月流水近10億，1年2款，它成了爆款發(fā)動(dòng)機(jī)

華南廠商發(fā)現(xiàn)的新機(jī)會(huì)

又有一款“靶心like”新游火了。

就在3月中旬，詩悅網(wǎng)絡(luò)旗下夢(mèng)趣游戲新品《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》上線。上線首日，游戲迅速登頂免費(fèi)榜榜首，隨后在一周內(nèi)，游戲暢銷榜表現(xiàn)也穩(wěn)定在30名左右，這放到App小游戲中已經(jīng)算的上是十分不錯(cuò)的開局了。

然而，這并非是夢(mèng)趣游戲的首款作品。去年5月份，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》塔防肉鴿小游戲一上線就進(jìn)入iOS免費(fèi)游戲榜第三名，隨后又進(jìn)入暢銷榜前十。游戲主打的塔防和Rogue模式，如今這一模式在小游戲領(lǐng)域已經(jīng)成為了支柱級(jí)別的玩法。

在相同的品類中，除了詩悅自己的蔚藍(lán)星球，還有大夢(mèng)龍途的成熟產(chǎn)品《向僵尸開炮》。但是《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》還是跑出來了，在上線的當(dāng)日就沖刺進(jìn)免費(fèi)榜第一，暢銷榜也超出了筆者預(yù)期。有業(yè)內(nèi)人士透露，“靶心like”賽道整體月流水已經(jīng)接近10個(gè)億。如果聚焦到小游戲上，大盤規(guī)模可能僅次于SLG+X。

更奇特的，是在已經(jīng)有了小游戲賽道的成功案例之后，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》選擇了轉(zhuǎn)向APP上線的路子。要知道，一般只有在小游戲平臺(tái)跑的特別好的，才會(huì)選擇轉(zhuǎn)App，像《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》這樣一上來就走App的路子，也確實(shí)不算常見。

也借著此次機(jī)會(huì)，筆者來聊聊這款產(chǎn)品究竟有啥底氣。

玩法、美術(shù)雙管齊下

在塔防賽道已經(jīng)卷了很多年的當(dāng)下，尤其是“靶心like”這套玩法框架越來越固定之后，想再做出點(diǎn)新東西，其實(shí)沒那么容易。

《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》能在一堆同類產(chǎn)品里冒出來，筆者覺得，關(guān)鍵還是它沒有停留在“換皮”和“加料”這一步，而是順著靶心like這條路，繼續(xù)把玩法往更適合APP長線體驗(yàn)的方向去做。它沒有丟掉塔防和肉鴿本身的爽感，但在隨機(jī)性、策略空間、BD構(gòu)筑和資源分配這些關(guān)鍵位置上，明顯做了更多收束和調(diào)整。

從局外看，玩家可以圍繞夢(mèng)靈做養(yǎng)成，包括等級(jí)提升、符文搭配等。它一方面提供了直接的數(shù)值成長，另一方面也讓玩家可以提前為局內(nèi)構(gòu)筑做準(zhǔn)備，用更長線的方式去影響一局里的上限。值得一提的是，這套局外框架本身并不陌生，實(shí)際上延續(xù)了詩悅此前產(chǎn)品里已經(jīng)比較成熟的一套設(shè)計(jì)思路。

到了局內(nèi)，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》保留的還是塔防最基礎(chǔ)也最有效的那一套：部署夢(mèng)靈、構(gòu)筑防線、擋住從地圖上方不斷涌來的夢(mèng)境怪物。但真正把它和傳統(tǒng)塔防拉開差距的，還是肉鴿機(jī)制的加入。

玩家要從戰(zhàn)士、射手、法師、毒系、輔助、控制、召喚這7種職業(yè)中挑出5名夢(mèng)靈組成隊(duì)伍。不過，真正進(jìn)局之后，技能怎么拿、往哪條路強(qiáng)化，并不是完全按預(yù)設(shè)走的。怪物掉落的“掛件”會(huì)持續(xù)改變戰(zhàn)局，它們才是每局博弈真正的核心。

