V社更新Steam定價(jià)工具，又有羊毛可薅了

曾幾何時(shí)，通過(guò)技術(shù)手段“移民”到阿根廷、土耳其，是國(guó)內(nèi)玩家在Steam上的生存哲學(xué)。然而從2021年開(kāi)始，為進(jìn)一步打擊和遏制玩家更換所屬區(qū)域的行為，Valve（V社）出臺(tái)了以加長(zhǎng)更換付款所屬地區(qū)時(shí)限、官方定價(jià)建議為代表的一連串操作，導(dǎo)致在Steam跨區(qū)購(gòu)買游戲幾乎成為了歷史名詞。

五年時(shí)間過(guò)去后，V社突然決定“大赦天下”。3月28日，V社方面宣布為Steam定價(jià)工具推出重要更新，新增了修訂后的匯率轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)及多項(xiàng)定價(jià)方案，旨在幫助開(kāi)發(fā)者更高效地制定不同國(guó)家和地區(qū)的游戲售價(jià)。

在此次的更新中，Steam定價(jià)工具除了直接采用39種不同貨幣的實(shí)時(shí)匯率進(jìn)行定價(jià)換算的“標(biāo)準(zhǔn)匯率轉(zhuǎn)換定價(jià)”外，還為開(kāi)發(fā)者提供了“購(gòu)買力轉(zhuǎn)換定價(jià)”和“多變量綜合定價(jià)”，提供了更靈活的游戲定價(jià)空間。

所謂“購(gòu)買力轉(zhuǎn)換定價(jià)”，也就是根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的購(gòu)買力平價(jià)（PPP）進(jìn)行定價(jià)的方式，而后者則是一種通過(guò)比較不同國(guó)家和地區(qū)商品與服務(wù)價(jià)格水平測(cè)算貨幣真實(shí)價(jià)值的理論體系。比如根據(jù)IMF（國(guó)際貨幣基金組織）計(jì)算的2025年人民幣與美元在“一籃子商品”為參考基準(zhǔn)下的轉(zhuǎn)換比例，1美元相當(dāng)于3.37元人民幣的購(gòu)買力，而目前匯率則是1美元約兌換6.91元人民幣。

“多變量綜合定價(jià)”則是V社在購(gòu)買力平價(jià)的基礎(chǔ)上，加入了同類娛樂(lè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟▋r(jià)水平等更多因素后給出的“建議零售價(jià)”。按照V社方面的示例，一款9.99美元的游戲直接采取匯率轉(zhuǎn)換定價(jià)是8.49歐元，使用購(gòu)買力轉(zhuǎn)換定價(jià)為7.15歐元，但按照多變量綜合定價(jià)則是9.09歐元，而在俄區(qū)，上述三個(gè)價(jià)格則分別是790盧布、260盧布、465盧布。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是V社選擇了暫時(shí)放棄以美元為核心的定價(jià)體系，回歸真實(shí)世界。從官方給出的示例中不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高的地區(qū)，按照匯率定價(jià)對(duì)于玩家的痛感要遠(yuǎn)高于按購(gòu)買力或多變量綜合定價(jià)。

看來(lái)V社似乎是發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)行要求阿根廷、土耳其等區(qū)域的游戲定價(jià)與美元掛鉤并不合理。這一舉措雖然打擊了跨區(qū)購(gòu)買，卻也導(dǎo)致了上述地區(qū)的Steam玩家被殃及池魚(yú)，使得真正的阿根廷、土耳其玩家怨聲載道。

那么為什么長(zhǎng)期以來(lái)，Steam會(huì)存在土耳其區(qū)、阿根廷區(qū)等價(jià)格洼地呢？

除了上述地區(qū)的通脹問(wèn)題導(dǎo)致貨幣匯率貶值，他國(guó)玩家跨區(qū)購(gòu)買能用到匯率差之外，低價(jià)區(qū)、高價(jià)區(qū)出現(xiàn)的背后其實(shí)是有著經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為支撐，也就是所謂的“價(jià)格歧視”。商家根據(jù)用戶的消費(fèi)能力不同，以及社會(huì)地位、購(gòu)買量、地理位置的不同，收取不同的價(jià)格，就可以簡(jiǎn)單理解為區(qū)別定價(jià)，是為了最大限度獲取“消費(fèi)者剩余價(jià)值”。

價(jià)格歧視的存在，就注定了Steam不可能要求開(kāi)發(fā)者采取全球統(tǒng)一定價(jià)，畢竟如果將美國(guó)玩家約定俗成的60美元這一價(jià)格推廣到發(fā)展中國(guó)家，帶來(lái)的結(jié)果就是潛在消費(fèi)群體被大幅壓縮，顯然不利于Steam的全球化擴(kuò)張。

然而區(qū)別定價(jià)的結(jié)果，就是高價(jià)區(qū)的玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)跨區(qū)購(gòu)買更省錢，于是他們就會(huì)積極通過(guò)改變IP等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)“技術(shù)移民”。在最夸張的時(shí)候，Steam阿根廷區(qū)的玩家總數(shù)甚至比該國(guó)人口都多。

以往V社相關(guān)政策趨于極端化的原因是定價(jià)工具極為簡(jiǎn)陋，如果不按實(shí)時(shí)匯率，開(kāi)發(fā)者就只能拍腦袋決定。無(wú)論定高還是賣低，開(kāi)發(fā)者總會(huì)感覺(jué)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利益最大化。定高了，玩家不樂(lè)意，賣低了，開(kāi)發(fā)者不開(kāi)心。

如今有了“購(gòu)買力轉(zhuǎn)換定價(jià)”和“多變量綜合定價(jià)”，開(kāi)發(fā)者得以直接按照更能反映當(dāng)?shù)赝婕医?jīng)濟(jì)能力的購(gòu)買力，以及電影等其他文娛產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)進(jìn)行判斷，從而最大限度地榨取“消費(fèi)者剩余價(jià)值”。

簡(jiǎn)而言之，游戲廠商為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，大概率會(huì)轉(zhuǎn)向“購(gòu)買力轉(zhuǎn)換定價(jià)”和“多變量綜合定價(jià)”，這意味有能力“移民”到購(gòu)買力比中國(guó)大陸更低地區(qū)的玩家眼前又有可以薅羊毛的機(jī)會(huì)了。

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