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日前,第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,3月以來,閑魚活躍用戶數(shù)首次并連續(xù)兩周超過小紅書。3月份閑魚活躍用戶數(shù)增幅明顯,排名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一。此前,閑魚上線了 AI相機(jī)新功能,極大降低了用戶參與閑置發(fā)布、交易的門檻,帶來開年用戶活躍度的增長。
閑魚的逆勢上漲,或許是因為消費者的理性回歸,當(dāng)回收手機(jī)都開始火爆起來的時候,是不是也預(yù)示著閑置經(jīng)濟(jì)崛起了。
可以說,普通人已經(jīng)從種草式消費到盤活式生活的觀念革新,要知道,閑魚與小紅書,從來不是直接對手。這時候看到這種超越的時候,也有利于我們客觀分析,二手交易平臺的活躍用戶,對標(biāo)內(nèi)容社交平臺的活躍用戶,看似是數(shù)據(jù)上的碾壓,實則是賽道價值的重新排序。
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小紅書的核心定位,是內(nèi)容分享和社交種草的交織,用戶帶著找靈感、看攻略、被種草的需求而來,女性用戶占比70%、24歲以下用戶超45%,用戶結(jié)構(gòu)相對單一,這也注定了其增長天花板的客觀存在。
它的價值,或許是在于搭建一個生活方式的展示場,連接欲望與消費,讓用戶在瀏覽中產(chǎn)生購買沖動,本質(zhì)是激發(fā)需求。這也是種草的目的所在。
閑魚的核心定位是二手交易和社區(qū)服務(wù),用戶覆蓋各個年齡段和性別,帶著處理閑置、淘高性價比好物、輕創(chuàng)業(yè)回血的明確需求,簡單地說,就是解決閑置堆積的煩惱,解決預(yù)算有限的困境,解決副業(yè)創(chuàng)收的需求。
閑魚這次的反超,無疑是它所代表的“閑置經(jīng)濟(jì)”的崛起,在當(dāng)下的消費環(huán)境中,迎來了爆發(fā)式增長的風(fēng)口;而小紅書所代表的“種草經(jīng)濟(jì)”,則進(jìn)入了增長放緩的調(diào)整期,兩者的此消彼長,是時代消費邏輯的真實映射。
盤活閑置已經(jīng)成為普通人的生活剛需。閑置的名牌包、用不上的家電、閑置的潮玩,不再是雞肋,而是可以變現(xiàn)的資產(chǎn)。花更少的錢,淘到九成新的好物,不再是摳門,而是聰明消費的體現(xiàn)。
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2026年開春,閑魚高調(diào)官宣趙露思、劉宇寧、馬思純、閆妮四位代言人,覆蓋Z世代、下沉市場、都市中產(chǎn)、全年齡段用戶,同時鋪天蓋地開展線下地標(biāo)營銷、線上社交買量,形成了全方位的品牌曝光。
閑魚還上線了AI相機(jī)功能,用戶只需拍一張照片,5秒內(nèi)就能完成商品上架、生成文案、獲取估價,徹底解決了二手交易中發(fā)布繁瑣、定價困難的痛點,讓普通人發(fā)布閑置變得像發(fā)朋友圈一樣簡單。
我們觀察,小紅書的困境,并非衰落,而是內(nèi)容平臺發(fā)展到一定階段的必然瓶頸。近年來,小紅書為突破DAU增長困局,進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,將運營邏輯從垂類劃分轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)目標(biāo)導(dǎo)向,但核心矛盾并未解決。
比如:用戶結(jié)構(gòu)單一、中長視頻競爭力不足、免費流量被稀釋,用戶活躍度受影響。閑魚精準(zhǔn)捕捉到了“存量時代”的核心需求,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂,“盤活存量”比“挖掘增量”更具價值。
當(dāng)然,小紅書依然是內(nèi)容社交領(lǐng)域的頂流,它所承載的“生活方式展示”“興趣交流”需求,是閑魚無法替代的;而閑魚的崛起,代表的閑置經(jīng)濟(jì),是未來消費的重要趨勢之一,也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然方向。
我們也觀察到,在流量見頂?shù)漠?dāng)下,單純的“內(nèi)容種草”“流量收割”已經(jīng)難以為繼,只有真正解決用戶的實際需求,貼合時代的消費趨勢,才能實現(xiàn)可持續(xù)增長。
不過,閑魚的高光之下,也藏著隱憂。隨著用戶量的暴漲,如何平衡C2C生態(tài)與職業(yè)賣家的關(guān)系,如何進(jìn)一步完善商品質(zhì)檢、售后保障體系,如何在商業(yè)化(收取服務(wù)費)與用戶體驗之間找到平衡,都是它需要面對的問題。
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