點評ES9發布：有人造車，蔚來造一種相信｜查姐說

對于我以及一些關注新能源SUV市場的用戶來說，ES9的首次發布會，驚喜不算太多——原因在于發布會之前，這款車從外觀到內飾，從ET9相同的技術底層架構，已經被分析得足夠透徹。

擁有蔚來創立十一年以來，積累下的所有技術，同時凝結了蔚來對于豪華大六座SUV的審美和品味。相比市面上目前幾乎所有9系對手，它無論是從技術底座還是從細節精致程度、車身尺寸上，都要更高級。

正如李斌在媒體面對面時所說，目前大家列舉的那些主流競品對手，其實更適合的對標對象應該是ES8。ES9結合產品力和預售價格區間的話，

在當下汽車市場上沒有直接競品。

唯一的懸念，就是價格。目前給出的三款車型預售價分別為52.8萬元、58.8萬元和65.8萬元，已經在發布之時引起現場一片掌聲，盡管不確定具體定價在真正上市時還會不會有驚喜，但ES9能否引爆市場，已經不是懸念。

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先從審美說起

相比頻頻被提及的一些9系競品對手，我個人認為，ES9最大的特色在于原創和審美。

以往我們會認為在高端市場，中國用戶更為接受的，依然是西方的設計美學。其實在我心中包括蔚來也不例外：當年初出茅廬的蔚來，身上帶有的簡潔、自然、高級感的設計，更傾向于北歐自然風格，較少融入中國古典文化敘事。

而從ES8開始，蔚來在我眼中，針對中國高端豪華主流用戶，變得更有“老錢”風了。假如說ET9從九霄天琴這些命名來融合中國文化內核，在主體設計上還是顯得更清冷和克制的話，ES8和ES9，在我眼中是更傾向于顯性的表達。

這在色彩選擇上、細節處理上，以及在類似于ES9發光的音響罩氛圍燈上都能看到。在回答媒體提問時李斌直言：中國風并不是在西方現代建筑上頂一座復古亭子，而是要用中國文化的敘事，闡述科技帶給人的感性體驗。

ES9的音響氛圍燈，想要表達的是“水光瀲滟晴方好”的意境，讓聽覺語言可視化，但又不能是夜店的燈光氛圍——同是關于聲音起伏對人們視聽系統的感性營造，這個度的拿捏，終究還是審美水平的體現。

所以我也非常認同李斌所說：所謂中國文化的高級審美，指的并不是我們直接把中國文化元素應用在汽車設計里，“我們要從中國文化里去獲得滋養，從中國文化的精神層面去獲得獲得啟發，然后去提高我們產品的品味”。

中國文化是因由和源泉，并不是呈現的結果和實質。

這也可以解釋為什么我們看ES9的時候會覺得它非常有力量、非常昂揚，不是因為它把中國文化符號背在身上，而是因為，它在著力去體現中國原創設計的自信和驕傲。

“你永遠可以相信蔚來的審美”，這其中的核心并不在于“堆砌”，恰恰正在于“克制”。正如當下流行的室內空間設計，更多的人關照的已經不是“設計出的具體事物”本身，而是“人在空間中的感受和體驗”。

蔚來這些年在汽車設計歷程中一直在著力呈現的，是自然如何與人和諧共處，人在空間中如何獲得滋養和力量。相比而言，在5566和螢火蟲上，蔚來營造的是一種不分國界的普適氛圍，而在ES8和ES9上，則注入了更多顯性的中國式自信和文化體驗。

審美是有門檻的。體現審美的設計落地更需要成本的支撐。但至少在ES9這樣旗艦車型的設計細節上，蔚來展現了獨有的思考，和難得的中國式自信。

這也是為什么，蔚來的自信，原創度極高。因為每一個品牌從性格特質上來說，都應該是獨特和不同的。那些以“致敬”之名，行“默契”之事的品牌，在我眼中，終歸是走不了太長太遠太高端的路。

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蔚來的體系實力

正如堅持原創設計和獨特審美，需要基于體系能力的長期積累那樣，ES9是蔚來十一年體系創新的集大成之作。

體系之中，有領先行業約一年時間的全主動懸架，有已經進化三代的平臺架構、有線控轉向等核心技術。

體系之中，更有一直被外界稱之為“負累”的換電體系，蔚來在換電上總投資達200多億元，現在已經擁有3800座換電站，今年計劃建設超過1000座換電站?！皳Q電”技術路線選擇是體系力的最好體現，這個“十年才能見效”的系統性決策，在投入的時候它叫“負累”，然而一旦建成，它就會變成無可取代的優點。

正如巴菲特所說，所謂長期主義就是找到一條又長又濕的雪道，技術或者說是設計，可以領先最多一兩年，很快就會被人學會拿走，但體系力只要扎根在漫長的時間長河中——沒有人有倒轉時間的能力，體系力最終會轉化為競爭堡壘，每一塊磚都是時間以及在時間中的選擇鑄就。

ES9看起來是一款車，但它實際上是蔚來十一年體系力鑄就的堡壘之作。

它有一個選擇是像ET9那樣，以旗艦的身姿，賣旗艦的價格，產品力供人仰望，少數人才能擁有。

然而，52.8萬元起的預售價，目前經過電池租借計劃只需要42萬元即可入手——BaaS電池租借計劃，這不正是體系力的表達。其他競品是不屑于做，還是壓根沒能力擁有“車電分離”的價格，這個不用爭論。

而讓用戶在獨特的體系支撐下，擁有買斷電池之外的另一種選擇，這就是蔚來這條長雪坡的意義所在。

甚至于，蔚來到了2026年，已經可以把ES9放在這樣的定價之下，還依然擁有足夠的利潤空間——我還是忍不住說一句，這個預售價，和2021年時蔚來ET7（參數丨圖片）的定價區間幾乎一致。這并不是說蔚來之前定價有多高，而是可以直觀說明經過5年的時間，蔚來的體系力增強的程度——其成本控制能力，和2021年已經不可同日而語。

所以ES9不是一款車，它是蔚來的成長。

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查姐總結

蔚來整場ES9發布會，最重要的一句話一直都打在背景上：

蔚來十一年體系創新的集大成之作。

所以，看懂ES9的設計，就看得懂蔚來的審美在思考和表達什么；看懂ES9的配置和技術底座，就看得懂蔚來十一年創新體系在做些什么；看懂ES9的定價，就看得懂這個曾經被認為是“不懂成本控制”的企業，在十一年來成長了什么；看懂ES9所擁有的換電服務體系和基建規模，就看得懂蔚來在漫長到足以讓絕大多數人放棄的這條雪坡上，到底在堅持什么。

所以，ES9的發布，不僅是發布了一款車，而是蔚來創業十一年成果的集中體現。我很喜歡ES9傲立山巔的那一幕畫面：

它的視野中、它身后沒有別人，在蒼茫的大漠之上，天地縱覽，它的對手一直都只有自己：

是堅持還是放棄；是“體面生存”或僅僅“只是活著”；選擇漫長的孤獨還是剎那的輝煌……

這一刻的自信和驕傲，其實悄然無聲。正如故事里的孩子問長者：翻過這一座山，前面會是什么。

你我心知肚明，群山延綿不絕。

但市場終會用最直接的方式，對他們所堅持的事物，給出確定的答案。