200頁的方案是洗腦迷魂湯，真正的商業破局不過是一張餐巾紙！

很多不怎么成功的創業者，骨子里是輕視“經驗”和“智慧”的。他們對看得見的東西大方，對看不見的價值極其吝嗇。

比如找陳軒聊一小時，收費2900。 他會算賬：

“2900塊夠我在五星級酒店做兩次高規格SPA了，憑什么你聊一小時這么貴？”

比如陳軒一個品牌方案收費30萬起。 他會心疼：

“這錢我能買輛特斯拉開回村顯擺，憑什么買你一套PPT？”

比如陳軒的年度營銷教練費是100萬。 他會糾結：

“這錢夠我家孩子在國外一年的開銷了，憑什么請你？你又不是華與華！”

我想說的是：如果你還在用“消費品”的邏輯來衡量“生產力工具”，那你這輩子大概率只能在低水平競爭里——撅著屁股撿鋼镚了。

營銷策劃專家不愛社交，因為我們是人形AI，是需要無時無刻學習、思考、實戰、再學習、再實戰的時刻聯網、時刻進化的小龍蝦。

為了你請我的一頓飯，讓我拔了自個網線，將我一生所學免費給你？這個不合適吧？

企業家外場都比我強，一桌烤全羊，一瓶陳年茅臺，一通吹捧，就像把諸葛亮逼上房梁抽掉梯子，最后難免抹不開情面，給支了幾招。但你要記住，那是“支招”，不是“救命”。

陳軒給你說，這個世界上，解決問題的方法，往往是最簡單的。

有個段子，說有人找中醫扎針。醫生收100元。這人不服氣，說憑什么扎一針這么簡單的事情竟然要我100元。搶錢嗎？

醫生說：

“找到要扎針的位置，收費99.9元，最后扎那一下，我只收一毛。”

去年在一家投資公司給年輕的CEO們做培訓，我說。

內行和外行，就是一張窗戶紙的距離。但你想要捅破這張紙，你也得跟陳軒一樣，拿20年的青春、拿南征北戰、不眠不休的熱情、拿一個項目一層皮的辛苦來換！20年的掙扎，你才能捅破這張窗戶紙。

（一）

“陳軒做營銷20年，幫助過不少白手起家的客戶變成億萬富翁。”

