國際貿易案例：國樽律所代理香港公司印尼多語種外銷協議項目辦結

近日，北京國樽律師事務所代理的香港某科技公司與印度尼西亞某公司的外銷加工制造跨境合作項目正式辦結。國樽律所涉外國際貿易團隊憑借對跨境貿易合規、多法域合同規則的深度把控，以及多語種專業法律服務能力，圓滿完成案涉協議的中 / 英 / 印尼三語起草、審核、全流程修改工作，助力委托人與合作方順利簽約，為跨境交易全周期合規落地提供了堅實法律保障。

案件梳理

委托人系香港某科技公司，擬與印度尼西亞本土企業開展長期外銷加工制造合作，需定制一份適配中國香港、印尼兩地監管規則及國際貿易通行慣例的合作協議，核心要求為同步出具具備同等法律效力的中文、英文、印尼語三語版本，全面防控跨境交易法律風險，保障委托人核心商業權益。

1、2024 年 11 月 22 日：香港某科技公司正式委托國樽律師事務所，就其與印尼合作方的外銷加工制造合作，提供協議起草、合規審核、多輪修改全流程法律服務；

2、2024 年 11 月 23 日 - 11 月 30 日：國樽涉外團隊完成項目前置盡調，全面梳理交易核心商業訴求、兩地合規監管要求、合作方主體資質與商業背景，敲定協議核心框架與風險防控核心要點；

3、2024 年 12 月 1 日 - 2025 年 1 月 15 日：完成協議中文核心文本起草，覆蓋加工標準與驗收、交付周期與跨境物流、貨款結算與外匯合規、知識產權歸屬與保護、雙方權責、違約責任、不可抗力、爭議解決等全模塊，同步完成核心條款的多法域合規性論證；

4、2025 年 1 月 16 日 - 2 月 28 日：完成協議英文、印尼語雙語譯本的精準法律轉譯與本地化適配，針對印尼本土《貿易法》《工業法》《合同法》等相關規定完成條款調整，同時根據委托人與印尼合作方的多輪商業磋商意見，完成 8 輪文本修訂與合規校驗，平衡雙方權益，促成合作共識；

5、2025 年 3 月 10 日：最終版中 / 英 / 印尼三語協議文本正式交付委托人，完成全流程合規性最終復核，確認文本同時符合中國香港、印尼兩地法律要求與國際貿易通行規則，三語版本條款完全對等、無歧義；

6、2025 年 3 月 11 日：項目正式辦結，委托人與印尼合作方順利簽署案涉協議，委托人對國樽律所的專業服務與落地成果給予高度認可。

辦案律師解讀

本案核心服務難點與解決方案聚焦于以下五大核心要點：

1、跨法域合規適配難題：交易主體分別位于中國香港與印度尼西亞，協議需同時適配中國香港地區合約法規則、印尼本土外貿與加工制造監管體系，以及國際貿易通行公約，需通過條款設計規避法域沖突導致的條款無效風險，保障協議在兩地司法轄區均具備可執行性。

2、三語文本的法律效力一致性：中文、英文、印尼語三語版本需實現法律術語精準對應、權責條款完全對等，杜絕因翻譯偏差、法域語境差異導致的條款歧義，確保任一語種文本均可作為爭議解決的有效依據。

3、跨境加工制造全流程風險閉環：外銷加工業務涉及產品質量標準、跨境交付風險轉移、外匯結算合規、知識產權屬地保護、印尼本土用工責任牽連、地緣政策與跨境物流不可抗力、跨境違約救濟等多重風險，需通過定制化條款實現全流程風險防控。

4、商業訴求與法律合規的平衡：在嚴守合規底線、保障委托人核心權益的前提下，兼顧印尼合作方的商業訴求，通過柔性條款設計化解磋商分歧，推動交易順利落地，避免因權責設置失衡導致合作破裂。

