買房人的第一性原理

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今年三月的北京樓市，政策暖風一吹，各個樓盤都動了起來。但要說誰是真正的贏家，金茂·滿曜肯定算一個。

單月認購超過90套，坐穩(wěn)朝陽成交榜首，一季度更是拿下了網簽套數、面積、金額"三冠王"。

團隊去踩盤的時候，門口停車場停滿了。前臺抽空端來幾杯熱茶給我和銷售。聊到小陽春，銷售開玩笑：

沒想到回暖這么猛，129㎡戶型一個月就干出去一半。

這個項目說實話，定價不算低。去年剛開盤的時候，看到這個價格，很多人心里還打鼓。

至于為什么賣得好？單用銷售口中的“樓市回暖”解釋，明顯不夠。

因為無論是去年下半年，還是今年開年的幾個月，不少開盤項目的實際數據，并不理想。有的甚至打骨折也無人問津。

我認為，背后其實的趨勢變化不容忽視——

如今的買房人，越來越注重“第一性原理”了。

這概念，馬斯克沒少掛在嘴邊，簡單講，“第一性原理”就是一種追根溯源的思維方式：

回到原點，不被表面的情況束縛。

早幾年，北京樓市是面板較量。

你離地鐵五百米，我三百米，在地圖上錙銖必較；

后來拼裝標，你用大理石我用巖板，你有我就得有，生怕在材料上掉隊；

再后來拼科技，恒溫恒濕、智能家居成了標配，仿佛不堆點技術就不配叫豪宅。

但問題是，當大家都有了地鐵，都有了巖板，都有了“五恒”，買房人還能為什么買單？

金茂·滿曜能在市場上收獲認可，就是一種信號，當下的買房人，已經開始去探究問題的本質，也就是：

面板數據下的真實價值。

比如，離地鐵近一兩百米是不是就真的更方便？路上有沒有綠植，能不能頂住夏天通勤太陽的暴曬，實際走到地鐵站，要用多久？

你的裝標是不是真的有用？如果只是華而不實，敲了自己改，還得多花錢。

花大價錢上花里胡哨的配置，到底值不值？家里的空氣和水能不能讓全家人放心？每天下班回家，那種被尊重的儀式感是不是真的能摸得著、不用等？

而這些問題，其實也是這兩年，我在各大售樓處調研時，聽到最多的問題。

金茂·滿曜做得好的地方，其實就在這里。

不僅是面板數據能打，關鍵是，它將面板數據和購房者的真實居住價值，實現了匹配。

換句話說，超配滿配，滿進了買房人的心坎。

或許，這會成為未來北京改善市場的一種新方向，北京改善產品的底線，可能也會因為這個項目，迎來一次重新定義。

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理解金茂做法，不妨先看個簡單的例子。

比如會所。

這次，金茂滿曜拿出了一個約1700㎡的全年齡藝術會所，同時搭配約700㎡的花園式藝術下沉庭院。

單說大小，是可以和北京單價十萬以上豪宅會所掰手腕的。

關鍵，開放即運營。

包括涵蓋有氧、無氧、私教、普拉提、空中瑜伽五大功能區(qū)的健身功能部分，以及配按摩泡池的恒溫無邊泳池部分，還有行政酒廊、私宴廳、藝術展廳、藝術長廊等功能，全部在項目交付前就投入使用。

這幾年，北京高端項目會所已經是標配，只是多數會所，后期都成了雞肋，業(yè)主一年去不了幾次。

為什么？

運營放羊，而且很多功能只存在于PPT。

對于大部分開發(fā)商而言，打造會所的目的，就是為了讓項目“有會所”，背后還是在拼賣房時的面板。

金茂之所以選擇把會所提前拿出來，就是想讓業(yè)主真正地感知到一個好的會所，能為生活品質帶來什么樣的提升。

這一點，從每個功能的打造細節(jié)也能看出。

比如健身區(qū)。

一般項目能放兩臺跑步機就不錯了，滿曜直接按專業(yè)級來做，自由深蹲架、龍門架、爬樓機全是進口力健，自由力量三大項全能在這里完成。

配合下沉庭院景觀，練累了抬頭就是水瀑山石，這種體驗，很多商業(yè)健身房都給不了。

還有泳池，朝陽唯一的天幕恒溫泳池，陽光能直接灑進來。池底全鋪了珠光貝母馬賽克，水一動，滿池都是碎鉆。

下沉庭院里三株古樹，據說是從五六個省份幾十棵樹里挑出來的，移栽時15米高，土球就有15噸，動用200噸吊車才種下去，一天吊車出場費就是20萬。

打造上的誠意也只是一方面，更重要的是：

會所的定制化服務。

業(yè)主在入住前即可通過“金茂粉”預約，享受由專屬管家陪同的1V1私享服務 。

其他項目里更像景點的“行政酒廊”，在金茂·滿曜也真正意義上有了存在感。

行政酒廊全時段供應，上午提供威斯汀同款下午茶，下午提供花廚聯(lián)名輕食。

家里有娃，沒時間去會所放松？

金茂·滿曜的“鄰里嗨玩日”，孩子可以托管給會所，大人們可以去健身、參加音療課，或者約三五好友在酒廊放松，健身還有專門的健身指導答疑。

另外，會所還會定期舉辦脫口秀、落日音樂會，提供情緒價值，每季度聯(lián)動藝術大咖與高校教授，舉辦高階資源沙龍。

如果你是個設計師，或者某個領域的大咖、收藏家，有個人IP打造的需求，會所的藝術展場地，可以免費為業(yè)主提供展覽空間。

同時，私展時會所提供免費的物料設計服務......

