種草連接理想之城：小紅書住宅地產行業峰會重構營銷新范式

（來源：六安新聞網）

轉自：六安新聞網

　　傳統獲客成本節節攀升，用戶決策路徑從“被動接收”演變為“主動搜索—深度種草”，地產行業正站在營銷邏輯重構的十字路口。

　　2026小紅書住宅地產行業峰會以「種草連接理想之城」為主題，匯聚頭部房企與行業專家，共同探討從流量思維到生活方式共建的新范式，為地產長效增長提供可復用的解題思路。

　　以下是峰會精華內容。

　　01從生活靈感出發抵達萬種理想居所

　　·購房方式的改變，代表用戶從被動接受，變為主動搜索答案。

　　·宏大的樓盤賣點，被解構為具體的日子，在真實場景中種出來。不再講「好戶型」，而是LDK一體化適合什么樣的生活場景，不再講「高裝標」，而是對二胎家庭大容量&復雜動線的預判。

　　·企業組織被要求從快周轉模式中升級，案場銷售升級整合營銷顧問，廣告投放升級客資流轉閉環，企業專業號升級三級賬號矩陣打造經營陣地。

02錨定購房決策「第一現場」，讓獲客自然發生

　　·小紅書是真人真生意的內容場，KOS模式賦能一線銷售，重塑高凈值行業專業顧問與深度服務的價值。

　　·過去品牌講產品參數，用戶買投資價值。而現在，開發商把「小區會所」通過「下班會去的三個地方」講下樓就是美好生活，講鄰里社交在這里自然發生。

03 小紅書里的「綠城式」理想

　　·小紅書既是高效獲客的流量陣地，也是沉淀品牌口碑的核心平臺讓品牌品效雙收。

　　·用戶需要的是交流，不是通報，用KOS生活分享替代傳統銷售說辭，貼合小紅書語境講好有溫度的綠城故事。

　　·集團統籌建立一支建制完整、管理有序的KOS營銷矩陣，圍繞「培育-管理-策略-激勵-基建」打造全維運營體系，充分激活全員自驅力。

04品效合一的豪宅戰法，打開億級客群大生意

　　·BKFS全鏈路獲客的方法論，非常適合房產營銷，因為它基于非線性決策路徑,利用信息包裹式傳播與官方陣地收客,實現高凈值客群的價值認同。

　　·尤其是在豪宅的產品營銷上，非常注重人感的真誠交互，構建KOS豪宅顧問人設與KOC經紀人圈層，以真實分享作為「信任放大器」從而將內容轉化為持續資產。

　　小紅書是原生的口碑發酵場，我們挖掘業主真實的UGC分享，再借[小美說」IP放大這些聲音,利用「活人感」建立比廣告更堅固的信任連接。

05 以IP種下向往，為理想生活「住」入萬千可能

　　·小紅書IP的價值，正是放大用戶感性面，用社區氛圍轉譯房產營銷語言。

　　·2026年好房大賞再進階，從緊跟「好房子」定義的主題策劃,到更豐富的創新合作形式，包括KOS大賽、線索直播加持,年度大事件以及行業白皮書等形式，為用戶認可的好房子背書。

　　·針對適配不同客戶類型，小紅書打造房產IP營銷全景圖，讓不同類型的項目訴求都能有答案，讓用戶路徑的全鏈路都有感知。

06 以直播重構人居想象，開辟獲客增長新范式

　　·產品核心跨越，專為線索類商家量身定制的「邊播邊聊」實時獲客鏈路

　　·豐富的直播組件嫁接最原生的私信鏈路，更短鏈路解決「客資流失」痛點。

　　·小紅書特色KOS人感直播，在小紅書詳解樣板間細節,用真實的「人感」還原家的溫度。

　　本次峰會系統梳理了以“生活方式共建”為核心的地產營銷新范式：從用戶真實生活場景出發，用KOS模式讓銷售成為生活顧問，用IP轉譯感性訴求，用直播重構人與人的連接——讓房產營銷從“賣房子”真正轉向“賣生活”。

　　小紅書將持續完善以“人”為核心的洞察、內容與經營生態，助力地產品牌在將每一次用戶互動沉淀為可衡量的長效增長價值。

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