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做中老年養(yǎng)生賽道的人,常見難點很集中,既不會搭框架,也不會控節(jié)奏,寫出來的口播不是太散,就是太像拼湊,到了轉(zhuǎn)化那一步,前面攢起來的氣勢又全泄了。
指令定制沒卡準,短視頻文案就容易虛,立冬養(yǎng)生這種節(jié)點內(nèi)容,更容易撞題又撞腔,要么太像天氣播報,要么太像東拼西湊的民俗合集,看著信息很多,真正能讓中老年用戶聽進去的東西卻很少。
立冬養(yǎng)生短視頻文案,表面看是講節(jié)氣,實際上是在做一條完整的轉(zhuǎn)化鏈。
前面要先把“今年立冬特殊”立住,中間得把“為什么要當心”說透,后面還要把“該怎么吃、為什么選這個東西”順勢接上。少一環(huán),文案就容易散,觀眾聽到一半就滑走了。
所以我給指令卡死了一個框架,節(jié)氣引入不能丟,核心提醒不能丟,進補承接不能丟,古籍和生活經(jīng)驗也得壓進去,最后那一下引導(dǎo)更不能軟。
我給客戶調(diào)了三處關(guān)鍵位置。
第一處,是把“立冬早、立冬在月中、立冬交在中午后”這三點,收成同一條判斷線。
這樣觀眾不會覺得你在東講一句、西補一句,而是會覺得你層層遞進,越聽越明白,今年冬天大概率偏暖,這個認知也就站住了。
第二處,是把“害怕受涼”這種空話,換成中老年人熟悉的身體感受。
比如晨起發(fā)沉,飯后發(fā)脹,后背發(fā)涼,晚上睡不實,這種描述才貼人。因為中老年用戶不吃概念,他們更信身體里的細小變化。你說得越近,代入感越強,停留也就越穩(wěn)。
第三處,是把姜這部分,從“會吃什么”改成“為什么現(xiàn)在該吃,怎么吃才順”。
這一步很關(guān)鍵,因為很多同類稿子,一提到姜,就只會堆功效。可一旦只剩功效堆砌,文案就會硬,甚至顯得冒進。
我會讓內(nèi)容多一點生活畫面,比如立冬后早起嘴里發(fā)淡,手腳發(fā)涼,飯后肚子發(fā)撐,這時候來一點姜,不是為了嚇人,也不是為了喊口號,而是順著時節(jié)給身體添一把暖意,這樣文案就活了。
這個賽道還有個常見誤區(qū),就是一味端著。想做老教授腔,結(jié)果做成老干部念稿,滿篇都像通知。可如果太嘮家常,又會掉信服力。所以這類文案的語氣,得穩(wěn),得壓得住場,還得讓人覺得你是在認真提醒,不是在敷衍灌輸。
比如說“立冬安康”“您有福氣”“可別不信”“一定要記牢”這些句式,我會保留。因為這不是簡單口頭禪,而是這個人設(shè)和受眾之間的溝通接口。
再配上《本草綱目》、老話、生活場景,還有一兩個社區(qū)里常見的熟齡人物例子,整個文案就不再是冷知識堆砌,而是有了可信的落點。
這一版的指令改完之后,客戶最直觀的感受就是,文案終于順了。前面能抓人,中間能壓住,后面能承接,聽感明顯比原稿緊。原來那版像把許多素材塞進一個口袋里,鼓鼓囊囊,卻沒重點。
出來的視頻號口播文案稿子,節(jié)氣判斷、冬天冷暖、立冬后為什么要補、為什么要講姜、怎么引到主頁內(nèi)容,全在一條線上,用戶不費勁,轉(zhuǎn)化動作也更自然。
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