夢(mèng)靈卡牌左上角顯示屬性

這也讓游戲里的策略重點(diǎn)發(fā)生了變化。傳統(tǒng)塔防更多考驗(yàn)的是站位和升級(jí)順序，但在《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》里，玩家考慮得更多的是這一局該怎么構(gòu)筑：資源是集中喂給一個(gè)核心主C，還是盡量把整隊(duì)強(qiáng)度拉平；是靠控制拖住節(jié)奏，還是盡快把傷害堆起來直接清場(chǎng)。局內(nèi)只有一次特權(quán)刷新機(jī)會(huì)，這種限制反而讓每次選擇都更像一次真正的取舍。

如果說隨機(jī)性本來就是肉鴿游戲最重要的一層底色，那么《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》做得比較到位的地方，是它沒有讓隨機(jī)完全失控，而是給這套系統(tǒng)留出了一定的策略縱深。

隨機(jī)夢(mèng)靈池、掛件掉落、三選一強(qiáng)化、怪物組合，這些東西疊在一起，保證了每一局都不會(huì)太一樣。玩家需要根據(jù)戰(zhàn)局隨時(shí)調(diào)整掛件和強(qiáng)化路線，也要看怪物屬性來決定這一局到底是誰當(dāng)主C。前期先鋪場(chǎng)、先把清怪能力搭起來，中期補(bǔ)生存和控制，后期再集中資源做核心輸出，這套節(jié)奏是能跑通的。尤其是“熱插拔式”的掛件系統(tǒng)，幾乎可以說是整套玩法里最有意思的一環(huán)。技能的范圍、效果、屬性都能被重新改寫，組合空間比表面看起來要大得多。

再配合隨機(jī)掉落的神裝詞條和遞進(jìn)式的三選一強(qiáng)化，一套BD只要成型，傷害提升是很直觀的。那種從前期刮痧打到后期滿屏清怪的過程，既有肉鴿類游戲最核心的成長快感，也確實(shí)能給人比較強(qiáng)的正反饋。

美術(shù)層面，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》走的是Q版二次元路線。局內(nèi)戰(zhàn)斗里，夢(mèng)靈是偏Q版的小人表現(xiàn)；到了角色界面，則會(huì)切回更標(biāo)準(zhǔn)的二次元立繪。整體看下來，它的畫面氣質(zhì)是偏年輕、偏輕量的。角色造型圓潤，色彩飽和度高，戰(zhàn)斗特效也夠夸張，但沒有亂到看不清。對(duì)塔防這種多少帶點(diǎn)“硬”的玩法來說，這樣的包裝確實(shí)更容易拉近和泛用戶之間的距離

不過，它的美術(shù)不只是“看起來討喜”而已，真正比較巧的是，它把“情緒”這個(gè)概念也一起做進(jìn)去了。《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》里的夢(mèng)魘怪物，很多都不是憑空設(shè)計(jì)出來的，而是把焦慮、壓抑、倦怠這些日常情緒做成了更具象的敵人。其中比較典型的一類，就是圍繞考試和升學(xué)壓力展開的怪物設(shè)計(jì)：試卷變成高速怪、書包化成肉盾。它們既有點(diǎn)荒誕，又讓人一眼就能明白這東西在影射什么，這種熟悉感對(duì)目標(biāo)用戶來說其實(shí)挺有效。

從體驗(yàn)節(jié)奏上看，游戲單局時(shí)長基本壓在5到8分鐘，比較符合碎片化使用習(xí)慣。但短不等于淺，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》還是把戰(zhàn)前陣容搭配、局中祝福選擇、戰(zhàn)后數(shù)據(jù)復(fù)盤這幾個(gè)環(huán)節(jié)接了起來。每局結(jié)束后的傷害面板，能很快告訴玩家這把到底是誰在Carry，也能反過來影響后續(xù)養(yǎng)成。至于三星條件——無人陣亡、全員滿血——?jiǎng)t又給了喜歡摳細(xì)節(jié)、追求效率的玩家一個(gè)繼續(xù)打磨陣容的理由。很多時(shí)候，先推圖提戰(zhàn)力，之后再回頭補(bǔ)星，反而是更合理的節(jié)奏。

