這家AI律所正在殺死“按小時計費”：6000萬融資，4億估值，紅杉、Index都投了

總部位于紐約的初創公司Crosby采用AI智能體與律師協同的模式，為Cursor和Runway等公司提供快速合同審查服務，并按頁數計費。公司首席執行官瑞安·丹尼爾斯（Ryan Daniels）將其稱為“新型律所”。

原文標題：《為什么這家AI律所要放棄按小時計費制》

羅斯·韋瑟（Ross Weiser）平日里并不像大多數律師那樣，花費數小時埋頭翻文件并回復客戶郵件，而是管理一群AI智能體。

這些AI智能體會逐份審查合同并加上評論和修改建議，再由他審核其工作成果，處理它們遺漏的法律細節，并確保它們沒有憑空編造內容。之后，韋瑟會與一個AI研究團隊合作，提出如何調整提示詞，并從法律角度解釋為什么其中一個AI生成答案比另一個更好。

六個月前，韋瑟加入了Crosby。這是一家全新模式的律所，由一組AI智能體和30名律師協作工作，加快服務協議、數據處理協議和保密協議等商業合同的審查效率。這份工作與韋瑟之前在老牌律所美國蘇利文·克倫威爾律師事務所（Sullivan & Cromwell）擔任律師的經歷大不相同。雖然該律所曾引入ChatGPT來協助法律工作，但他認為這款聊天機器人在處理復雜任務時毫無幫助，使用體驗不盡人意。

韋瑟告訴《福布斯》：“我感覺，如果再優化一下提示詞，也許就能讓它產出我想要的結果。但我沒那個時間，因為律師是按小時計費，而且還有項目截止日期。”

如今在Crosby，已不再需要按小時計費。

公司采用按合同收費的模式，其AI智能體可在幾小時內完成合同審查，而不是花上幾天或幾周，最后再由一名律師進行人工檢查。該模式的理念是，讓律所與客戶在財務激勵上保持一致，即加速達成交易。Crosby首席執行官瑞安·丹尼爾斯表示：“我認為，這是律師行業百年來面臨的最劇烈的變革。”丹尼爾斯曾是一名律師，在多家AI初創公司擔任了十多年的內部法律顧問。2024年9月，他與Ramp的前工程經理約翰·薩里汗共同創立了Crosby。

這家新興律所已為約100家客戶提供服務，其中包括Cursor、Clay和Cognition等熱門AI初創公司，也包括像房地產公司鐵獅門（Tishman Speyer，資產管理規模達644億美元）這樣的大型企業。截至目前，其AI智能體已審查1.3萬份合同，公司營收自去年10月以來增長約400%。3月31日，這家初創公司宣布完成6000萬美元的B輪融資，由頂級風投機構Index Ventures和Lux Capital領投，紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital Ventures）和獨立風投人埃拉德·吉爾（Elad Gil）參投。據知情人士透露，這家一個月前搬入曼哈頓蘇荷區克羅斯比街（Crosby Street，名字純屬巧合）總部的初創公司，目前估值達4億美元。

從根本上看，Crosby正顛覆傳統律所的運作方式。

按照當前按小時計費的模式，律師需要以每6分鐘為單位記錄自己繁瑣的工作，并為每份合同開具多份賬單。丹尼爾斯表示，這種模式“令人心累”。Crosby則按合同份數收費，每份收取250至1000美元不等，大致根據頁數計算，每頁約10至50美元。（根據法律資訊網站Mondaq，傳統律所對基礎合同審查的收費大致相近，但復雜合同最高可收取3000美元的費用。）此外，無論一份合同被審查多少輪，Crosby都只向客戶收費一次。丹尼爾斯將Crosby稱為“新型律所”——一家從底層開始為AI時代打造的服務型企業。

但Crosby真正的差異化賣點不在于價格親民，甚至不在于其對AI的使用，而在于速度。

Crosby通常服務于那些根本沒有律師，或只有一名內部總法律顧問的初創公司。客戶可隨時通過Slack或電子郵件將合同發送給Crosby。合同會自動上傳到名為Bailiff的中央系統，該系統還存儲協議模板、公司政策、基本指引和規則要求等相關資料。

接著，Crosby的8個AI智能體便啟動審查工作。這些智能體建立在OpenAI、Anthropic和Gemini的模型之上，每個都負責磋商過程中的不同環節：有的從歷史合同中提取相關背景信息，有的對特定詞語或短語提出修改意見，還有的生成批注解釋修改的原因。AI系統從頭到尾完成整份合同的審查后，會生成一個置信度評分，并將結果提交給真人律師，由后者完善存在問題的部分。整個過程僅需幾小時。

