客人只找創(chuàng)始人拍？3個(gè)方法把單子分給團(tuán)隊(duì)

攝影工作室老板個(gè)人IP太強(qiáng)，客人只認(rèn)老板不找下面攝影師拍攝，怎么辦？

很多獨(dú)立攝影師轉(zhuǎn)工作室之后，發(fā)現(xiàn)客人只愿意找我們拍。

那我一個(gè)人只能拍30單，但是我下面還有一兩個(gè)攝影師要養(yǎng)，他們單子很少該怎么辦呢？

有幾個(gè)小點(diǎn)，第三個(gè)小點(diǎn)特別重要，大家一定要記得。

【第一個(gè)就是你的價(jià)格梯度一定要拉開(kāi)】

舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們?cè)谇鄭u的一個(gè)學(xué)員，他們拍婚紗照的。

如果找創(chuàng)始人拍的話價(jià)格拉到了13800或者16800，但如果找他們旗下攝影師可能拍就是6000或者8000就可以了。

所以當(dāng)你脫身出來(lái)做管理的時(shí)候，前提一定是要把你的價(jià)格梯度給拉開(kāi)，拉到客人認(rèn)為說(shuō)：哎，我找創(chuàng)始人拍太貴了，那我退而求其次，我找你們家其他攝影師。

【第二個(gè)一定要包裝好你下面攝影師】

這什么意思呢，就是一定要跟你的客人解釋說(shuō)為什么一定要找你下面的攝影師。

比如說(shuō)：這是我們首席；這是我們資深；這是我們新銳攝影師。

他們拍的作品其實(shí)跟我大差不差的，那因?yàn)槲冶救斯芄颈容^忙的原因，
找我拍要13800，那找別人拍只要6800就可以了。

你看這些作品都是他實(shí)打?qū)嵟某鰜?lái)的，然后跟我拍的大差不差，他們?nèi)胄卸嗌倌?，拍過(guò)多少位新人。

你把這個(gè)包裝好，把他們推出去非常重要。

【第三個(gè)是通過(guò)活動(dòng)來(lái)推攝影師】

比如說(shuō)我們有個(gè)學(xué)員叫裴醬，去年跟著我們的時(shí)候一個(gè)月只有30單，但是因?yàn)楹竺姹瑔伪?00單，一個(gè)月1個(gè)人消化不來(lái)。

怎么做的呢？

招了一個(gè)資深攝影師，招了一個(gè)新銳攝影師，然后通過(guò)推活動(dòng)把他們推100單。

比如說(shuō)你找我們的首席攝影師拍是999一單，找我們的資深攝影師拍可能是699一單。

但現(xiàn)在呢你找他們兩個(gè)同時(shí)拍攝，我們買一送一1299就可以。

那相當(dāng)于是省了幾百塊錢，但如果找我本人拍的話還是1899。

所以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)價(jià)把他們下面的攝影師塞了100單。

塞了100單之后其實(shí)他們就第一個(gè)有樣片出來(lái)，第二個(gè)自己的能力得到極大提升，第三個(gè)又給客人更多的說(shuō)服力。

重點(diǎn)總結(jié)一下：

1.拉開(kāi)價(jià)格梯度
2.包裝你下面攝影師
3.用活動(dòng)來(lái)推你的攝影師

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