塔防加肉鴿，這件事本身早就不新鮮了。《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》真正比較聰明的地方，是它沒有把這兩種玩法簡(jiǎn)單縫在一起，而是通過職業(yè)體系、祝福構(gòu)筑和隨機(jī)事件，把每一局都做成了一次小規(guī)模的策略實(shí)驗(yàn)。它上手不難，但往里鉆又確實(shí)有東西；既保留了塔防的直觀，也保留了肉鴿從“刮痧”一路滾到“割草”的快感。這大概也是它能在塔防紅海里硬擠出一個(gè)位置的原因。

賽道成熟之后，拼的是產(chǎn)品力

橫看Rogue這個(gè)品類，像《殺戮尖塔》與《死亡細(xì)胞》等游戲基本都要求玩家有至少半小時(shí)起步的局內(nèi)時(shí)間。更老派的Rogue游戲更是會(huì)帶來極嚴(yán)重的死亡懲罰，以求將局內(nèi)構(gòu)筑完成的爽感提升得更高。

其要求與如今的小游戲生態(tài)水土不服，但Rogue玩法天然有著極深的策略空間，玩家可以在局內(nèi)不斷構(gòu)筑新的流派，嘗試新的“爽感”Build，并且通過成長因素實(shí)現(xiàn)據(jù)內(nèi)外的成長與資源循環(huán)。

另一邊，塔防游戲雖然學(xué)習(xí)、操作簡(jiǎn)單，但其策略深度實(shí)際相當(dāng)有限。在大量游玩之后，玩家容易因不斷出現(xiàn)的重復(fù)體驗(yàn)感到無聊，難以支撐起用戶的長線留存。

《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的聰明之處即在于將二者結(jié)合，帶來我們前文反復(fù)提起過的“輕量化Rogue”解法，對(duì)兩類玩法進(jìn)行了取其精華、去其糟粕的結(jié)合。

對(duì)小游戲產(chǎn)品來說，近些年不斷在提及的玩法輕量化與長線運(yùn)營都是必不可少的存在，后者更是這些年各大游戲重點(diǎn)搏殺的地帶。

因此，像夢(mèng)靈、符文等養(yǎng)成系統(tǒng)首先預(yù)留足了游戲的長線運(yùn)營空間；而在5分鐘左右的局內(nèi)時(shí)長里，塔防的設(shè)計(jì)則降低了不少游戲門檻，選什么掛件、走什么流派、給誰喂資源——玩家只需要進(jìn)行關(guān)鍵決策即可，這種將自己構(gòu)筑落地的釋放感又保留住了Rogue的爽點(diǎn)。

通過不斷地推出新角色、新掛件，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》可以持續(xù)刷新局內(nèi)深度，玩家也能對(duì)游戲始終保持新鮮感。

其實(shí)這樣的模式，最早可以追溯到《正中靶心》。不過經(jīng)過這幾年IAP小游戲賽道的持續(xù)進(jìn)化，相比于更容易復(fù)制的XX like，對(duì)于題材、美術(shù)、玩法本身的打磨，或者說是提升產(chǎn)品力才是關(guān)鍵。

典型產(chǎn)品如《向僵尸開炮》，便是通過僵尸+Q版畫風(fēng)，去強(qiáng)化“輕松割草”這一爽點(diǎn)，并且在傳播上，爽感也非常直接，對(duì)著大面積的僵尸，用各種武器割草。這種割草爽感也成為后續(xù)“靶心like”產(chǎn)品的核心宣傳方式。

并且大夢(mèng)龍途本身，在Rogue品類上有非常深厚的積淀，例如《俠客夢(mèng)》吸血鬼like，以及《葫蘆娃大作戰(zhàn)》這類三合+Rogue游戲。而這些產(chǎn)品都取得了非常不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)。

又比如夢(mèng)趣游戲的上一款產(chǎn)品《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》，這款產(chǎn)品本身又個(gè)非常亮眼的設(shè)計(jì)，就是引入了類似自走棋的局內(nèi)競(jìng)技系統(tǒng)，讓玩家通過局內(nèi)貨幣自主選擇買角色或者買buff，去強(qiáng)化局內(nèi)的隨機(jī)性與策略性。