當然這句話是值得推敲的。如同生活中所有事情一樣，想要做成，需要綜合因素的結果。

運氣占了30%，企業家自己的能力占了50%，團隊占了20%

那營銷策劃的作用在哪呢？

營銷咨詢的作用在企業家的能力中，幫他強化了個人能力。

營銷咨詢的作用在運氣中，幫他抓住了機遇。

營銷咨詢在團隊中，幫團隊明確了目標方向，提升了凝聚力和信心。

給營銷咨詢，尤其是戰略咨詢、品牌咨詢做定量分析是比較困難的。因為既然是戰略或者品牌，都意味著長期價值，至少你要做三年的考量。

給產品策劃和渠道營銷做定量分析是相對容易的。但也要算進來團隊的執行力和領導的管理能力。也就是說內因的作用舉足輕重。

最關鍵的是就算創業者鳥雞變鳳凰了，他也不見得感恩當年你營銷策劃的幫助。他想的是：我好牛！我好牛！我好牛牛牛牛牛！

（二）

營銷咨詢重要不重要。我們逆向思考，換個角度看。

所有成功的企業家和創業者，對營銷咨詢都極其重視。視之為“死生之地、存亡之道”。

比如杜總。陳軒2010年幫他做品牌定位時，他把營銷分給6個營銷團隊去完成。

有做品牌定位、有做產品策劃、有做包裝設計、有做TVC、有做報紙廣告、有做互聯網營銷。

這些團隊我看了，都能做全案，但杜總只用他們最強的技能。

杜總本人就是一位創業大師，也是營銷大師。多年前杜總現在和黑馬合作了一門課，三天收費20萬？

說到這里估計又有不少小清新氣憤地罵道：“割韭菜、收智商稅”。

對于層次太低的小清新你有時候真是哭笑不得：

史玉柱賣腦白金被罵到現在，大家瘋搶天價茅臺反倒天經地義。

杜國楹賣小罐茶群起攻之，大家六個錢包搶購鋼筋混凝土反倒是人生大義。

對于每天醒過來就要哭泣的創業者而言，20萬能請到杜總幫你項目把關，簡直實惠地要死。

所有成本的本質，都是機會成本！尤其創業前期，項目選擇、團隊搭建，已經注定了成敗結局。后面的動作都是擺設。

20萬是投一周的不知道什么效果的直通車呢？還是請一位不知所云令人起疑的網紅？還是請眼光毒辣的杜總、或者身經百戰的陳軒，幫你指點迷津？這是個問題嗎？

成功的企業家，才是真正理解營銷咨詢作用的高手。他把營銷咨詢師看成可以整合的力量、可用的供貨商、可以借鑒創意的團隊。而不是恨得咬牙切齒的敵人、或者一心想忽悠你咨詢費的奸商。

比如安踏，算是把咨詢公司用得最好的，也是最早的。

比如華為長期聘請13家著名的咨詢公司提供智力支持。

戰略咨詢用美世、貝恩、BCG；

運營咨詢用IBM、埃森哲、日立咨詢；

品牌咨詢用奧美；

人力資源咨詢用hay和TowersPerrin;

財務咨詢用畢馬威、普華永道和德勤；

市調調研用蓋洛普；

質量控制用德國國際應用研究院和日本豐田退休董事團隊。

總之：一流的企業用一流的智囊團；一流的智囊團成就一流的企業。

咨詢師是極其有效的武器，但刀把最終還是握在企業家手里！殺敵還是自傷要看駕馭能力。

（三）

99%的企業和產品，死于營銷不給力。

為啥？

線上流量昂貴，線下渠道萎縮。你的產品和服務，沒機會實現價值交換，你耗光了現金，然后默默倒閉。這才是創業和商業的常態。

你需要極其專業的營銷師，幫你策劃出極其差異化的產品，尋找到極其獨特的商業模式。要不然在資本碾壓創意的今天，失敗就是大概率事件。不信你試試。

你以為你是在省咨詢費，其實你是在浪費那幾百萬的資本和一年的青春。

跟律師一樣，法學院剛畢業的學生，是沒人愿意白嫖你的。沒有20年以上經驗的營銷專家，也是沒人翻牌子的。

二十年前陳軒剛入行時，那時候還是短信群發時代。你會發現秒回短信、言辭懇切的老板和企業家，大都發展不錯。而拽得要死、鼻孔朝天的，如今早已悄無聲息了。

任何行業，做久了，都是通天塔。陳軒20年來，也見過太多傳奇人物。

我7年前，和富士康的副總裁吵翻了天，拍過桌子，用山西普通話對臺灣大叔的無理要求SAY NO！我5年前，也和真正的天龍人聊過創業項目，面對天龍人的沒有禮貌，我當場直接拍屁股走人——你算個嘚！勞資回家種地，也不伺候你們。

這一行能干這么久，除了能賺到錢，更以為成就感驅動。我命踩魁罡，戰爭年代，我肯定沖鋒陷陣。和平年代，那就做攻城略地的營銷吧。

16年前給愛動的創始人李總做營銷咨詢，從0到1，策劃產品、塑造品牌、全國招商、打樣板市場，這家企業首戰大勝。招商會上，一晚上受了幾千萬，成了建國60周年山東省唯二的代表，也順利上市。李總賺得盆滿缽滿。

每次回短信，李總都是以“兄弟”開頭。笑聲爽朗、氣場極強。10年后再見面，直接從香港開車到深圳請我吃龍蝦。依然是令人如沐春風。可謂是創業者中“領導力的典范。

做企業就是做人心，做商業就是整合資源，不懂這個道理，沒有這個格局，真的別創業了。

（四）

做營銷20年，就是被挑戰的20年。你的資歷、你的案例、你的努力、你的學歷、你的邏輯、你的數據、你的氣場、你的反應速度、你的酒量、你的發型、你的外場、你的城府、你的手腕、你的穿衣打扮、你的提案技巧、你的PPT配色......

所以我說過，一線的營銷咨詢師，就是在企業家的虐待中成長起來的。這一身腱子肉也是跟著傳奇的創業者，在一線摸爬滾打中練出來的。

不信？你看我的頭發...

