這是大贏的2458篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、一個人的戲班子
老張做營銷做了十年,去年終于拉起一支隊伍。三十個人,鑼鼓喧天,看著挺氣派。
可年底一算賬,他頭發白了一半。
白天盯這個的方案,晚上改那個的文案,周末還得替第三個人去跟客戶賠笑臉。團隊是他養的,活兒卻是他干的。三十號人,三十個算盤,各打各的,沒一個跟他一條心。
他跟我訴苦:"我以為人多好辦事,沒想到人多好生事。"
你看,不懂授權,不會分錢,隊伍越大,窟窿越大。最后不是團隊替你扛事,是你替團隊扛雷。
二、撒手與捆繩的辯證法
帶隊伍,說到底就兩件事:敢撒手,會捆繩。
敢撒手,是讓別人有舞臺。
你事事插手,別人就成了提線木偶。木偶不會動腦子,只會等你撥弄。你得把權力遞出去,讓底下人敢拍板、敢擔責、敢試錯。他摔過跤,才知道路不平;他做過主,才把事當事。
別怕他做錯。你替他做一百件,他永遠長不大;讓他錯三件,第四件他就精了。
會捆繩,是讓利益連著筋骨。
光給權力不給甜頭,那是使喚傻小子。做多做少一個樣,誰還肯賣命?
要把錢跟事綁死:成單有提成,拉新有獎勵,客戶續費能分潤。讓他看見,每一滴汗都落進自己碗里。這樣一來,不用你催,他自己就往前沖。
權力是油門,利益是燃料,兩樣配齊了,車才能跑遠。
三、實戰的兩把鑰匙
第一把:授權要徹底,別半拉子。要么讓他管,要么別讓他碰。最糟的是你說"你看著辦",回頭又挑三揀四。這叫假授權,真猜疑,比不授權還傷人。
第二把:算賬要明白,別糊涂廟。規則寫清楚,數字擺桌上,月底按單結算。別搞"酌情考慮",酌情就是撕破臉的前奏。
第三把:松手后要認賬。他按規矩做了,結果不好,你別翻臉。認了授權,就得認后果。不然下次誰還敢接你的令?
四、值錢的結尾
帶隊伍跟養牲口一個道理:韁繩太緊,它不走;韁繩太松,它亂跑。松緊要合適,草料要到位,它才肯給你拉車。
很多人一輩子學不會,所以一輩子自己扛。扛到頭發白,扛到腰彎了,還納悶:我請了這么多人,怎么越干越累?
答案很簡單:你管的是人,不是團隊。
團隊是捆在一起的繩子,不是散在地上的草。會捆的人,三十人頂三百人用;不會捆的,三百人不如一個光桿。
授權是信任,分錢是智慧。兩樣齊了,隊伍就成了你的手腳;兩樣缺了,他們就是掛在你脖子上的秤砣。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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