內卷、缺人、品種撞車：中國種企如何打好“突圍戰”？

“寧可自己發不出獎金，也要保證員工工資。”“誠信走天下，失信丟江山。”“落后時代就是最大的落后。”“人才建設是一場慢工出細活的持久戰。”……

3月30日，海南三亞，這些擲地有聲的金句在2026種子大會暨南繁硅谷論壇 種業企業家論壇上頻頻響起。本次論壇以“芯”未來、“新”勢能、“新”視角為主題，匯聚中國種子協會、北京大學現代農學院、北京大學國際關系學院和相關管理部門的領導專家，以及來自全國各地的種業企業家共同參與，四川萬德科技有限公司總經理甘靜主持論壇。這場直面內卷、人才匱乏、品種同質化等痛點的思想盛宴，交出了多組硬核答案。

論壇現場

Part 01

創新+誠信：種業企業家的底色

“種業企業家是中國種業的中流砥柱，是推動品種創新、引領產業升級的核心力量，更是扛起國家糧食安全重任、實現種業振興的主要載體。”中國種子協會會長張延秋在致辭中對企業家提出“四要”要求：胸懷國之大者、重塑行業格局、搶抓科技迭代機遇、拓展國際視野。他同時透露，我國種業市場集中度穩步提升，頭部企業、專精特新企業、中小企業在各自賽道加速形成梯度。

什么叫企業家？隆平生物技術（海南）有限公司總經理呂玉平給出的答案不是頭銜，而是四個角色：價值的創造者、風險的承擔者、創新的驅動者、團隊的引領者。他提出“三尊重”與“三顆心”——尊重市場、尊重科學、尊重人性，保持好奇心、敬畏心和感恩心。

“用好奇之心做創新，用敬畏之心做產品，用感恩之心做事業。”這位從美國深造歸國的博士后、扎根三亞崖州灣的創業者，用“南繁北育、戰天斗地”的精神詮釋了種業人的堅守。他告誡同行：“種業是長周期行業，誰都不能保證短期內完成一個品種，左手擁抱資本同時，右手不能被資本綁架。”在他的推動下，多基因分子疊加技術在國內率先落地，技術創新與產業需求實現了深度咬合。

如果說呂玉平講的是企業家的“筋骨”，那么大北農創種科技常務副總裁李軍民則補上了“魂魄”的一章。她分享了大北農“文化鑄魂”的實踐——成立33年，以“強農報國、爭創第一、共同發展”為核心理念，已獲批綠色生物制造全國重點實驗室，2024年種子銷售進入全國前三。“落后時代就是最大的落后”，她表示大北農已確立“2035年創建全球第一農業科技企業”的宏偉目標。

河南 綠茵種業科技有限公司董事長 侯三元則用25年“零假種”的堅守感動全場。他講述了2009年暴雪后自籌200多萬補助農民、連續三年貸款2000多萬保障農戶收益的故事。 面對國外客戶高價“試探性”購種，堅決回絕守住誠信底線。 他直言：“就是 給我金疙瘩，我也不賣一粒種子 。” 正是這份堅守， 綠 茵種業 已成為全球最大的十字花科蔬菜種子生產企業，帶動1萬多農戶脫貧，與23個國家、88個科研單位長期合作。

中國種子協會會長 張延秋

隆平生物技術（海南）有限公司總經理 呂玉平

大北農創種科技常務副總裁 李軍民

河南綠茵種業科技有限公司董事長 侯三元

四川萬德科技有限公司總經理 甘靜主持論壇

Part 02

人才+品種：種業企業家的突圍

如果說底色是“守底線”，那么突圍就是“找出路”。而人才，是第一道關卡。

“新疆光熱資源好，是絕佳的制種基地，但人才一看地理位置，先打退堂鼓。”九圣禾種業股份有限公司董事長舍剛直言當前種業人才的結構性困境：傳統育種人才存量不小，但兼具生物技術、信息技術和科研管理能力的復合型人才嚴重匱乏；論文導向的科研人才與產業實踐脫節；中西部和主產區引才留才尤其難。

九圣禾的破局之道是“不求所有，但求所用”。頂尖專家不愿全職來新疆，就聘為首席科學家定期指導；退休的老專家，請來做顧問利用閑暇時間解決問題。他們還與高校共建實驗室，讓學生提前接觸企業課題——超過40%的研發新生力量來自這種合作模式。“人才建設是一場慢工出細活的持久戰”，他呼吁行業共建良性生態，抵制惡意挖墻角。

作為本次論壇的冠名企業，九圣禾經過22年的發展從新疆走向全國，已形成玉米、小麥、棉花三大作物的全國布局。執行總裁孫志軍介紹，2025年九圣禾種子銷售總額排名全國第八，玉米種子銷售首次進入全國前十。

如果說頭部企業比拼的是綜合實力，那么中小企業面臨的則是更殘酷的生存考驗。

遼寧宏碩種業有限公司董事長籍強則從中小企業視角出發，給出了差異化突圍的實戰方案。他指出，當前玉米種業供需比已達175%，庫存遠超警戒線，中小企業面臨規模小、資金少、人才缺、品種同質化等多重困境。

他提出中小企業破局的“五化”路徑：差異化、細分化、專業化、高端化、品牌化。“不要跟大企業正面硬剛，要在細分領域打出差異化。”他以自身實踐為例：與其在大路品種上拼價格，不如在特定生態區、特定栽培模式下做精做深。創新不只是技術上的突破，還包括市場定位的精準、服務模式的轉型乃至品種命名的巧思。“從賣種子轉向賣綜合服務、賣解決方案，這才是未來。”

