4秒破百的車，他寧愿少賣10%也要拒掉新手

做產(chǎn)品的都知道，用戶畫像越寬，漏斗口越大。張雪機(jī)車偏偏反著來(lái)——直接把駕齡不滿一年的新手踢出購(gòu)買名單，還懸賞5000塊鼓勵(lì)舉報(bào)違規(guī)經(jīng)銷商。

這操作放在汽車圈，相當(dāng)于法拉利賣車時(shí)先查你駕照年限，不夠格連展廳門都不讓進(jìn)。創(chuàng)始人張雪算過(guò)賬：至少少賣10%。他的回應(yīng)很干脆，"我不要這10%，公司也不會(huì)死。"

數(shù)據(jù)層面，這家公司的確有這個(gè)底氣。2025年500RR單一車型沖進(jìn)250CC以上排量零售榜前三，全年產(chǎn)值7.5億，研發(fā)投入占比9.33%。今年3月新款開(kāi)啟預(yù)定，100小時(shí)大定5543臺(tái)，創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)中排量仿賽的紀(jì)錄。

被禁購(gòu)的820RR是個(gè)什么脾氣？零百2.81秒，最大馬力135PS，售價(jià)4.38萬(wàn)起。作為參照，保時(shí)捷911 Carrera的零百是4秒左右。把一臺(tái)超跑級(jí)的動(dòng)力塞進(jìn)兩輪車身，張雪的擔(dān)心寫在訂購(gòu)頁(yè)面上："動(dòng)力過(guò)猛，新手無(wú)法駕馭。"

這種"反效率"在商業(yè)上很難復(fù)制。大多數(shù)品牌恨不得把風(fēng)險(xiǎn)提示藏進(jìn)用戶協(xié)議第38條，張雪卻把它做成了購(gòu)買門檻。背后的邏輯倒也不復(fù)雜——摩托圈的口碑傳播極重安全記錄，一個(gè)新手事故視頻的傳播烈度，可能抵消掉十場(chǎng)賽事奪冠的營(yíng)銷效果。

2026年9月上海MXGP、籌備中的達(dá)喀爾拉力賽，張雪機(jī)車的賽事布局還在繼續(xù)。有用戶在直播間追問(wèn)發(fā)貨進(jìn)度，官方回復(fù)：820RR已經(jīng)開(kāi)始交付，周期約4周。那批被篩選過(guò)的買家，正在陸續(xù)收到他們的"大玩具"。