5、長期合作的彈性適配設計：針對雙方長期合作的需求，在協議中設置了訂單調整、產能變更、續約機制、爭議前置協商等彈性條款，適配跨境長期合作的商業場景變化。

法律依據

（一）跨境合同效力與準據法適用核心規則

1、《中華人民共和國涉外民事關系法律適用法》第四十一條：當事人可以協議選擇合同適用的法律，為本案跨境交易合同的準據法選擇提供核心法律依據。

2、《聯合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）：作為國際貿易領域核心公約，為跨境加工承攬、貨物買賣相關的權利義務設置提供國際通行規則參照。

3、中國香港《合約法》相關規定：適配委托人主體所在地的合同訂立、效力、履行、違約救濟相關法律規則，保障協議在香港地區的合法有效性與可執行性。

4、印度尼西亞《貿易法》《工業法》《合同法》：針對印尼本土加工制造行業監管、外貿經營資質、合同訂立與履行的相關規定，完成協議條款的本地化合規適配，確保協議在印尼司法轄區具備完整法律效力。

（二）國際貿易交易規則與術語適配

1、《國際貿易術語解釋通則 ?2020》（INCOTERMS 2020）：針對跨境交付、運輸、保險、風險轉移等核心環節，選用適配本案交易場景的貿易術語，明確劃分雙方權責邊界。

2、國際商會《跟單信用證統一慣例》（UCP600）：針對跨境貨款結算環節，定制符合國際銀行結算規則的條款，防范外匯支付、匯率波動與跨境結算合規風險。

（三）知識產權與跨境合規核心規則

1、《與貿易有關的知識產權協定》（TRIPS 協定）：為跨境加工制造中的知識產權歸屬、使用許可、侵權責任劃分提供國際規則依據。

2、印度尼西亞《著作權法》《專利法》：針對印尼本土知識產權保護規則，完善權屬與侵權責任相關條款，防范知識產權跨境侵權與權屬爭議風險。

3、中國 - 東盟全面經濟合作框架協議相關約定：參照雙邊貿易與投資協定內容，保障交易主體的合法權益，提前規避跨境貿易政策變動風險。

封躍平

國樽律師事務所-全球管委會主席

福布斯出海全球化領軍人物TOP30

職業領域：跨國企業并購、涉外法律服務、公司治理、知識產權、涉外企業注冊、跨境投資等

國樽律師事務所是深耕涉外法律服務領域的專業律所，以 “立足中國，服務全球” 為宗旨，構建起覆蓋 106 個國家及地區的全球服務網絡，在美國、香港、新加坡、歐洲等多地擁有直設分支機構與本土執業團隊，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國語言及不同法域法律的精英律師團隊。

國樽律所涉外企業服務團隊經驗豐富，精通美國、新加坡、歐洲等多個國家及地區的企業注冊規則，依托各地分所本地資源，可為客戶提供“資料整理、合規審核、材料提交、流程跟進、后續配套”一站式涉外企業注冊服務，尤其擅長美國各州企業注冊代辦，熟悉特拉華州、加州等熱門注冊州的規則與流程，能夠精準適配客戶需求，高效完成注冊事宜。多位律師入選北京市律師協會涉外律師人才庫，斬獲錢伯斯、ALB、LEGALBAND 等國際權威獎項認可，服務客戶涵蓋騰訊、海爾、波音、樂高等世界知名企業，以及各類跨境創業個人、中小企業。

作為 “一帶一路” 十周年企業家大會唯一簽約中方律所，國樽聚焦跨境投資并購、涉外企業注冊、國際貿易合規、國際商事爭議解決等核心涉外業務，深度適配不同法域監管要求，憑借熟悉各國企業注冊規則、跨境服務網絡完善的優勢，為中國公民、企業“走出去”提供全鏈條、定制化法律支持，成功助力多起涉外企業注冊、跨境創業布局高效落地，是跨境經營、投資的可靠法律伙伴。