該系統內置反饋閉環。這些智能體基于數千份經匿名處理的合同審查案例，以及由公司內部律師親手標記的5萬條合同條款進行訓練。丹尼爾斯表示，隨著這些智能體不斷審查新的條款和合同，它們在“律師工作方面的技藝”不斷精進，而這有助于減少交易雙方在合同談判中反復溝通的次數。

對于那些以驚人速度推進業務的AI初創公司而言，Crosby是適配度極高的選擇。

AI編程初創公司Cursor已借助Crosby審核2000份合同，審核時間縮短約一半。去年夏天，在Index Ventures主辦的一場首席執行官聚會上，丹尼爾斯成功簽下三家AI初創公司客戶，包括語音AI公司Cartesia和Twitter（現X）前首席執行官帕拉格·阿格拉瓦爾（Parag Agrawal）的AI搜索基礎設施初創公司Parallel。

韋瑟表示：“我們很多客戶都是沒有法務的小型初創公司，他們要么自己用谷歌（Google）或ChatGPT搞定，要么雇用每小時收費500或1000美元的昂貴律所。等到他們談完合同，那筆交易帶來的利潤早就被律師費消耗光了。”

Simile是一家正為市場研究構建模擬數字人類的AI初創公司。該公司通過Crosby來審查其與數據提供商、模型提供商和企業客戶之間的協議。負責該公司市場拓展戰略的萊妮·亞倫（Lainie Yallen）表示，Simile在過去六個月實現了28倍的營收增長，因此她需要一支能跟上節奏的法務團隊。她表示：“在我們嘗試過的所有方案中，Crosby的響應速度遙遙領先，也最適合我們的業務節奏。”

合同審查是一項高度重復的工作，通常被外包，因此非常適合自動化。在創辦Crosby的前幾個月，丹尼爾斯走訪了印度的法律流程外包公司，發現市場對于更快、更便宜法律服務有著巨大需求。根據市場研究公司Mordor Intelligence的數據，到2026年，全球法律服務市場規模將達到約1.1萬億美元。共同領投本輪融資的Lux Capital合伙人布蘭登·里夫斯（Brandon Reeves）表示：“我認為，瞄準法律人力支出這一市場，是正確的投資邏輯。”

其他初創公司也已盯上了這一巨大機遇。

2月，英國AI律所Lawhive籌集6000萬美元，用于在美國擴張。1月，總部位于舊金山的初創公司Ivo籌集5500萬美元，向優步（Uber）和Shopify等公司的內部法務團隊銷售用于合同審查的AI工具。對Crosby來說，最大的威脅或許是Anthropic，該公司已為Claude Cowork推出了可審查合同的法律插件工具。但與這些公司不同，Crosby是一家注冊律所，這意味著它對每份合同都負有法律責任。丹尼爾斯是這家律所唯一的責任主體，在他看來，那些前沿AI實驗室不愿承擔這種風險。

Crosby也不同于Harvey和Legora這樣的法律AI初創公司。后者主要向傳統律師事務所出售軟件，而傳統律所采用按小時計費模式，沒有動力去提高時間效率。丹尼爾斯表示：“合伙人人均利潤是律所衡量自身表現的核心指標。”Law.com數據顯示，2024年，美國排名前100的律所共錄得690億美元的凈收入。丹尼爾斯指出，這些錢大多進入了合伙人的口袋，而不是用于重新投入研發，因為從傳統上看，這一行業的核心是人力資本，這就要吸引、培養并留住最優秀的合伙人。但現在，AI已經可以完成大量重復性工作。

哈佛法學院法律職業研究中心高級研究員羅伯特·J·庫圖爾（Robert J. Couture）表示，大型律所正積極投資AI工具，并將其視為爭取更多客戶的競爭優勢。他認為，雖然剛從法學院畢業的年輕初級律師不必再承擔那么多單調的工作，但法律仍將是一個以人為本的職業。他說：“從客戶角度看，他們希望看到律師事務所會對其所做的一切負責。我不想依賴硅基計算機，哪怕現在它多么智能，多么聰明，并且只會越來越強。我仍愿意信賴那些我認識、信任并抱有信心的人。”

庫圖爾并不認為按小時計費的模式會在短期內消失，至少對于處理復雜高端法律業務的大型律所而言是如此。他說：“AI將極大改變律師的工作方式，但我認為它不會對大型律所的商業模式產生重大影響。”

隨著Crosby的AI智能體不斷進步，其系統可能會參與到Lux Capital合伙人兼Crosby投資者格雷斯·伊斯福德（Grace Isford）所說的“多方自主談判”中。屆時，每個客戶都可以擁有專屬的一套AI智能體，由它們代替人類反復磋商并最終達成協議。但至少目前，承擔責任的仍是人類。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/rashishrivastava/2026/03/31/why-this-ai-law-firm-is-ditching-the-billable-hour/

文：Shrivastava

翻譯：Bj?rn

校對：Lemin

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