【億邦原創】日前,跨境電商公司子不語發布了2025年年度報告。
報告顯示,2025年子不語實現營業總收入46.60億元,同比增長40.15%;歸母凈利潤2.69億元,同比增幅高達78.55%。收入與利潤雙雙創下歷史新高。與此同時,公司毛利率從74.3%提升至74.8%,增加了0.5個百分點。
在財報中,子不語將2025年稱為“具有里程碑意義的品牌化建設之年”。品牌溢價成為子不語實現收入與利潤大幅增長的重要引擎。
這一年,子不語首次構建品牌書,明確用戶畫像,并完成視覺升級。同時,公司搭建了線上線下整合的營銷體系。線上,依托Instagram、TikTok等海外社交平臺,聯動頭部KOL進行品牌推廣,逐步建立海外社群;線下,登陸紐約、巴黎國際時裝周,與全球頂尖時尚雜志合作,并在年內正式落地紐約工作室,推進品牌本土化運營。
具體到品牌,子不語戰略級高端品牌RQ表現尤為亮眼,收入同比上漲近1.9倍,達到近1億元人民幣。管理層認為,這驗證了子不語在中高端時尚市場的溢價能力。
從銷售渠道和主營市場來看,亞馬遜和北美地區是子不語絕對的業務基本盤,但其他平臺和地區的增速同樣值得關注。
2025年,子不語來自第三方電商平臺的收入為45.13億元,同比增長38.50%,占總收入的96.85%。其中,亞馬遜收入達42.64億元,同比增長37.86%,占總收入的91.50%;自營網站收入為0.81億元,同比大增189.29%,占比1.74%;TikTok平臺收入為1.24億元,同比增長77.14%,占比2.66%。
分地區看,子不語在北美的收入為45.40億元,同比增長40.34%,占總收入的97.42%;亞洲收入為0.85億元,同比增長25.00%,占比1.82%;歐洲收入為0.16億元,同比增長45.45%,占比0.34%。
費用方面,銷售開支及分銷成本從22.26億元增至30.86億元,增長38.6%。財報解釋,這主要由于銷量增加帶來的貨運及保險成本上升,以及營銷和廣告開支增加。一般及行政開支從1.10億元增至1.31億元,增長18.69%,占營收比例從3.31%降至2.80%。增加的主要原因是股份支付費用上升。
展望未來,子不語提出了三個發力方向:深度布局AI建設,用AI賦能各業務板塊;完善全球化供應鏈布局,穩步提升國際產能貢獻;深化品牌矩陣和本地化建設,打造差異化的全球化品牌。
2025年,子不語用高增長交出了一份亮眼的成績單。但能否持續,還需看品牌勢能能否真正轉化為全球消費者的心智認同。
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