂，最終只能閉店跑路。

而與劣質機構形成鮮明對比的，是那些真正能留住患者，能彌補公立醫院服務短板的正規頭部機構：首先是高診療效率——口腔檢查、方案設計當天能完成是基本操作，部分條件允許的病例甚至可實現即刻種植；頭部機構往往都構建了多院區布局，方便患者在家附近就能就診，術后復查、日常維護也更便捷。

在“西部種植與口腔健康高峰論壇暨新橋口腔2025種植成果分享會”上，新橋口腔發布相關數據：2025年種植專科接診近6萬人，案例量突破3萬例，種植顆數超8萬顆，再次獲得多家知名種植體品牌“西部第一”認證。值得關注的是，此次新橋口腔公布的種植顆數較2024年有一定量的回落。該院相關負責人表示，一是因為集采政策落地后，一定時間出現了種植牙數量的爆發式增長，但幾年后市場消費需求有一定的減弱；市場上以低價競爭攬客的情況仍然存在，也影響了一部分消費者的選擇。

△“西部種植與口腔健康高峰論壇暨新橋口腔2025種植成果分享會”現場

“希望患者能理性看待低價。種植牙的成本包括材料成本、人力成本、設備成本、安全成本、消毒成本等。有些機構可能會通過壓縮規范環節等方式降低成本，這會給患者帶來健康風險。”新橋口腔醫療總監王鋒強調，新橋口腔對種植牙的安全問題尤為重視，比如針對糖尿病患者的種植牙手術，新橋首先會對患者的全身健康狀況進行全面評估，參照《糖友種牙安全與長期養護指南》，聯合內科醫生共同制定方案，保障手術安全。

此外，新橋會為每位種植患者配備專屬牙管家，對有基礎疾病的患者，會不定時一對一發送飲食指南、用藥指南等。術后維養階段，牙管家也會對糖尿病等基礎疾病患者進行長期跟蹤維護，戴牙后會詳細告知飲食、用藥、用牙習慣等注意事項，還會定時發送相關文字、圖片提醒，確保手術安全、有效、長久。