北京
比亞迪給自己定了個(gè)KPI：2026年出口150萬輛。換算一下，平均每天得往海外發(fā)4100輛車，比很多品牌一年的全球銷量還多。
這個(gè)目標(biāo)放在三年前，聽起來像畫餅。但比亞迪的底氣來自一組數(shù)字：2023年出口24萬輛，2024年直接沖到43萬輛，增速夠快。問題是，基數(shù)越大，翻倍越難。150萬輛意味著未來兩年要再漲3.5倍，而海外市場的充電樁密度、品牌認(rèn)知、關(guān)稅壁壘，沒有一個(gè)是能靠"性價(jià)比"一鍵解決的。
比亞迪的打法倒是清晰：先在東南亞、拉美、中東這些對電動車政策友好的市場鋪貨，再用"海鷗"這類小車打價(jià)格敏感型用戶，最后用"仰望"樹立品牌天花板。這套組合拳在國內(nèi)驗(yàn)證過，但出海相當(dāng)于換了個(gè)服務(wù)器重練號——規(guī)則不同，對手也不同。歐洲有大眾ID系列的渠道深耕，東南亞有日系車幾十年的口碑沉淀，比亞迪的"快"能不能翻譯成"穩(wěn)"，還得看本地化運(yùn)營的真功夫。
有意思的是，比亞迪沒有選擇在歐美市場硬碰硬，而是繞道新興市場建立據(jù)點(diǎn)。這有點(diǎn)像早期國產(chǎn)手機(jī)出海的策略：先在亞非拉練級，再回頭打高端局。區(qū)別在于，比亞迪的垂直整合能力（電池、電機(jī)、電控全自研）讓它在成本上有更多騰挪空間，但這也考驗(yàn)海外工廠的落地速度——泰國工廠已經(jīng)投產(chǎn)，巴西、匈牙利工廠還在建，2026年能不能全部滿產(chǎn)，是目標(biāo)能否兌現(xiàn)的關(guān)鍵變量。
一位在泰國開出租的司機(jī)告訴我，他去年換了輛比亞迪海豚，理由是"充電比加油便宜一半，維修點(diǎn)也比特斯拉多"。這種來自真實(shí)用戶的反饋，或許比任何銷量預(yù)測都更能說明問題。
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