云南芊喜樂尤嘉：項目就得本地適配

贏商網《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們如何選擇項目、面對挑戰、優化經營、實現共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現的“準合伙人”提供寶貴的經驗和啟示。

采訪50位超級加盟商后，我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業品牌節全面升維，相約2026年5月！

本期對話：云南芊喜樂商貿有限責任公司總經理 尤嘉

Q：您合作的品牌如科大訊飛（科技）、譚木匠（手工）、STANLEY（戶外） 等，橫跨多個品類。在選擇加盟品牌時會看重哪些方面？

A：我們有三個“硬標準”：首先需要是品質標桿，項目必須是所屬品類的“實力派”、所屬品類業績的“扛把子”。只有過硬的品質，才能支撐起“精品生活”的定位。

其次，能引起消費者情感共鳴。品牌要能傳遞出明確的生活態度，而非只賣產品。讓消費者在使用中找到身份認同，這是拉近與用戶距離的關鍵；

最后我們服務昆明市場，項目就得本地適配。這點要結合昆明當地文化屬性和客群的認知、消費力去篩選匹配度高的品牌帶入進來，同時還要考慮公司自身渠道和服務是否適配。

Q：您手上的品牌橫跨多個賽道，不同的品牌對代理商的支持有何不同？

A：每個品牌自身的差異性，導致其關注重點各不相同，支持也是有差異的。舉例來說，科大訊飛知識輸出是重點，所以支持更偏向“培訓”。會定期提供產品的技術更新培訓、教育政策培訓、銷售技巧培訓；而萬益藍更側重“活動”支持。

整體感受是，品牌支持沒有“好壞”，只有“適配與否”，這些差異反而能讓我們根據不同品牌的特點，調整運營策略。每個品牌都有自己的一套打法，在尊重品牌的同時，我們也會加入一些自己的經營理念。我們確定選品后，都會用心去學習交流，啟動后也會盡可能縮短市場接受、消費者認可的周期。

Q：未來，公司是計劃繼續拓寬代理品牌矩陣，還是打算深耕現有領域，或孵化自己的品牌？

A：雙軌并行，一方面繼續在一線城市精準挖掘契合品牌畫像的優質品牌，引入昆明市場；另一方面，沉淀了很多年，接觸了很多品牌，目前的確也在全力孵化一個自有品牌，該品牌旨在為昆明各年齡段的消費者提供柔軟陪伴以及情緒價值，期待年底呈現。