一天賣出百萬單！“臺(tái)州制造”為何紛紛涌入天貓

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來源：浙江之聲記者劉國秋

一早，臺(tái)州溫嶺，新界泵業(yè)的未來工廠里，機(jī)械臂有節(jié)奏地上下舞動(dòng)。每隔幾秒，就有一臺(tái)水泵完成裝配、檢測、下線。

幾乎同一時(shí)間，千里之外的一家江西小炒店主打開天貓，下單了一臺(tái)家用增壓泵——店里水壓總是不夠，洗菜、沖廁所都費(fèi)勁。

一邊是智能工廠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，一邊是線上訂單源源不斷。這種“同頻共振”，正成為臺(tái)州這個(gè)“制造之都”的新常態(tài)。

如果說春天屬于消費(fèi)市場，那么臺(tái)州的春天，屬于工業(yè)品。3月開工以來，臺(tái)州工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶在天貓上日均成交超百萬單。泵閥、模具、縫制設(shè)備等臺(tái)州重點(diǎn)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶的頭部品牌已實(shí)現(xiàn)100%入駐天貓。“集體觸網(wǎng)”的背后，是工業(yè)品從傳統(tǒng)分銷體系邁向品牌化、電商化的一次躍遷。

三代人的“泵”業(yè)，從“翻山越嶺”到“一鍵下單”

在臺(tái)州，水泵曾是一門典型的“苦生意”。

上世紀(jì)80年代，新界泵業(yè)創(chuàng)始人許善福在溫嶺開了一家小水泵廠，靠著自主研發(fā)的螺桿泵和“翻山越嶺”的推銷，在低質(zhì)競爭的市場中硬生生立住了口碑。1989年，退伍回鄉(xiāng)的許敏田接過接力棒。他不僅繼承了“真材實(shí)料”的匠心基因，更以“當(dāng)眾砸毀殘次品”的鐵腕重塑了質(zhì)量體系。

但真正改變行業(yè)路徑的，是渠道。

長期以來，水泵銷售依賴層層分銷，廠家很難觸達(dá)終端用戶，也難以獲取真實(shí)需求反饋。新界泵業(yè)敏銳地意識(shí)到這一瓶頸，并在2013年做出關(guān)鍵一步——入駐天貓。

“當(dāng)時(shí)我們的判斷是，電商將是未來的趨勢。”新界泵業(yè)電商副總經(jīng)理劉偉回憶。這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)并不被所有人理解：一個(gè)賣水泵的，上天貓能有多大動(dòng)靜？

事實(shí)證明，這步走對(duì)了。到2025年，新界泵業(yè)天貓旗艦店年銷售額已突破5000萬元，積累了數(shù)百萬品牌買家。更重要的是，新界泵業(yè)不僅打破了層層分銷的信息壁壘，更實(shí)現(xiàn)了與終端用戶的對(duì)話——哪些型號(hào)更受歡迎、哪些場景增長更快，都能被實(shí)時(shí)捕捉。

這種變化，也延伸到制造端。2024年，新界泵業(yè)斥資數(shù)億元建設(shè)的數(shù)字化車間正式投產(chǎn)，用工減少60%的同時(shí)，生產(chǎn)效率提升了80%。與此同時(shí)，依托電商帶來的訂單與品牌效應(yīng)，新界泵業(yè)正帶動(dòng)本地2700多家中小供應(yīng)商協(xié)同升級(jí)，讓臺(tái)州水泵產(chǎn)業(yè)集群走向全球。

AI當(dāng)“采購員”，工業(yè)品買賣像買衣服一樣簡單

新界泵業(yè)的轉(zhuǎn)身，正是臺(tái)州制造擁抱電商的一個(gè)縮影。

新界泵業(yè)產(chǎn)品線總經(jīng)理陳君圣坦言：“去年我們在天貓的成交只占集團(tuán)總額的5%，但我們愿意為這5%努力，因?yàn)檫@里才是未來。年輕的采購用戶是從電商時(shí)代成長起來的，他們買水泵不是去機(jī)電市場，而是直接上淘寶搜。”目前，已有超5000萬中小企業(yè)采購用戶在天貓上被識(shí)別到。

工業(yè)品電商的難點(diǎn)，從來不在“有沒有貨”，而在“怎么買”。以前，一個(gè)采購員要買100種物料，得一家家問有沒有貨、能不能開發(fā)票、幾天能到，一天時(shí)間就沒了。

這正是平臺(tái)試圖改變的地方。2024年9月，中小企業(yè)采購平臺(tái)“淘寶企業(yè)購”上線。如今，它的“批量尋源”功能可以一鍵向數(shù)百個(gè)商家詢價(jià)，AI自動(dòng)總結(jié)、篩選；智能推薦系統(tǒng)能根據(jù)行業(yè)和場景匹配更合適的商品；從電子合同到對(duì)公支付，交易實(shí)現(xiàn)線上閉環(huán)。

目前，淘寶天貓工業(yè)品行業(yè)有超11億件的工業(yè)品商品總量、逾100萬家產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力工廠，以及6000家專精特新企業(yè)的集體入駐。豐富的商品供給、精準(zhǔn)的需求匹配，共同構(gòu)成了天貓深耕制造業(yè)底氣。正如淘寶企業(yè)購產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人天厓所說：“我們要讓工業(yè)品采購像買衣服一樣簡單。”

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