除了地下會所外，金茂還留了一手——

一個約300平米的架空層。

很多樓盤的架空層只是擺幾張沙發(fā)應付差事，滿曜卻把它做成了個“全齡學習泛會所”。

說白了，就是為了解決改善家庭的日常尷尬。

空間劃得很實在：

兒童研學區(qū)里，孩子們放學后能安心寫作業(yè)、搞活動；

緊挨著的成人閱讀區(qū)，陪讀的家長終于不必再干巴巴地盯著手機熬時間；

至于長輩們，也有個能下棋、品茗的固定社交場域。

把“學習”與“社交”自然地揉進社區(qū)的高頻動線，這其實是在試圖重構一種久違的溫情鄰里關系。

從最基礎的功能，到情緒價值的把握，再到資源交流圈層價值的承托，可以說圍繞會所這個概念，業(yè)主可能會產生的，方方面面的需求，金茂滿曜都考慮到了。

這樣的會所，不僅在朝陽，甚至在全北京、全國范圍內的同價格段的產品中，都是獨樹一幟的。

而這其實就是我們說的，對真實居住價值的匹配。

不是簡單的堆料，而是去思考配置能為業(yè)主帶來什么，通過對業(yè)主需求的把握，做到體驗上的超配。

3

除了會所，這套打造邏輯，同樣貫徹于項目的各個角落。

比如，歸家。

65米寬的主入口，首層挑高6.5米，穹頂頂到8.5米，這個尺度，放在北京頂豪里都少見。

轉角用的是愛馬仕門店同款藍綠陶板，一千根陶板燒出來，只有兩三百根能用，每一塊都是手工斜切，窯變出來的顏色，陽光下能看到靈動的光澤。

進了大門是兩進院落。

一進院是水系穹頂，晚上燈光一開，星空和池水交相輝映，意境就出來了。

二進院則完全切換到了安縵酒店的度假頻道，迎面就是前面提到的古樹， 同時庭院里鋪陳純石材打碎的礫石，點綴龍舌蘭、迷迭香等耐候沙生植物，四周是“藍金剛”奢石鋪就的懸浮水系，隱奢感撲面而來。

地下車庫，采用圓形采光穹頂，放射狀地臺，石材鋪貼要求塊塊對縫，一塊磚要切掉三分之二才能對上。這種工藝，一般開發(fā)商不愿意費這個勁。

但金茂愿意，因為它知道，業(yè)主每天回家，從駛入小區(qū)那一步，儀式感就應該開始了。

還有戶型設計。

以熱銷的129㎡四居戶型為例，通過基于需求的滿配打造，金茂·滿曜吧體驗上的升維拉滿了。

經典四葉草格局，得房率做到了接近93%，這個數據放在當下新房市場，絕對是第一梯隊。同樣的建筑面積，你比別人多出來好幾個平方的實際使用空間，這就是真金白銀的劃算。

客廳面寬4.5米，LDK一體化設計，餐廳和客廳等寬，周末孩子能在這兒奔跑，請客吃飯能放下一桌子菜，儀式感一點不缺。

南向次臥做到了3.1米面寬，從嬰兒床到鋼琴房，能跟著孩子一起成長。北向留了個X空間，今天是書房，明天改成二孩房或者茶室，靈活得很。

收納是最見功力的地方。

滿曜做了"十大收納劇場"，從入戶玄關到家政間，從客廳隱形收納到浴室偏心收納，每一寸空間都給你用上了，哪怕住上十年，家里也不會亂得下不去腳。

廚房是U型動線，洗切炒一氣呵成，摩恩抽拉龍頭加垃圾處理器，博世蒸烤一體機，三重凈水還帶熱水直飲，打開龍頭就能喝。

主臥套房做了男女分區(qū)衣帽間，衛(wèi)浴全巖板鋪貼，杜拉維特智能馬桶，連美妝收納都給你設計好了，放大鏡、充電孔、擦臉巾位置都留出來了，女生一看就懂。

最貼心的是，人家知道現在家庭最頭疼的就是孩子學習空間不夠，特意放大了兒童房，能放下一張大書桌，大戶型還專門做了"學霸空間"套房。

這種提前十年幫你想到痛點的設計，才是真的懂生活。

4

回到最初的問題，為什么在這一波回暖里，滿曜能率先領跑？

本質上，它踩中了這一輪改善需求的核心變化：

買房人，見過好東西了

你跟他說我這兒有地鐵有學校，他知道，這些都是標配；你跟他說我裝標用了進口石材，他也見過了，不新鮮。

他真正愿意多付錢買單的，是你懂他，你把他自己都沒想到的細節(jié)，全給做了。

改善的第一性原理，是對實際需求的滿足，是生活品質的提升。只有把握住這一點，才能帶來真正可以戳中購房者心坎的好產品。

對行業(yè)而言，這也是一個啟示。

很多人傾向將銷售的不如意歸結于大環(huán)境，可滿曜重新證明了一件事：

好產品在任何時候都不缺買家。

熱銷，不過是誠意產品的回響。

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