這些觀點在隨后的沙龍環節得到進一步印證。

九圣禾種業股份有限公司董事長 舍剛

遼寧宏碩種業有限公司董事長 籍強

九圣禾種業股份有限公司執行總裁 孫志軍

論壇特別設置了以“‘芯聚’智慧 ? 破局同行”為主題的沙龍環節，北京大學現代農學院副院長西鵬、江蘇明天種業科技股份有限公司總經理嚴輝民、河南鼎優農業有限公司董事長朱偉嶺、廣西金卡種業有限公司董事長夏州藩、河北眾人信農業科技有限責任公司總助高勱等五位嘉賓圍繞中小企業最關切的幾大命題展開深度對話。

關于人才：引不來、留不住，怎么破？

朱偉嶺從鼎優的實踐說起。全員持股這條路他們走了很多年，但中間沒少調整。“剛開始股份少、分紅不多，大家動力不足。后來我們想明白了，股權得向核心骨干集中，給能干的人更多期權，讓他們看到公司被并購或上市后的變現預期，動力就上來了。”股權激勵不是一錘子買賣，得跟著企業一起長大。

高勱講了兩個故事。一個是除夕夜的大紅包和拜年視頻，另一個是公司給員工父母發孝心慰問金。公司給了員工被重視、被信任的感覺。

夏州藩做了27年種業，他的感受更直接：最缺的不是普通人才，而是那種既懂技術、又懂生產、還懂市場的復合型人才。他給中小企業支了個招——借助行業協會、高校平臺，以項目合作的方式柔性引才，不求所有，但求所用。

關于科企合作：兩張皮怎么撕？

嚴輝民把科企合作比作一場戀愛，從品種買賣的“相親”，到牽手合作的“交往”，再到深度融合的“結婚”。現在不少新模式已經跑出來了——企業給科研團隊持續投入、讓育種家持股、提前介入實驗室研究。關鍵是要分工清楚：科研院所發揮前端優勢做基礎研究，企業負責展示示范、品種審定和市場推廣。

西鵬介紹了北大的探索。他們在山東濰坊等地建了異地研究院，把有產業經驗的科學家和做基礎研究的科學家放在一起工作，讓產業需求變成科學問題。還有一支專業的技術經理人隊伍，專門挖掘各地的品種需求，再和實驗室的成果匹配，讓企業提前介入，“早發現、早合作”。

夏州藩補充了一個視角：沒有大企業的科研投入能力，那就換個思路——共建試驗站、委托研發，把急需的種質資源“借”過來。

關于企業接班：傳給二代還是職業經理人？

這個問題一拋出，現場氣氛明顯熱了起來。

朱偉嶺的回答很干脆：“公司交給最能干的人。”他覺得，傳承的核心不是“誰擁有”，而是“企業還能不能活下去、活得好”。當然，孩子要是感興趣又優秀，那是另一回事。

西鵬看得更宏觀：未來中國種業必然走向現代企業治理，職業經理人制度是大勢所趨。但家族傳承和職業經理人并不矛盾，“很多種二代很早就出去讀書、到企業歷練，本身就是人才儲備。”

嚴輝民分享了明天種業的做法。他們建了兩條晉升通道——管理和專業。一個頂級的育種專家不需要去當管理者，沿著首席科學家的路走，一樣能獲得極高的職業地位和回報。這種雙通道機制，既留住了技術人才，也為接班人提供了更多選擇。

關于戰略選擇：多品類還是單品類？

夏州藩用自己的經歷說話。以前也做過多個作物，三年前一個品種突然爆發，他果斷選擇聚焦。“這個品種高溫下產量穩、米質好、還好生產，我們集中精力把它做大，現在單品占到公司一半以上。”他坦言，中小企業資源有限，與其多點開花，不如把一兩個優勢品種打透。

嚴輝民的態度更辯證。起步階段，多品類可以分散風險，先活下來；發展到一定規模，就必須在核心作物上建護城河。“每個企業不一樣，得看自己的發展階段、資源稟賦、團隊能力。”

高勱貢獻了一個思路：先把單品類做到極致，形成護城河，再有序拓展多品類。用核心產業的確定性，支撐戰略延伸的無限可能。

朱偉嶺給出的是另一條路徑。鼎優是河南唯一一家小麥、玉米、蔬菜都做育種的公司。“創業時為了活下去，多幾個品類多條路。現在回頭看，這條路走對了，每個作物都有周期，多品類抗風險能力更強。”但他反復強調，無論做幾個品類，核心是堅持自主研發。

關于產學研：如何打通最后一公里？

西鵬直言，現在大學的指揮棒還是論文導向，和產業需求對不上。他建議企業可以更早介入高校培養環節——共建課程、提供實習基地、設立獎學金，讓學生的科研選題從一開始就貼近產業。

嚴輝民補充：“和科研院所合作，不只是要品種，更要理念、要人才、要視野。很多科研單位的思路和方法，對企業的研發體系建設特別有啟發。”科企合作不能只停留在項目層面，要走向戰略合作、長期綁定。

沙龍最后，幾位嘉賓不約而同提到一個共識：種業振興是個系統工程，政策是龍頭、科技是引擎、人才是軀干、資本是血液。企業要做的，就是看清自己在哪個階段，找準定位，在擅長的領域深耕細作，把核心競爭力一點點建起來。

沙龍

北京大學現代農學院副院長 西鵬

江蘇明天種業科技股份有限公司總經理 嚴輝民

河南鼎優農業有限公司董事長 朱偉嶺

廣西金卡種業有限公司董事長 夏州藩

河北眾人信農業科技有限責任公司總助 高勱

作者丨徐建杭

攝影丨吳秒衡

編輯 | 農財君

聯系農財君請加微信：18565265490

新時代 新種業

南方農村報丨農財寶典

點擊下單，把健康帶回家↓↓