經歷決定能力，所以，每個咨詢師對商業認知完全天壤之別。

記得有一年和國內一線的咨詢團隊合作。這個團隊也常年給華為做品牌咨詢。對方的項目經理一張嘴就是：“陳總，咱這個項目，您覺得做200頁PPT，您覺得咋樣？”

我的回答是：“我做PPT，從來不超過38頁”。對方很不高興，認為我耍大牌，不配合。

200頁不是方案，是迷魂湯。對于陳軒這種實戰出身的營銷策劃師而言，商業最值錢的是解決實際問題，不是洗腦賣方案！

他們這種毛病是被慣出來的。我知道有拿下四大行之一的年度咨詢千萬大單的一個團隊。寫了整整600頁PPT，據說當時行長帶著團隊西裝革履地在會議室聽了5個小時，竟然聽睡著了！竟然聽睡著了！竟然聽睡著了！

后來睡醒之后，白發蒼蒼的行長看著對面小伙子熬夜熬得兩眼發黑，形容枯槁，動了惻隱之心。翻了他們的牌子。

這種蠢事我20多歲不是沒干過。14年前陳軒在上海做個項目，見到了即將上市的某證券公司的副總裁，一位慈祥的老太太。疑惑地對我們三說：“你們三人衣冠楚楚，儀表堂堂，為啥想不通竟然去做營銷咨詢？跟我們做金融不好嗎？”

那時候被4A這套舔狗玩法折磨地要死，竟然無言以對。會議室內，甲方唇紅齒白，乙方兩眼發黑。這就是生態鏈占位不利的后果。

還有剛入行時，接受的是McKensy式培訓，調研方案也是百十來頁，有一年去同仁堂提案，對方總經理也被我提睡著了。我一邊講一邊敲桌子，才把留著口水的保健品大佬給喚回現實。

兩歲走路摔跤是學人樣，20歲還摔跤那叫腦殘！

現在有了些資歷，也開始有了自己的風格，我從2015年開始，大品牌做完了，專注創業營銷，同時堅決要求團隊不準寫PPT，一頁紙的word給我就行。我認為PPT結構割裂、形式浮夸，舍本求末，絕不是合格的思想載體。

把智力服務硬生生做成了高端乞討，這是營銷咨詢的恥辱。幸好現在有了AI，我們真的可以從形式中抽脫出來，專注在策略、產品、品牌、傳播、招商、公關、動銷、ROI、管理、財報上了。

后來總結發現，沒實戰經驗的，都這樣。

沒實戰經驗，所以沒安全感，沒安全感，只能點燈熬油把PPT當磚頭搬。

落地實戰的解決方案，Word不會超過10頁，PPT加上推演，不會超過40頁。再多至少證明你腦子不清晰，全是漿糊。

陳軒有一次在山東見一位企業家，在餐廳隨手拿了張餐巾紙，把腦圖畫出來，下午合同就簽了。

成功的企業家，個個都果斷；不成功的企業家，個個都猶疑。

營銷咨詢要給予現實，解決現實。有一年X大姐介紹兩個客戶。一上來就要我先寫個方案。我拒絕了。

營銷咨詢不是廣告公司。如果聊半個小時，你都看不出我的價值，那么寫這些破玩意，純屬浪費時間。

我做年度咨詢的項目，遇到節點，就是一張腦圖，一頁Word搞定。后面就是飛過去開研討會、安排任務、碰設計碰廣告預算。沒那么多閉門造車和相互折磨。

（五）

和企業家創業者聊天，如果他們30分鐘內沒有感受到你的實力，你就完全可以安靜地走開了。

像本土老牌咨詢公司的幾位大合伙人，每個人的DailyRate是5萬，幾十個項目下來，每人每年收入上千萬。你以為就靠一張嘴？背后是幾十年的行業浸淫。

我看過他們的方案，因為是管理方案，也100多頁，但每一頁都很燒腦。

相對于管理，我還是更喜歡營銷。一小半是技術，一多半是創意。每天逼著自己看00后的東西，追趕AI營銷，雖然有焦慮，但追逐讓你永葆青春。

“老油條”經驗老道，只有他嫖人，沒有人嫖他。當然也有主動被嫖的。有一次在飛機上認識一位企業家，聊了一路，下了飛機又直接去他們公司，見大股東，聊商業模型、品牌創意、業務模式、銷售方案等，晚上又去他家里聊。前后聊了10個小時。第二天才告別、去干自己的事。