在美術(shù)表現(xiàn)上，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》同樣采用了Q版畫風(fēng)，不過或許考慮小游戲平臺(tái)的泛用戶，在題材上不算偏二次元，而是融合了各種元素，例如聯(lián)盟里的提莫、銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)的火箭浣熊等等。

總的來說，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》并不是在一個(gè)全新的方向上另起爐灶，而是站在過去幾年靶心like不斷演化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)往前拱了一步。

它既吃到了成熟品類已經(jīng)完成用戶教育的紅利，也看得出來在玩法節(jié)奏、美術(shù)包裝和長線運(yùn)營空間上做了更細(xì)的取舍。說得直接一點(diǎn)，如今這個(gè)賽道已經(jīng)不缺“像誰”的產(chǎn)品，真正缺的是把已有框架重新捏順、捏扎實(shí)的產(chǎn)品。而從現(xiàn)階段的表現(xiàn)來看，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》至少已經(jīng)證明，它不只是來分一杯羹的。

換一條路，做更長線的生意

最后，我們來說說《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》這次為什么沒有選擇繼續(xù)做成一款小游戲，而是先從APP上線？

首先肯定是因?yàn)槿缃竦男∮螒蚴袌?chǎng)已經(jīng)變得有些“擁擠”，避開小游戲賽道也能避免與自家同類產(chǎn)品《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》搶奪用戶的情況。

其次則是更主要的原因：隨著小游戲生態(tài)成熟，如今也有不少人希望能體驗(yàn)玩法相似，但策略中度的產(chǎn)品，玩家對(duì)內(nèi)容厚度也開始有了一定的要求，這與如今廠商希冀的長線流水目標(biāo)基本一致。而買量成本的上升，其實(shí)也打薄了不少原有的利潤，廠商也在想方設(shè)法開辟新的路徑。

這件事看起來簡(jiǎn)單，但其實(shí)小游戲用戶與APP用戶很可能不是同一類人。前者已經(jīng)習(xí)慣了“輕、快、爽”的游戲體驗(yàn)，如果在轉(zhuǎn)型過程中，游戲沒有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏、補(bǔ)充內(nèi)容深度，就很容易出現(xiàn)用戶流失、口碑崩塌的局面。

在這一點(diǎn)上，與其說《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》做出了什么改變，不如說《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》已經(jīng)提前為其鋪好了前路。

隨著玩家的等級(jí)提升，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》會(huì)逐漸解鎖GvE、GvG玩法，還可以與排行榜中的其他玩家進(jìn)行異步對(duì)戰(zhàn)——比拼清怪速度的同時(shí)，還可以主動(dòng)釋放怪物到對(duì)方場(chǎng)地。

這些內(nèi)容進(jìn)一步豐富其游戲本體，也帶來更強(qiáng)的社交粘性，就更不必說游戲內(nèi)為玩家角色提前設(shè)計(jì)好的時(shí)裝系統(tǒng)。

歸根結(jié)底，《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》這次先走APP，并不只是渠道選擇上的變化，而更像是詩悅對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求做出的一次主動(dòng)判斷。

小游戲賽道當(dāng)然還在出成績(jī)，但流量越來越貴、同質(zhì)化越來越重，廠商想繼續(xù)把產(chǎn)品往上做，就得去爭(zhēng)取那些對(duì)內(nèi)容厚度、策略深度和長線目標(biāo)有更高要求的用戶。

放在這個(gè)背景下再看《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》，它并不是簡(jiǎn)單把小游戲那一套照搬到APP上，而是在保留輕量爽感的同時(shí)，提前補(bǔ)上了社交、對(duì)抗、養(yǎng)成和外觀這些更適合長線運(yùn)營的內(nèi)容。

某種程度上，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》已經(jīng)替它驗(yàn)證了這條路能不能走，而《夢(mèng)境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》要做的，則是把這條路繼續(xù)往更重度、也更穩(wěn)定的方向再推一步。

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