當然我分文未收，為啥？他這一類企業和產品，我沒接觸過，企業家又是權威的行業專家，好吃好喝地幫你學習和積累案例，相互切磋，沒啥不好。從產品聊到政治、從行業狀況聊到歷史、從人生往事聊到未來格局。企業家大我30歲。我收獲的其實更多。

但如果是我很熟悉，并且真金白銀砸過錢的項目。“白嫖”可不行。聊天只聊一小時，收費3000塊。還想再聊細節，整套方案30萬~200萬不等。想借請我吃飯的名義來套經驗？對不起，沒時間。

這個費用高嗎？也就是美國2006年的收費標準。

如果你覺得2900元一小時太貴， 建議你先去投幾百萬廣告費，或者虧幾個小目標試試。大概率是跌坑撞墻交學費。商業叢林，隔行如隔山。外行一回頭就會被內行給爆頭。等你的肉疼了，心滴血了，再來找陳軒。

那時候你會發現，專業的營銷咨詢，才是這世界上最超值的投資。

營銷咨詢師的價值到底是什么？陳軒最后再來做個定義吧

1. 向導：避開那些價值千萬的坑“欲知前方路，先問過來人”。 我在營銷一線摸爬滾打20年，看過的項目比你見過的豬跑都多。 咨詢費不是買我的時間，是買我這20年積累的實戰數據和客戶資源。我帶路，不是為了讓你跑多快，是讓你別在起跑線上就掉進坑里，或者被某些所謂的“流量代理”割了韭菜。

2. 醫生：止損比增收更重要企業和人一樣，收入利潤一出問題，根子肯定在“產品、品牌、渠道”上。 很多老板喜歡頭痛醫頭，腳痛醫腳。咨詢師是拿手術刀的。我能幫你突破瓶頸，救急于危難。 這時候的咨詢費不是開銷，是保命的藥。

3. 合伙人：導入你買不到的頂級資源在這個“資源即權力”的時代，你一個人戰斗太孤獨。 我會幫你協調和導入最頂級的第三方資源、技能和人才。高端營銷是資源的交響樂，不是你一個人的獨角戲。

4. 諍友：聽一句真話，值一百萬你的團隊會跟你說實話嗎？大概率是“報喜不報憂”。 我作為獨立、中立的第三方，只對結果負責。我能拍著桌子告訴你，你的產品到底哪里垃圾，你的戰略到底哪里愚蠢。這種刺耳的真話，才是老板最稀缺的奢侈品。

5. 信息源：永遠保持領先半步的嗅覺我會不斷為你提供行業、專業最新的玩法和最佳實踐。 從AI營銷到最新的商業心理學，我幫你過濾雜質，留下干貨。在這個快魚吃慢魚的時代，領先半步，就是生與死的距離。

（六）

管理咨詢這個行業起源，借鑒過會計師事務所和律師事務所的模式。但即便如此，我也被律師爆過頭，可見隔行如隔山。

1. 被極其專業的黑律師團隊，整過材料、設過圈套、羅織罪名、戴過帽子，最后認栽，扔了輛寶馬才脫身。

2. 高價請過傻逼律師做代理。感覺請了一位爺。好吃好喝伺候著，啥活都得自己做，后面竟然幫著對方說話。簡直氣死。

3. 后來找到一位大學師兄，注會和律師執業資格證合二為一的、極其古道熱腸富有正義感的侯師兄。才搞定。師兄已仙逝，阿彌陀佛，祝賀侯師兄離苦得樂。

創業做企業，你需要一位律師、一位營銷咨詢師、還需要一位精神分析師。為啥？

因為這個時代，大家都有病，病重的臺上演戲，病輕的臺下看戲。都是病人，相互關愛吧！

如果你現在的項目正卡在某個節點動彈不得，評論區聊聊，或者直接2900預約陳軒一小時。